একটি মোট মার্জিন শতাংশ কি?

সমস্ত ব্যবসা ব্যয় সমান তৈরি করা হয় না। কিছু, যেমন উপকরণ এবং উত্পাদন বেতন, আপনার অপারেশন দক্ষতা সম্পর্কে সময়মত এবং প্রাসঙ্গিক তথ্য দিতে। অন্যরা, ভাড়া এবং ব্যবসায়ের লাইসেন্সগুলির মতো, খরচের ব্যাকগ্রাউন্ড স্তরের সাথে কথা বলুন যা আপনি এক গ্রাহককে 50 বা তারও বেশি সেবা দিচ্ছেন। আপনার মোট মার্জিন শতাংশ আপনার সরাসরি অপারেটিং খরচ এবং আপনার মোট আয় সম্পর্কে সম্পর্ককে পরিমাপ করে। এটি আপনাকে স্বল্প মেয়াদে আপনার লাভজনকতা এবং দীর্ঘ মেয়াদে লাভের জন্য আপনার সম্ভাব্যতার মূল্যায়ন করতে সহায়তা করে।

পরামর্শ

• গ্রস মার্জিন শতাংশ আপনার কোম্পানির লাভজনকতার সম্ভাব্যতার পরিমাপ। মোট মার্জিন শতাংশ গণনা করতে, মোট বিক্রয় দ্বারা মোট মুনাফা ভাগ করে নিন।

গ্রস লাভ এবং গ্রস মার্জিন

আপনার আয় বিবৃতির খরচ বিভাগটি আপনার সরাসরি অপারেটিং খরচ বা বিক্রি করা পণ্যের দাম তালিকাভুক্ত করে। তালিকাভুক্ত আইটেমগুলি আপনার চলমান উপার্জন সম্পর্কিত আপেক্ষিকভাবে ট্র্যাক এবং সম্পর্কযুক্ত সমস্ত কেনাকাটা এবং ব্যয়ের অন্তর্ভূক্ত করে। আপনি যদি একটি খুচরো দোকানের মালিক হন তবে আপনার কাছে এমন সামগ্রীর প্রয়োজন হবে যা গ্রাহকের বিক্রয়গুলিতে অনুবাদ করে এবং যদি আপনি কোনও রেস্তোরাঁ চালান তবে আপনার খাবারের প্রস্তুতির জন্য এবং আপনার মেনু আইটেমগুলি এবং রান্নাঘরের কর্মীদের শ্রমের জন্য প্রয়োজনীয় উপাদানগুলির প্রয়োজন হবে গ্রাহকদের প্লেট সম্মুখের দিকে। আপনি যত বেশি বিক্রি করবেন, আপনি এই বিভাগগুলিতে ব্যয় করবেন।

মোট মুনাফা মোট আয় থেকে সরাসরি বিক্রয়, বা বিক্রয়ের সামগ্রীর খরচ হ্রাস করার পরে অবশিষ্ট পরিমাণ। এটি দেখায় যে আপনি যদি আপনার সমস্ত সরাসরি অপারেটিং খরচগুলির জন্য অর্থ প্রদান করতে না চান বা আপনার ব্যবসায়ের অবকাঠামো বজায় রাখার জন্য যে পরিমাণ অর্থ ব্যয় করেন তা দিনের বেলায় খরচগুলি যা স্পষ্টভাবে বিক্রি করে । গ্রস মার্জিন মোট মুনাফা থেকে গণনা করা হয় এবং একই তথ্য প্রকাশ করার অন্য উপায়। মোট মুনাফা সহজেই একটি নম্বর সরবরাহ করে, মোট মার্জিন দেখায় যে মোট নম্বরটি মোট বিক্রয় রাজস্বের শতকরা হিসাবে মোট মুনাফা প্রকাশ করে আপনার সামগ্রিক বিক্রয় কীভাবে সম্পর্কিত।

স্থূল মার্জিন সূত্র স্থূল বিক্রয় দ্বারা বিভক্ত মোট মুনাফা। এই সংখ্যাটি যত বেশি, মুনাফা অর্জনের জন্য আপনার সম্ভাব্যতা, বিশেষত আপনার স্কেল হিসাবে। অবশ্যই, এই প্রফিট লাভজনকতা আপনার অপারেটিং খরচ টেকসই রাখা উপর নির্ভর করবে। এমনকি যদি আপনার সরাসরি খরচগুলি আপনি যে রাজস্ব গ্রহণ করেন তা কেবলমাত্র একটি ছোট ভাগ করে তোলে তবে আপনার ব্যবসায়টি দীর্ঘ মেয়াদে লাভজনক হবে না যদি আপনার ভাড়া এত বেশি হয় যে আপনি এটির জন্য যথেষ্ট পরিমাণ অর্থ উপার্জন করতে পারবেন না।

কেন গ্রস মার্জিন বিষয়

আপনার ব্যবসার প্রতিটি লেনদেনের মধ্যে স্থূল মার্জিন গণনা মধ্যে যেতে যে সরাসরি খরচ। বিক্রয় করতে, আপনার হাতে পণ্য থাকতে হবে। আপনি এই পণ্যটি তৈরি বা ক্রয় করার জন্য যত কম অর্থ প্রদান করবেন, ততই আপনি শেষ পর্যন্ত উপার্জন করবেন। আপনার মোট মার্জিন কম থাকলে এবং আপনার দোকান বা আপনার গুদাম স্টক করা ব্যয়বহুল হলে আপনি বিক্রয় ভলিউম তৈরি করে আপনার ব্যবসায় দ্রাবক রাখতে সক্ষম হতে পারেন। সাপ্তাহিক বিক্রিতে 10,000 মার্কিন ডলারের ২0% মার্জিন মোট মুনাফা অর্জনের জন্য $ 2,000 জোগান দেয়, যখন সাপ্তাহিক বিক্রয়তে $ 1,000 তে 20 শতাংশ মার্জিন কেবলমাত্র ২00 ডলারের ফলন পায়। যাইহোক, একটি শক্তিশালী গ্রস মার্জিন আপনার বিক্রয় ভলিউম নির্বিশেষে অধিক মুনাফা অনুবাদ করবে। আপনার মোট মার্জিন 20 শতাংশের চেয়ে 40 শতাংশের বেশি হলে এটি $ 2,000 মুনাফা অর্জন করতে কেবল সাপ্তাহিক 5,000 ডলারের লাগে।

আপনার মোট মার্জিন গণনা আপনাকে এমন তথ্য দেয় যা উন্নত লাভযোগ্যতাতে অনুবাদ করতে পারে। যদি আপনার মোট মার্জিন অস্থিরভাবে কম হয় তবে সপ্তাহে সপ্তাহে যাওয়ার চেয়ে এই সমস্যাটি দেখতে এবং বুঝতে ভাল লাগবে কেন আপনার ব্যাংকের কাছে যথেষ্ট অর্থ নেই। উপকরণ এবং উত্পাদন বেতন হিসাবে বিভাগে বিক্রি পণ্য আপনার খরচ বিরতি আপনি অতিরিক্ত গুরুত্বপূর্ণ তথ্য দেয়। যদি আপনি জানেন যে আপনি কোথায় বেশি খরচ করছেন, তবে আপনি ব্যয়-কাটিংয়ের কৌশলগুলি বাস্তবায়নের জন্য যথোপযুক্ত সৃষ্টিকর্তা হবেন।

গ্রস মার্জিন গ্রে এলাকায়

যদিও গ্রস মার্জিন সূত্রটি আপনার কোম্পানির ক্রিয়াকলাপগুলির স্বাস্থ্যের মূল্যায়ন করার পক্ষে একটি সরল সহজতর উপায় বলে মনে হয় তবে এটির বাস্তব-বিশ্ব প্রাসঙ্গিকতা কখনও কখনও অস্পষ্ট হতে পারে। আপনার সামগ্রিক রাজস্ব থেকে আপনি যে পরিমাণ সরাসরি সীমাবদ্ধ করেন তা সরাসরি উত্পাদনতে যাওয়ার ব্যয়ের প্রতিনিধিত্ব করে, তবে মাঝে মাঝে উৎপাদন এবং আপনার ক্রিয়াকলাপের অন্যান্য দিকগুলির মধ্যে লাইন সম্পূর্ণরূপে স্পষ্ট নয়। ব্যবস্থাপনা শ্রম সাধারণত কর্মচারী ঘন্টা থেকে আলাদাভাবে গণনা করা হয়, তবে আপনি যদি সমাবেশের লাইনে ছোট কর্মী হন এবং আপনার পরিচালক হাত দেওয়ার জন্য পদক্ষেপ নেয় তবে আপনার বুকপারি আপনার ম্যানেজারের সময়টির এই অংশটির ব্যয়টি পৃথক করে তুলবে না।

একটি রেস্টুরেন্ট রান্নাঘরের শ্রমের বিক্রি এবং বাড়ির বাড়ির শ্রমের মূল্যের অংশ হিসাবে রান্নাঘরের শ্রমের চিকিৎসা হিসাবে ব্যয় করতে পারে কারণ কোনও নির্দিষ্ট দিনে কোনও গ্রাহক দরজায় ফিরবেন কিনা তা মেঝেতে কর্মীদের থাকতে হবে। যাইহোক, এই পার্থক্যটি কিছুটা ইচ্ছাকৃত কারণ আপনার গ্রাহকদের কোনও গ্রাহক থাকা না থাকলেও রান্নাঘরের কর্মীদেরও প্রয়োজন হয় কারণ আপনি কখন কখন ডিনার আসবেন তা কখনই জানেন না, এবং কারো কাছে তাদের ডাইনিং প্রস্তুত করতে হবে। উপরন্তু, গ্রাহকের বিলের প্রতিনিধিত্বকারী চূড়ান্ত পণ্যগুলিতে সামনের বাড়ির শ্রমগুলি অবদান রাখে এবং ধীর গতির পরিবর্তে ব্যস্ত পরিবর্তনের সময় আপনাকে আরও বেশি লোকের প্রয়োজন হবে।

প্রকৃতপক্ষে, সরাসরি এবং পরোক্ষ খরচগুলির মধ্যে পার্থক্যটি মাঝে মাঝে কিছুটা ইচ্ছাকৃতভাবে হতে পারে এবং আপনার বুকপিকারের ব্যয় বহির্ভূত ব্যয় এবং ব্যয়ের সময়গুলি ব্যবহারের জন্য কতগুলি সময় এবং প্রচেষ্টার পরিমাণ কমিয়ে আনা যেতে পারে। এই তথ্যটি ট্র্যাক করার সময়টি অবশ্যই আপনার ব্যবসায়টি কীভাবে চলবে সে সম্পর্কে মূল্যবান তথ্য দেয় তবে এই সংখ্যাগুলি প্রক্রিয়া করার জন্য অতিরিক্ত সময় লাগে এবং সংখ্যার নির্ভুলতা তথ্যের উপর নির্ভর করে যা বেশ কঠিন হতে পারে। আপনি আপনার কর্মীদের বিভিন্ন কাজের দায়িত্বগুলি নিবেদিত বারগুলি প্রতিফলিত করার জন্য তাদের সময় শীটগুলি পূরণ করতে বলতে পারেন, কিন্তু একজন কর্মী একই ঘন্টার মধ্যে উত্পাদন এবং অবকাঠামো কাজগুলিতে জড়িত হতে পারে।

যদিও সম্পূর্ণ নির্ভুলতা সহ মোট মার্জিন শতাংশ গণনা করা প্রায় অসম্ভব, তবুও আপনি এখনও আপনার কাছে থাকা রেকর্ড-রক্ষণশীল সংস্থানগুলি ব্যবহার করে প্রাপ্ত সেরা তথ্য প্রতিফলিত করে এমন দরকারী এবং প্রাসঙ্গিক পরিসংখ্যানগুলি পেতে পারেন। তাদের সীমাবদ্ধতাগুলি মনে রাখার সময় আপনি সংখ্যা থেকে কী করতে পারেন তা জানুন।

গ্রস মার্জিন শিল্প গড়

গড় স্থূল মার্জিন শতাংশগুলি এক শিল্প থেকে পরবর্তীতে উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হতে পারে। আপনার শিল্পের জন্য গড় জানতে এটি উপকারী, যাতে আপনি নিজের কোম্পানির তুলনা করে দেখতে পারেন। তবে, আপনার শিল্পের সাথে অপ্রাসঙ্গিকভাবে তুলনা করা মানে আপনার ব্যবসায় ব্যর্থতার জন্য ধ্বংস হয়ে গেছে, বিশেষত যদি আপনি অন্যান্য অপারেটিং খরচ যেমন ভাড়া, অপেক্ষাকৃত কম রাখতে সক্ষম হন।

বিনিয়োগ এবং সম্পদ পরিচালনার গড় মোট মার্জিন 70 শতাংশের কাছাকাছি, এবং রেস্তোরাঁ শিল্পের গড় 30 শতাংশের কাছাকাছি। প্রকৌশল ও চাষ উভয়ই প্রায় 11 শতাংশের তুলনামূলকভাবে কম মোট মার্জিন শতাংশ, অথচ রিয়েল এস্টেট শিল্পটি 50 শতাংশের কাছাকাছি। সমস্ত বাজার খাতের জন্য গড় 36.5 শতাংশ, তবে আপনি যদি আর্থিক শিল্পকে গুরুত্ব দেন তবে এটি 33 শতাংশের কাছাকাছি।

আপনি যখন ঋণদাতাদের বা বিনিয়োগকারীদের সাথে যোগাযোগ করেন তখন শিল্প গড় মোট মার্জিনগুলিও গুরুত্বপূর্ণ। যদি আপনার কোম্পানির স্থূল মার্জিন শিল্প গড়ের তুলনায় ধারাবাহিকভাবে উচ্চতর হয়, এটি একটি ভাল বিনিয়োগ সুযোগ বা কম ঝুঁকি ঋণ সম্ভাবনা তৈরি করবে। যদি তার মোট মার্জিন শিল্পের গড়ের চেয়ে অনেক কম হয় তবে একজন ব্যাংকার বা বিনিয়োগকারীর সতর্ক হওয়ার ভাল কারণ থাকতে পারে। আপনার নম্বরগুলি জানুন এবং যদি তারা পুরো গল্পটি না জানায় তবে আপনার শক্তিগুলি যোগাযোগ করার অন্য উপায়গুলি খুঁজুন। সংখ্যাগুলি মূল্যবান তথ্য দেয়, তবে আপনার ব্যবসাটি জটিল জীবাণু এবং সম্ভবত এই পরিসংখ্যানগুলি প্রতিফলিত হয় না এমন সম্ভাবনা থাকতে পারে।