আপনি যদি আপনার কোম্পানির দাম ভোক্তাদের কাছে আরো আকর্ষণীয় করতে চান তবে আপনাকে অবশ্যই তাদের কমিয়ে আনতে হবে না। পরিবর্তে, আপনি মানসিক মূল্যনির্ধারণ কৌশলগুলি ব্যবহার করে এটি আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে মূল্য বজায় রাখতে পারেন। মানসিক মূল্যনির্ধারণ কৌশল গ্রাহকদের কাছে দাম আরো আকর্ষণীয় হওয়ার জন্য মানসিক মনোবিজ্ঞানের প্রকৃতির উপর নির্ভর করে। এটা এমন ধারণাগুলির সদ্ব্যবহার করে যে মানুষ সবসময় যুক্তিসঙ্গতভাবে কাজ করে না এবং কিছু নির্দিষ্ট দাম কম হওয়ার পরেও বেশি আকর্ষণীয় বলে মনে হতে পারে। একটি মানসিক মূল্য কৌশল নির্বাচন করার সময়, আপনার নির্দিষ্ট পণ্য এর ইমেজ বিবেচনা করুন এবং মনে রাখবেন যে কার্যকারিতা বাজার দ্বারা পরিবর্তিত হতে পারে।
কিভাবে মানসিক মূল্যনির্ধারণ কাজ করে
একটি মানসিক মূল্য কৌশল ক্রেতা ভোক্তাদের একটি মানসিক প্রতিক্রিয়া আছে নির্বাচন করে কাজ করে। উদাহরণস্বরূপ, 16,000 মার্কিন ডলারের পরিবর্তে গাড়িটির দাম $ 15,999 হতে পারে। একটি সম্পূর্ণ যুক্তিসঙ্গত ভোক্তা স্বীকার করবে যে $ 5 এর মূল্যের পার্থক্য একটি গাড়ির মতো বড় টিকেট আইটেমে নগণ্য। বাস্তবিকই, তবে, ভোক্তাদের এই যুক্তিসঙ্গতভাবে আচরণ করতে ঝোঁক না, কিন্তু মানসিকভাবে এবং দাম নিচে বৃত্তাকার কাজ করতে ঝোঁক। যদিও গাড়ির মূল্য $ 16,000 এর কাছাকাছি, তবে বেশিরভাগ ভোক্তারা $ 15,000 পরিসীমাতে এটি ভাবেন।
মানসিক মূল্যায়ন কৌশল ধরনের
মনস্তাত্ত্বিক মূল্য কৌশলগুলির পাঁচটি মৌলিক প্রকার রয়েছে: অদ্ভুত এমনকি মূল্য (এছাড়াও কমন মূল্যের মূল্য বলা হয়), খ্যাতি মূল্য, একাধিক মূল্য, প্রচারমূলক মূল্য এবং মূল্য অলঙ্করণ। বিজোড় এমনকি এমনকি দাম এমনকি একটি কম দাম নীচের বিজোড় সংখ্যা মূল্য নির্ধারণের একটি কৌশল, উদাহরণস্বরূপ $ 20.00 এমনকি মূল্য তুলনায় অদ্ভুত $ 19.99 একটি আইটেম মূল্য। কখনও কখনও দামের 99। থিওরি বলা হয়, অদ্ভুত মূল্যের অভিপ্রায় হল দামের তুলনায় যথেষ্ট কম দামে, এমনকি যদি এটি এমনকি এক নম্বরের এক সেন্ট শর্টও থাকে। প্রাস্টিজ মূল্য বিপরীত প্রাঙ্গনে কাজ করে; মূল্য কম বলে মনে করার পরিবর্তে, মূল্যগুলি আরও বেশি মূল্যের ধারনা তৈরির জন্য বাড়ানো হয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি ওয়াইনের দাম $ 20 ব্যতীত $ 20 এর জন্য মূল্যযুক্ত হতে পারে কেবলমাত্র এটি একটি ভাল পণ্য।
একাধিক মূল্য একটি মনস্তাত্ত্বিক মূল্য কৌশল যা আইটেমগুলিকে একত্রিত করা হয়, যেমন দুইটি $ 2.50 প্রতি আইটেমের চেয়ে $ 5 এর জন্য। এই কৌশল মান একটি ধারনা সৃষ্টি করে এবং একাধিক আইটেম ক্রয় উত্সাহিত বিক্রয় ভলিউম সাহায্য করতে পারেন। বিপরীতভাবে, প্রচারমূলক মূল্যবোধ মানসিক মূল্যায়ন কৌশল যা গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য একটি মূল্য সাময়িকভাবে কমিয়ে আনা হয়। অবশেষে, দাম লাইনিং একটি ব্যাপক পণ্য লাইন সহ কোম্পানিগুলির জন্য মানসিক মূল্যের একটি কার্যকর ফর্ম; এটি একটি নির্দিষ্ট লাইনের জন্য মূল্য পরিসীমা তৈরি করে, উদাহরণস্বরূপ $ 10 এর নিচে মূল্যযুক্ত আইটেমগুলির সাথে একটি বাজেট পোশাক লাইন অন্তর্ভুক্ত।
একটি কার্যকর কৌশল নির্বাচন
কোন ধরনের মানসিক মূল্যনির্ধারণ কৌশল ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময়, পণ্যটির সাথে সবচেয়ে ভালভাবে সাজানো কৌশলটি নির্বাচন করা গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, একটি বিলাসিতা আইটেম সম্ভবত অদ্ভুত এমনকি মূল্য থেকে সুবিধা হবে না। আসলে এটি আসলে সস্তা প্রদর্শিত করে পণ্য ক্ষতি হতে পারে। এ ক্ষেত্রে এটি খ্যাতিমান মূল্য নিযুক্ত করার আরও অর্থ বয়ে আনবে, যা প্রকৃতপক্ষে একটি বিলাসবহুল আইটেম হিসাবে পণ্যটির চিত্রকে বাড়িয়ে তুলবে।
মানসিক মূল্যবোধ: পেশাদার এবং বিপত্তি
মনস্তাত্ত্বিক মূল্যবোধের প্রধান সুবিধাটি হল যে এটি মার্কেটপ্লেসকে এমন পণ্য প্রভাবিত করতে দেয় যে পণ্যগুলি আসলে কোনও পণ্য পরিবর্তন করার প্রয়োজন ছাড়াই একটি পণ্য দেখতে পায়। এটি অন্য বিপণন কৌশলগুলির তুলনায় ভোক্তাদের প্রভাবিত করার জন্য এটি একটি খুব ব্যয়বহুল উপায় তৈরি করতে পারে যা সম্পদ ব্যবহারের প্রয়োজন হয়। তবে, মানসিক মূল্যায়ন সব বাজারের জন্য কার্যকর হবে না। পণ্যগুলি, যা কম বা কোনও বৈষম্য (যেমন আকরিক, তেল বা বিদ্যুৎ) সহ পণ্য বলতে হয়, মানসিক মূল্যায়নের দ্বারা প্রভাবিত হওয়ার সম্ভাবনা কম। এই ক্ষেত্রে, ভোক্তাদের তাদের ক্রয় আচরণে যুক্তিসঙ্গতভাবে আচরণ করার পক্ষে আরও বেশি উপযুক্ত, এবং একটি মানসিক মূল্যহীন কৌশল কার্যকর হতে আরো উপযুক্ত।
