বছর ধরে খুচরো বিকশিত হয়েছে, প্রতিযোগিতা শক্ত হয়ে গেছে এবং অতএব মার্কেটিং পণ্যদ্রব্য সরাসরি বিক্রি আরও অবিচ্ছেদ্য হয়ে উঠেছে। বিশেষত মায়ের-ও-পপ দোকান থেকে ভর-ব্যবসায়ীদের কাছে, স্টোরগুলি তাদের পণ্যগুলি গ্রাহকদের হাতে তুলে দিচ্ছে এমন পদ্ধতিগুলি বিকশিত হচ্ছে। কারণ গ্রাহকদের আরও পছন্দগুলি রয়েছে, দোকানে বিজ্ঞাপনগুলি দিয়ে তাদের কাছে পৌঁছাতে হয়, প্রচারের সাথে তাদের আকর্ষন করতে হয় এবং ব্র্যান্ডিংয়ের মাধ্যমে তাদের নিরাপদ রাখতে হয়-তাই খুচরো বিক্রেতাদের বিপণনের জন্য সর্বদা ক্রমবর্ধমান প্রয়োজন।
বিজ্ঞাপন
বিজ্ঞাপনগুলির দুটি প্রধান ফাংশন রয়েছে: আরও পণ্য বিক্রি করতে এবং গ্রাহককে জানাতে। সংবাদপত্র, টিভি, রেডিও এবং ইন্টারনেট বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে, খুচরা বিক্রেতা তাদের গ্রাহকদের বিক্রয়, প্রচার এবং স্টোর ইভেন্টগুলি সম্পর্কে অবহিত করতে পারে। তাছাড়া, প্রচার মাধ্যমের বিজ্ঞাপনগুলি প্লাবিত হওয়ার কারণে, আরো আকর্ষণীয় নজরদারি বা মনোযোগ আকর্ষণের বিজ্ঞাপন তৈরির ক্ষমতা সরাসরি বিক্রয়কে প্রভাবিত করে। বিজ্ঞাপনগুলি যা বিজ্ঞাপন দেয় - তাদের প্রতিদ্বন্দ্বী হিসাবে - তাদের সম্ভাব্য ক্রেতাদের মনের শীর্ষে রাখা হয়, যা স্বল্পমেয়াদী এবং দীর্ঘ মেয়াদে বিক্রয় করতে পারে।
ইন স্টোর প্রচার
স্টোর প্রবণতা ক্রয় আচরণ প্রম্পট প্রচার ব্যবহার। একজন ক্রেতারা কোন পণ্য কিনতে ইচ্ছুক নাও হতে পারে, তবে যদি প্রচার হয় তবে তাত্ক্ষণিক পদক্ষেপের জন্য একটি উদ্দীপনা রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, একজন দোকানদারকে অন্য পোষাক শার্টের প্রয়োজন হতে পারে না, তবে এটি বিক্রির পরেও এটি কিনে নিতে পারে। উপরন্তু, প্রচারগুলি একটি পণ্য প্রত্যাহার করার জন্য ক্রেতাদের প্রম্পট করতে পারে এবং এইভাবে একটি ক্রয় প্ররোচিত করতে পারে। খুচরা বিক্রেতারা এছাড়াও প্রচারের সময়সীমার ব্যবহার করে - জাতীয় ছুটির দিনগুলি বা সুপরিচিত বিক্রয় সময়ের সাথে সম্পর্কিত - পূর্ববর্তী মৌসুমের পণ্যদ্রব্য বিক্রি করে। প্রোমোশনাল সময়সীমার স্পাইক বিক্রয়, এবং একটি উপায় খুচরো বিক্রি অস্তিত্ব তালিকা হ্রাস করতে পারেন
ইন-স্টোর বায়ুমণ্ডল এবং গ্রাহক সম্পর্ক
স্টোর ডিজাইন এবং ভোক্তা সম্পর্ক বিপণন (সিআরএম) সরাসরি গ্রাহকদের পণ্য ক্রয় এবং বজায় রাখার উপায় প্রভাবিত করেছে। বায়ুমণ্ডল, সংগীত, স্টোর লেআউট, বিক্রয় সহায়তা এবং পোস্ট ক্রয়ের মতো জিনিসগুলি শপিংয়ের সময় (যতদিন তারা কেনাকাটা করবে, তারা যত বেশি কিনতে পারবে) এবং তাদের কেনাকাটার সাথে তারা কতটা আনন্দিত হবে তা প্রভাবিত করতে পারে। একজন ক্রেতা তাদের কেনাকাটা অভিজ্ঞতার সাথে আরও বেশি সামগ্রী, তারা পণ্যদ্রব্য কিনতে পারে এবং সম্ভবত এটি ফেরত দেওয়ার সম্ভাবনা কম।
ব্র্যান্ডিং খুচরা আউটলেট
অন্যান্য অনেক দোকানে স্ট্যান্ড আউট করার জন্য খুচরা বিক্রেতা তাদের ব্র্যান্ড বিকাশের জন্য এটি প্রয়োজনীয়। স্থানীয় বুটিক্স, বিশেষ দোকানে, ডিপার্টমেন্ট স্টোর, ভর ব্যবসায়ী এবং ইন্টারনেট দোকানে, ক্রয়ের সময় গ্রাহকদের আরও পছন্দ থাকে। প্রতিটি বিভাগের মধ্যে প্রতিযোগিতা, এবং বিভাগের মধ্যে প্রতিযোগিতা আছে। উদাহরণস্বরূপ, একটি স্থানীয় বুটিক বিক্রয় পোষাকের শার্ট অন্যান্য স্থানীয় বুটিকের সাথে প্রতিযোগিতায় রয়েছে এবং সেইসাথে ভর-ব্যবসায়ী যে সস্তা দামে পোষাকের শার্ট বিক্রি করতে পারে। বুটিটি এমন একটি ব্র্যান্ড পজিশন তৈরির জন্য প্রয়োজনীয়, যা গ্রাহক তাদের সাথে বিশ্বস্ত রাখতে তাদের সাথে শনাক্ত করতে পারে।
ব্যক্তিগত লেবেল
খুচরা ব্র্যান্ডের ব্যক্তিগত লেবেলকে সলিডাইফ করা খুচরা বিপণন বিবর্তনের শীর্ষতম - এবং উচ্চ-শেষ খুচরো বিক্রয়ে সবচেয়ে সাম্প্রতিক প্রবণতা। এটি মধ্য থেকে দামের খুচরো দোকানগুলির জন্য নতুন ধারণা নয়, কারণ খাবার থেকে রেইনকোটগুলি তাদের ব্র্যান্ডের নামে রাখা হয়েছে। কিন্তু নতুন এমন দোকান যা তাদের ব্র্যান্ডটি সেই বিন্দুতে তৈরি করে যেখানে তারা প্রিমিয়াম মূল্যে পণ্যদ্রব্য বিক্রি করতে পারে। এটি করা আরও বেশি কার্যকর: তারা অন্য ব্র্যান্ডের নামগুলি, ব্যক্তিগত নির্মাতাদের উত্স সস্তা পণ্যগুলি কিনে এবং উচ্চ মুনাফা অর্জনের সাথে যুক্ত খরচগুলি কমাতে পারে। একটি অতিরিক্ত বোনাস হিসাবে, দোকান তাদের দোকানে এবং তাদের পণ্য ভোক্তাদের আনুগত্য থেকে উপকৃত।
