নতুন গ্রাহক কোন প্রতিষ্ঠানের জীবনযাত্রা। একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট সঙ্গে যে প্রাথমিক যোগাযোগ, তবে, এমনকি একটি অভিজ্ঞ বিক্রয় বল ভয় করতে পারেন। আইডিয়াস, বিকল্প এবং আপনি যে কোনও প্ল্যানটি চালান যা প্রতিবার গ্রাহকদের কাছে প্রত্যাশা করে।
বিশ্লেষণ এবং আপনার বাজার সংকীর্ণ
আপনি পূরণ প্রত্যেকের একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট হয় না। সাধারণভাবে কেবলমাত্র আপনার লক্ষ্য বাজারের চাহিদাগুলি এবং চাহিদাগুলি বোঝা উচিত নয়, তবে নির্দিষ্ট সম্ভাব্য এবং প্রতিটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টেরও আপনি এটি বোঝেন। একটি প্রাথমিক পদ্ধতির আগে সম্ভাবনাগুলি সনাক্ত এবং বিশ্লেষণ করতে কোম্পানী ওয়েবসাইট, ব্যবসা এবং সামাজিক ইভেন্টগুলি, বিজ্ঞাপন এবং সামাজিক মিডিয়া সাইটগুলি ব্যবহার করুন। আপনি একটি নির্দিষ্ট সম্ভাবনা ভাল বুঝতে, একটি আস্থা সঙ্গে একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট কাছে পৌঁছানোর সহজ হবে এবং একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব।
উত্সাহী কিন্তু সংবেদনশীল হতে হবে
পেশাগততা কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের কাছে পৌঁছানোর সময় বা কী বলে তা কেবল তা নয় বরং আপনি কীভাবে এবং কখন তা করবেন। আন্তরিকতা এবং শরীরের ভাষা যা আন্তরিকতা এবং উষ্ণতা বোঝায়, যেমন স্থির চোখ যোগাযোগ, একটি নিরুদ্বেগ শরীরের অঙ্গভঙ্গি এবং "দমন করা" আপনার দিকে একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট আঁকতে পারে। যাইহোক, গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে, সংবেদনশীলতা, বিশেষ করে যখন এটি আপনার পদ্ধতির সময় আসে। একটি prospect এর শারীরিক ভাষা এবং নীরব বার্তা অধ্যয়ন। যদি আপনি পার্শ্ব অস্ত্র এবং পা ট্যাপিং দেখতে পান, তবে সেটি আবার অন্য সময়ে ফিরে যাওয়ার ব্যবস্থা করে যখন ব্যক্তিটি আরো বেশি গ্রহণযোগ্য হতে পারে।
একটি মধ্যস্থতা ব্যবহার করুন
এটি এমন একজন ব্যক্তির দ্বারা উল্লেখযোগ্য সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ করার পক্ষে অনেক সহজ হতে পারে যার ইতিমধ্যে আপনার কোম্পানির সাথে ইতিবাচক অভিজ্ঞতা রয়েছে। নিলসেন কোম্পানির মতে, গ্লোবাল রিসার্চ সংস্থা, মুখের বিজ্ঞাপনের শব্দটি প্রায়শই কার্যকর। একটি রেফারাল প্রোগ্রাম সেট আপ করুন যা আপনি বিদ্যমান গ্রাহকদের আপনার ব্যবসার পক্ষে সমর্থক হিসাবে কাজ করার জন্য উৎসাহিত করেন। একটি এমনকি আরও শক্তিশালী বিপণন সরঞ্জাম তৈরি করার জন্য, প্রথম ক্রয় বা বিনামূল্যে শিপিংয়ের ছাড় হিসাবে একটি উদ্দীপক সঙ্গে ইতিমধ্যে সন্তুষ্ট গ্রাহকের কাছ থেকে সুপারিশ একত্রিত করুন। এছাড়াও, আপনার বর্তমান গ্রাহকদের রেফারেলটি দেওয়ার সময় তাদের প্রতিবেদন করার জন্য উৎসাহিত করার জন্য অনুপ্রেরণা সেট করুন।
ঠান্ডা কলিং সম্পর্কে
কিছু সময়ে, আপনি সম্ভবত ঠান্ডা কল করতে হবে সম্ভবত। সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা তাদের ফোনের উত্তর দেওয়ার সম্ভাবনা বেশি হলে সেরা সময়গুলি প্রথম দিকে বা দেরি হয়ে যায়। আত্মবিশ্বাস সৃষ্টি করতে কাজ করে এমন একটি পদ্ধতি ব্যবহার করে নিজেকে প্রস্তুত করুন এবং নিশ্চিত করুন যে আপনি ইতিবাচক আলোতে আপনার ব্যবসায়ের প্রতিনিধিত্ব করেন। এতে আপনি যে পণ্য বা পরিষেবাদিগুলি সরবরাহ করছেন তা বুদ্ধিমান এবং বিশ্বাস করা, আপনি যে ব্যক্তিদের সাথে কথা বলছেন তাদের দ্বারা আপনি কীভাবে বিবেচনা করতে চান এবং প্রাক-কল গবেষণা করছেন তা ভিজ্যুয়ালাইজ করা যাতে আপনি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের প্রয়োজনীয়তার জন্য আপনার পিচটি খাঁটি করতে পারেন।
