কিভাবে এইচআর সেবা বিক্রি করবেন

একটি সিদ্ধান্ত সৃষ্টিকর্তার সামনে আপনার পিচ পেয়ে যা মানুষের সম্পদ পরিষেবাদি প্রয়োজন অর্থবহ সতর্ক পরিকল্পনা। কর্মীদের নিয়োগ বা বজায় রাখার জন্য আপনাকে আপনার ফার্ম ভাড়া করতে হবে এমন একটি কারণ সরবরাহ করার চেয়ে বেশি মনোযোগ দিতে হবে। আপনার পরিষেবাদিগুলি দেখানোর জন্য এমন বিল্ডিং সম্পর্কগুলি প্রয়োজন যা কর্মীরা জড়িত প্রসেস, প্রোগ্রাম বা সিস্টেমে উন্নতি করার সময় আপনার ব্যবসা কীভাবে মান যোগ করে তা দেখায়।

আপনার পরিষেবার জন্য একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য নির্ধারণ করুন। উদাহরণস্বরূপ, মাঝারি আকারের কোম্পানিতে এইচআর পরিচালক খুঁজে বের করুন যিনি সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে, বা স্টাফদের সাথে মোকাবিলা করার সময় সমগ্র বর্ণালী পরিচালনাকারী ছোট্ট উদ্বেগটির মালিক। আপনার কোম্পানী দৃঢ় সমাধান প্রদান করে, যার জন্য বিশেষ প্রয়োজন চিত্র। আপনি যদি সফটওয়্যার কোম্পানিগুলিতে হাই-টেক নিয়োগ সেবা বিক্রি করেন তবে নিয়োগকারী এবং মানের ইঞ্জিনিয়ারদের নিয়োগ এবং নিয়োগের জন্য তাদের প্রয়োজনগুলি জানুন।

আপনার সেবা প্রদান বেনিফিট রূপরেখা। আপনি যদি নিজের ব্যবসায়ের নিজস্ব এইচআর বিভাগ না থাকে এমন ছোট ব্যবসার জন্য বেনিফিট প্রোগ্রামগুলি বাস্তবায়ন করেন তবে কীভাবে আপনার ফার্ম নিয়োগ করা আপনার ক্লায়েন্টের জন্য সংস্থান এবং সময় সঞ্চয় করে। সেই বেনিফিট প্রোগ্রামের আউটসোর্সিং পরিচালনাটি কীভাবে ব্যবসায়িক মালিককে অসুস্থ বেতন এবং ছুটির সময় সম্পর্কিত প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার পরিবর্তে তার মূল ব্যবসায় সম্পর্কিত ক্রিয়াকলাপগুলিতে ফোকাস করতে দেয় তা ব্যাখ্যা করুন।

মার্কেটিং বার্তাগুলি তৈরি করুন যা দেখায় যে আপনার এইচআর পরিষেবা কীভাবে উপকারগুলি সরবরাহ করে। আপনার কোম্পানী কীভাবে একই সমস্যার সমাধান করতে সাহায্য করেছে তা দেখানোর জন্য সম্ভাব্য চাহিদাগুলির উপর ফোকাস করুন এবং বাস্তব জীবনের উদাহরণগুলি ব্যবহার করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি প্রশিক্ষণ পরিষেবাদি বিক্রি করেন তবে আপনার প্রোগ্রাম কীভাবে উচ্চতর হারে গ্রাহক পরিষেবার সমস্যাগুলি সফলভাবে সমাধান করার জন্য একটি কোম্পানির ক্ষমতা উন্নত করতে সহায়তা করে তা প্রদর্শন করতে শতাংশগুলি ব্যবহার করুন।

যোগাযোগ এবং আপনার লক্ষ্য সঙ্গে সম্পর্ক নির্মাণ শুরু করার উপায় খুঁজুন। সামাজিক নেটওয়ার্কিং সাইটগুলিতে বার্তা পোস্ট করুন, সাদা কাগজপত্র বিকাশ করুন এবং ধারনা, সংস্থান এবং সমাধান প্রদানের জন্য বিনামূল্যে ওয়েবারারগুলি অফার করুন। একটি ট্রেড শোতে একটি বুথ ভাড়া করুন এবং আপনার স্টাফদের দ্বারা শোনানো সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের চাহিদাগুলি শোনা এবং চিনতে প্রশিক্ষিত করুন।

আপনি একবার তাদের দৃঢ় বিশ্বাস কোম্পানির সাথে দেখা করতে আপনার সমাধান তদন্ত মূল্য জিজ্ঞাসা করুন। আপনি সভাতে যাওয়ার আগে, আপনার এইচআর পরিষেবা সত্যিই মান প্রদান যে সিদ্ধান্ত সৃষ্টিকর্তা প্ররোচিত করতে আপনার বিক্রয় কৌশল শুনতে এবং কাস্টমাইজ করতে প্রস্তুত।

পরামর্শ

• আপনার ক্লায়েন্ট মুখোমুখি হওয়া এইচআর সমস্যার ব্যাখ্যা করে এবং কেস স্টাডিগুলি বিকাশ এবং ভাগ করে নিন, আপনার কোম্পানির পরিষেবাদি কীভাবে সমাধান এবং ফলাফলগুলি সরবরাহ করে, যেমন উচ্চ কর্মচারী ধারণার ফলে শেষ পর্যন্ত নতুন কর্মচারীদের জন্য অনুসন্ধানের খরচ কমিয়ে দেয়।

সতর্কতা

সব কোম্পানি একই এইচআর সমাধান প্রয়োজন অনুমান করবেন না। পরিবর্তে, নির্দিষ্ট তথ্য পেতে একটি বিনামূল্যে প্রয়োজন মূল্যায়ন প্রস্তাব।