আপনার পণ্যগুলি বিক্রি করার জন্য আপনি যে অবস্থানগুলি চয়ন করেন সেগুলি আপনাকে আপনার মুনাফা মার্জিন এবং ব্র্যান্ডকে কীভাবে প্রভাবিত করে সেগুলি তৈরি করতে বা ভাঙতে পারে। একটি পণ্য বিতরণের কৌশল তৈরি করা আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের একই পণ্যগুলি কেনার জন্য একটি সতর্কতার বিশ্লেষণ অন্তর্ভুক্ত করা উচিত যাতে আপনি তাদের কাছ থেকে আপনার সন্ধান এবং ক্রয় সহজ করতে পারেন।
আপনার বিকল্প তালিকা
বিতরণ চ্যানেল একটি পণ্য বিক্রি করার জায়গা এবং পদ্ধতি। তৃতীয় পক্ষের বিতরণ চ্যানেলগুলি ব্যবহার করে আপনি আপনার পণ্যগুলি বিক্রি করতে ব্যবহার করতে পারেন এমন বিভিন্ন বিকল্পগুলির একটি তালিকা লিখুন। আপনার বিকল্প অন্তর্ভুক্ত হতে পারে:
• ইট এবং মর্টার স্টোর • আপনার ওয়েবসাইট • থার্ড পার্টি অনলাইন স্টোর • ক্যাটালগ • ডাইরেক্ট মেইল • পাইকারী বিক্রেতা • ইন-হাউস বা কন্ট্রাক্ট বিক্রয় প্রতিনিধি • সরাসরি প্রতিক্রিয়া বিজ্ঞাপন • টেলিমার্কেটিং
আপনার লক্ষ্য গ্রাহক পরীক্ষা করুন
আপনার লক্ষ্য গ্রাহক প্রোফাইল পর্যালোচনা করুন। বয়স, লিঙ্গ এবং আয় স্তর হিসাবে জনসংখ্যাতাত্ত্বিক ছাড়াও, আপনার পণ্যের জন্য আপনার লক্ষ্য গ্রাহকের প্রয়োজন মূল্যায়ন। আপনি যা বিক্রি করছেন সেটি পেতে আপনার গ্রাহক কতটা সময় নিতে ইচ্ছুক তা আপনাকে এটি বলবে। এটি আপনাকে আপনার গ্রাহকদের কেনাকাটা করার সম্ভাবনা কোথায় তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে। উদাহরণস্বরূপ, ছোট গ্রাহকরা কেনাকাটা করার জন্য স্মার্ট ফোন ব্যবহার করার সম্ভাবনা বেশি, যখন পুরোনো ক্রেতারা সরাসরি মেইল ফ্লায়ার বা ক্যাটালগ থেকে ক্রয় করতে বেশি আগ্রহী হতে পারে। কোনও ফোকাস গোষ্ঠী ধারণ করার বিষয়ে বিবেচনা করুন অথবা আপনার লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহকের কোনও জরিপ নিয়ে সে আপনার পণ্যটি ক্রয় করার জন্য পছন্দ করে।
আপনার প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ করুন
আপনার প্রতিযোগিতা বিক্রি হয় যেখানে তাকান। প্রতিযোগীদের তাদের গ্রাহকদের সবচেয়ে পেয়ে যেখানে এই আপনাকে বলতে পারেন। আপনার বাজারে স্থানান্তরিত করার জন্য নতুন প্রতিযোগীতার কৌশল অপেক্ষা বাজারের মূল্যায়ন করার জন্য বহু বছর ধরে একটি পুরোনো সংস্থার কৌশলগুলিতে আরো স্টক রাখুন।
বিক্রয় মোট মূল্য মূল্যায়ন
মূল্যনির্ধারণ প্রতিটি বিতরণ চ্যানেল ব্যবহার করে মোট ব্যয় আপনি তৈরি তালিকায়।উদাহরণস্বরূপ, আপনার ওয়েবসাইটে বিক্রি করার জন্য শপিং কার্ট সফ্টওয়্যার, অর্ডারগুলি প্রক্রিয়া করতে ক্রেডিট কার্ড প্রক্রিয়াকরণ ফি এবং শিপিং খরচ প্রয়োজন হবে। একটি পাইকারী বিক্রেতা ব্যবহার করে আপনি পাইকারী বিক্রেতাকে আইটেমগুলি চালাতে, একটি কমিশন দিতে এবং সম্ভবত মুদ্রিত বিক্রয় সামগ্রী এবং স্টাফ প্রশিক্ষণ সহ পাইকারী বিক্রেতাকে সহায়তা করতে হবে। সরাসরি মেইল বা ক্যাটালগ ব্যবহার করে আপনাকে গ্রাফিক ডিজাইন, মুদ্রণ, মেইলিং লিস্ট ক্রয় এবং মেলিং পরিষেবাদিতে অর্থ ব্যয় করতে হতে পারে। যোগাযোগ এবং এই পর্যায়ে সম্ভাব্য অংশীদারদের সঙ্গে আলোচনা।
বিক্রয় উপর প্রভাব মূল্যায়ন
কিছু বিতরণ চ্যানেল আরো বিক্রয় উৎপন্ন করতে পারে তবে বিক্রয় প্রতি আপনার ব্যয় বাড়ায়। আপনি যে জায়গাগুলিতে বিক্রি করতে পারেন সেগুলি আপনার বিক্রয়কে হ্রাস করতে পারে তবে আপনি এমন কম বিক্রির খরচগুলি অফার করে যা আপনি উচ্চ মুনাফা অর্জন করে। প্রতিটি সম্ভাব্য বিতরণ চ্যানেল আপনার মুনাফাকে কীভাবে প্রভাবিত করতে পারে তা নির্ধারণ করতে মোট ইউনিট বিক্রয় এবং লাভ মার্জিনের সম্ভাব্য প্রভাব মূল্যায়ন করে এমন পরিস্থিতি পরিচালনা করুন।
ব্র্যান্ড ইমপ্যাক্ট বিবেচনা করুন
আপনার ব্র্যান্ড, বা ইমেজ কোন ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল থাকবে প্রভাব পরীক্ষা। যদি আপনি একটি upscale পণ্য তৈরি করেন, এটি একটি বড়-বক্সের দোকানে বিক্রি করা আপনার গ্রাহকদের প্রশ্ন করতে পারে যে আপনি একটি উন্নততর পণ্য তৈরি করেছেন কিনা। আপনার পণ্য বিক্রি করার জন্য তৃতীয় পক্ষের অনলাইন খুচরা বিক্রেতাকে ই-লেয়ারের ব্র্যান্ড এবং খ্যাতি দিয়ে আপনাকে সহযোগিতা করে।
সব একসঙ্গে রাখুন
আপনার লক্ষ্য গ্রাহক কে ঠিক তা জানার পরে, আপনার ব্র্যান্ডের তার চিত্রটি কী এবং সেখানকার দোকানগুলি কোথায়, সেগুলি বিতরণ করার চ্যানেলগুলি নির্বাচন করে যা আপনার পণ্যটি পেতে তার পক্ষে সহজ করে তোলে, আপনার ছবিটি ক্ষতি করে না এবং প্রদানের ক্ষেত্রে কার্যকর হয় আপনি লাভ লাভ মার্জিন। আপনি তাদের প্রতিশ্রুতি করার আগে নতুন বিতরণ চ্যানেল পরীক্ষার বিবেচনা করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি ভৌগোলিক এলাকায় একটি বন্টন চ্যানেল ব্যবহার করতে পারেন অথবা আপনার গ্রাহকদের একটি ছোট শতাংশে আমন্ত্রণের মাধ্যমে পরীক্ষা করতে পারেন।
