একটি বিক্রয় বল মূল্যায়ন কর্মক্ষমতা এবং রাজস্ব উন্নত করার সেরা উপায় নির্ধারণ করতে একটি কোম্পানির বিক্রয়কর্মী, সারিবদ্ধকরণ, কৌশল এবং কর্মক্ষমতা অধ্যয়ন প্রক্রিয়া। সেলস বল মূল্যায়ন সাধারণত বিক্রয় পরিচালকদের এবং পরিচালক থেকে ইনপুট সঙ্গে সিনিয়র স্তরের পরিচালকদের দ্বারা পরিচালিত হয়।
তাত্পর্য
সেলস বল মূল্যায়ন কেন একটি আঞ্চলিক বা জাতীয় ভিত্তিতে, উপরে আপ বা ডাউন কেনার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। ব্যক্তিগত কর্মক্ষমতা যেমন সমস্যা ক্ষেত্র pinpointing বিক্রয় নির্বাহক এবং পরিচালকদের সমস্যা এলাকায় সংশোধন কৌশল বিকাশ করতে সাহায্য করতে পারেন।
ক্রিয়া
একটি বিক্রয় বল মূল্যায়ন salespeople বিশ্লেষণ সঙ্গে শুরু হয়। Omghub.com এর মতে, তাদের সঠিক ভূমিকাগুলিতে সর্বাধিক সক্ষম ব্যক্তি আছে কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য একটি সংস্থা অবশ্যই সিদ্ধান্ত নিতে হবে। যদি না হয়, একটি বাস্তবায়ন বা অতিরিক্ত নিয়োগের প্রয়োজন হতে পারে।
সনাক্ত
নির্বাহক এবং পরিচালকদের বিক্রয় কর্মক্ষমতা উন্নত করার জন্য কোন পরিবর্তন প্রয়োজন তা সনাক্ত করার প্রয়োজন। এটি উদ্দীপক এবং বোনাস প্যাকেজগুলির পুনর্নির্মাণ বা তাদের আরও বাস্তবসম্মত করার জন্য বিক্রয় কোটা পরিবর্তন করতে পারে।
বিবেচ্য বিষয়
প্রায়শই, একটি কোম্পানি আবিষ্কার করে যে কিছু সহায়তা সিস্টেম বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনের জন্য অপর্যাপ্ত। উদাহরণস্বরূপ, নির্দিষ্ট অঞ্চলে গ্রাহকদের চাহিদাগুলি আরও ভালভাবে বোঝার জন্য বিপণনকে দেশের সর্বত্র বিকেন্দ্রীকরণ করতে হবে।
বিশেষজ্ঞ অন্তর্দৃষ্টি
Eyesonsales.com এ তার নিবন্ধে "ডেনিয়াল ওভার একটি সেলস ফোর্স মূল্যায়ন", ডেভ কুরলান ব্যাখ্যা করেছেন যে বিক্রয় বাহিনীর মূল্যায়নগুলি মাঝে মাঝে গতিবিদ্যাগুলি উন্মোচন করতে পারে যা বিক্রয় পরিচালকদের গ্রহণ করা কঠিন। উদাহরণস্বরূপ, শীর্ষ বিক্রেতারা প্রকৃতপক্ষে দুর্বল বিক্রেতাদের হতে পারে যারা অ্যাকাউন্ট পরিচালনার ক্ষেত্রে দুর্দান্ত। তথাপি, কোম্পানির সামগ্রিক সুবিধার জন্য বাস্তবায়ন প্রয়োজনীয় হতে পারে।
