প্রচারমূলক লক্ষ্য মার্কেটিং কৌশল একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ। বিপণন দলগুলি মার্কেটপ্লেসে পরিমাপযোগ্য, স্বল্পমেয়াদী ফলাফল অর্জনের জন্য বিভিন্ন ধরণের প্রচারের ব্যবহার করে যেমন ব্র্যান্ডগুলি স্যুইচ করতে বা নতুন পণ্য চেষ্টা করার জন্য গ্রাহকদের প্ররোচিত করে। কোম্পানিগুলি গ্রাহকদের সম্পর্ককে শক্তিশালী করতে বা তাদের বিতরণ পদ্ধতিগুলির কার্যকারিতা উন্নত করতে দীর্ঘমেয়াদী কৌশল হিসাবে প্রচারগুলি ব্যবহার করতে পারে।
নতুন পণ্য
যখন কোনও সংস্থান একটি পণ্য প্রবর্তন করে, তখন এটি লঞ্চের অংশটিকে সমর্থন করার জন্য প্রচারমূলক সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করতে পারে। একটি লক্ষ্য কোম্পানি থেকে অন্য পণ্য ক্রয় করার সময় বিনামূল্যে নমুনা প্যাকগুলি সরবরাহ করে নতুন পণ্যটি ব্যবহার করার জন্য ভোক্তাদের প্ররোচিত করা হতে পারে। এই প্রচারমূলক লক্ষ্য লঞ্চ সাফল্যের নিশ্চিত করতে সাহায্য করে। কোম্পানি প্রাথমিক আদেশে বিশেষ ছাড় দেওয়ার মাধ্যমে খুচরো বিক্রির জন্য নতুন পণ্যগুলি স্টক করার জন্য প্রচারমূলক লক্ষ্য নির্ধারণ করতে পারে।
বিক্রয়
যদি কোনও সংস্থার বিদ্যমান পণ্য বিক্রির পরিমাণ বাড়তে চায় তবে এটি বেশ কয়েকটি উপায়ে প্রচার ব্যবহার করতে পারে। এক প্রচারমূলক লক্ষ্য বৃহত্তর প্যাক আকারে ডিসকাউন্ট বা অন্যান্য প্রচারমূলক উত্সাহ প্রদানের মাধ্যমে ভোক্তাদের একটি পণ্য আরো কিনতে উত্সাহিত করা। আরেকটি লক্ষ্য হচ্ছে একই পণ্যগুলির পরবর্তী ক্রয়ের জন্য ডিসকাউন্ট হিসাবে গ্রাহকদের উত্সাহ প্রদানের মাধ্যমে পুনরাবৃত্তি বিক্রয় তৈরি করা।
আনুগত্য
একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজারে, কোম্পানি গ্রাহকদের আনুগত্য জোরদার করতে প্রচার ব্যবহার করতে পারে। প্রচার গ্রাহকদের সঙ্গে সম্পর্ক নির্মাণের জন্য একটি মূল্যবান হাতিয়ার। এই ধরনের প্রচারের দীর্ঘমেয়াদী উদ্দেশ্য রয়েছে, বিশ্বস্ত গ্রাহকদের পুরস্কৃত করা এবং প্রতিযোগিতামূলক আক্রমণের বিরুদ্ধে গ্রাহক বেসকে সুরক্ষিত রাখার জন্য অবিরত প্রচার ব্যবহার করে।আনুগত্য প্রচারের একটি উদাহরণ একটি ঘন-ফ্লায়ার প্রোগ্রাম যা একটি বিমান সংস্থা দ্বারা পরিচালিত হয় যার মাধ্যমে গ্রাহকরা সেই বিমানের সাথে কতবার ভ্রমণ করেন তার ভিত্তিতে ক্রমবর্ধমান পুরষ্কারগুলি সংগ্রহ করতে পারে।
তথ্য
আনুগত্য প্রোগ্রাম তাদের গ্রাহকদের ক্রয় অভ্যাস এবং পছন্দ উপর মূল্যবান তথ্য সঙ্গে কোম্পানি প্রদান। খাদ্য খুচরা গ্রুপ, উদাহরণস্বরূপ, লয়্যালটি কার্ডগুলি ইস্যু করে যা ক্রেতাদের প্রতি কেনার সময় প্রতিযোগিতায় পুরস্কার দেয়। কার্ড সিস্টেম গ্রাহকদের ক্রয়ের বিবরণও রেকর্ড করে, ভবিষ্যতে গ্রাহকদের লক্ষ্যযুক্ত অফারগুলি করতে খুচরা বিক্রেতাকে সক্ষম করে। প্রচারের এই ধরনের লক্ষ্য অর্জন এবং গ্রাহক তথ্য ব্যবহার করা হয়।
বিতরণ
কোম্পানি তাদের বিতরণ চ্যানেলগুলি বিকাশের জন্য একটি সরঞ্জাম হিসাবে প্রচার ব্যবহার করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, গাড়ী নির্মাতারা ছুটির দিনগুলি এবং অন্যান্য পুরষ্কারের সাথে শীর্ষ-সম্পাদক ডিলারশিপগুলি প্রদান করে এমন প্রচারমূলক প্রোগ্রাম পরিচালনা করে। প্রচারমূলক লক্ষ্য বিক্রয় বৃদ্ধি বা গ্রাহক সন্তুষ্টি যেমন সমালোচনামূলক এলাকায় কর্মক্ষমতা উন্নত করা হয়।
মাপা
প্রচারমূলক লক্ষ্য পরিমাপযোগ্য হতে হবে। বিক্রয় প্রচার ফলাফল বাজারে একটি পরিবর্তনের পরিপ্রেক্ষিতে পরিমাপ করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ ছয় মাস প্রচারমূলক সময়ের শেষে কোম্পানিটির পণ্যটি চেষ্টা করার জন্য প্রতিযোগিতামূলক ব্র্যান্ডের ব্যবহারকারীদের 10 শতাংশকে প্ররোচিত করা।
