সঠিকভাবে আপনার ব্যবসার আয় পূর্বাভাস ভবিষ্যতে পরিকল্পনা করা সম্ভব করে তোলে। রাজস্বের হিসাবগুলি আপনাকে কতজন ব্যক্তি ভাড়া দিতে পারে তা ধারণা দেয় এবং আপনি খরচ কাটা প্রয়োজন কিনা। এই কাজ করার জন্য একাধিক পদ্ধতি আছে, তাই আপনি আপনার জন্য কাজ করে যে কৌশল বাছাই করা উচিত।
ওজনযুক্ত গড়
ওজনযুক্ত গড় কৌশল, উদাহরণস্বরূপ, কত বিক্রয় প্রস্তাব একটি প্রকৃত বিক্রয় ফলাফল ফলে দেখায়। যদি আপনার সেলস টিম 20 শতাংশ বন্ধ করে এবং প্রতি ত্রৈমাসিকে 30 টি প্রস্তাব দেয়, তবে আপনি আগামী চতুর্থাংশে ছয় সফল বিক্রয় পূর্বাভাস দিতে পারেন। যদি গড় আয় $ 10,000 প্রতি বিক্রি হয়, তা রাজস্বের 60,000 ডলার।
আপনার যদি কয়েকটি বড় বিক্রয় হয় তবে এটি একটি পৃথক সম্ভাব্যতা নির্ধারণ করা আরও ভাল হতে পারে: 100,000 মার্কিন ডলারের বিক্রয়ের সাফল্যের 10 শতাংশ সম্ভাবনা রয়েছে, তাই আপনি পূর্বাভাসে $ 10,000 যোগ করেন।
বাজার বিশ্লেষণ
প্রগমেটিক বিপণন পত্রিকা বলে যে যদি আপনি একটি নতুন ব্যবসা বা একটি নতুন পণ্য চালু করছেন, সেরা পূর্বাভাস বাজার অধ্যয়ন থেকে আসে, বিশেষভাবে এটি সম্পর্কিত:
- সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা।
- ঋতুতা - উদাহরণস্বরূপ, শীতকালে শীতকালে বা শিখর বিক্রয় বিক্রয় slump।
- কত গ্রাহক ব্যয় করতে ইচ্ছুক।
- প্রতিযোগিতা কতটা শক্তিশালী।
- আপনার ব্যবসায় প্রতিষ্ঠিত সংস্থা থেকে বাজার শেয়ার নিতে হবে কিনা।
এই পদ্ধতির ভাল, সঠিক বাজার বিশ্লেষণ প্রয়োজন। আপনি যদি অতীত বিক্রয় ইতিহাসটি আঁকতে না পান তবেও এটি ব্যবহার করতে পারেন।
সতর্কতা
রাজস্ব শুধুমাত্র ছবির অংশ, উদ্যোক্তা বলেছেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি নতুন পণ্য বাড়াতে আপনার বিক্রয় শক্তি প্রসারিত করতে বা একটি বড় বিজ্ঞাপন প্রচারণা চালানোর পরিকল্পনা করছেন তবে আপনার ব্যবসায় লাভজনক থাকবে কি না তা বিবেচনা করার জন্য আপনাকে সেই অতিরিক্ত খরচগুলি বিবেচনা করতে হবে।
নিম্ন / মাঝারি / উচ্চ অনুমান
পেশাদার পরিষেবা সংস্থাগুলির পরামর্শক Kimble, অনলাইন বলে যে ক্লায়েন্টদের তাদের বর্তমান গ্রাহকদের প্রতিটি জন্য একটি কম, মাঝারি এবং উচ্চ অনুমান তৈরি করার পরামর্শ দেয়:
- কম অনুমান গ্রাহক একই পরিষেবা জন্য একই পরিমাণ অর্থ প্রদান রাখে এবং আরো কিছুই অনুমান।
- মাঝারি অনুমানগুলি অ্যাকাউন্টটি কতটা উপার্জন করতে পারে তা প্রজেক্ট করে।
- উচ্চ অনুমান আশাবাদী দৃশ্যকল্প, আপনি আশা করতে পারেন সর্বোচ্চ উপার্জন।
আপনি বৈধ এটা নিশ্চিত করার জন্য প্রতিটি অনুমান উপর যেতে হবে। একবার আপনার সমস্ত অনুমান থাকলে, কম, মাঝারি এবং উচ্চ পর্যায়ের জন্য নেট উপার্জন পেতে প্রতিটি তালিকা যোগ করুন। Kimble বলেছেন পেশাদার পরিষেবা সংস্থা সাধারণত মাঝারি এবং উচ্চ অনুমান মধ্যে পার্থক্য 30 শতাংশ সমান আয় আশা করতে পারেন।
পরামর্শ
-
উদ্যোক্তা অন্তত দুটি অনুমান তৈরি করা - রক্ষণশীল এবং আক্রমনাত্মক - কোনো রাজস্ব পূর্বাভাসের সাথে একটি ভাল ধারণা। রক্ষণশীল অনুমান আপনি বাস্তবে গ্রাউন্ড রাখে; আক্রমনাত্মক অনুমান আপনি প্রসারিত সম্পর্কে চিন্তা করতে দেয়।
