বাজার বিভাজন এমন একটি প্রক্রিয়া যা বাজারে বা নিচের অংশে বিভক্ত হয়। বিভাজন সাধারনত পরিপক্ক বাজারগুলিতে ঘটে, যেমন নরম পানীয় বাজার - উদাহরণস্বরূপ, মূল কোক, চেরি কোক, ক্যাফিন-মুক্ত কোক, ডায়েট কোক। একটি বাজার বিভাগে ব্যক্তি, গোষ্ঠী বা সংস্থাগুলির বৈশিষ্ট্য রয়েছে যার বৈশিষ্ট্যগুলি তাদের মোটামুটি অনুরূপ পণ্যগুলির প্রয়োজনীয়তা দেয়। কোন বিপণনের কৌশল হিসাবে, একটি ব্যবসা বাজার বিভাজন প্রভাবের পরীক্ষা করা আবশ্যক।
উত্পাদনের
একাধিক বাজার সেগমেন্টে পণ্য বিক্রি করার একটি গুরুত্বপূর্ণ সুবিধা হল যে কোম্পানি অতিরিক্ত অংশে স্থানান্তর করে অতিরিক্ত উৎপাদন ক্ষমতা ব্যবহার করতে পারে। তাই সামগ্রিক ব্যবসায়িক ঝুঁকি হ্রাস করা হয় কারণ কোম্পানিটি আর আয় রাজস্বের জন্য এক বাজারে নির্ভরশীল নয়। যাইহোক, এই multisegment কৌশল আরো উত্পাদন প্রক্রিয়া প্রয়োজন হবে। খরচ এবং সম্পদ প্রয়োজনীয়তা এছাড়াও বৃদ্ধি হবে। রাজস্ব বৃদ্ধিতে খরচ বৃদ্ধি পায় কিনা তা কোম্পানির অবশ্যই নির্ধারণ করা উচিত।
বন্টনকারী চ্যানেলসমূহ
বাজার বিভাগে সবচেয়ে গভীর পরিবর্তনগুলির মধ্যে একটি বিতরণের চ্যানেল এবং ইন্টারনেটের পরিপক্বতার সাথে ঘটেছে। আরো ছোট ব্যবসায়গুলি ইন্টারনেটের জন্য ধন্যবাদ, এবং বড় কোম্পানিগুলির বিরুদ্ধে সরাসরি প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য একটি খুব সূক্ষ্ম-টিউনযুক্ত মার্কেটিং বিশদ প্রবেশ করতে পারে। প্রকৃতপক্ষে, স্টার্টআপগুলির মধ্যে একটি প্রবৃদ্ধির কৌশলটি হ'ল একটি বিশ্লেষক হিসাবে বাজারের নেতা হতে হয়, তারপরে কোম্পানিটিকে বড় আকারে বিক্রি করে। ইন্টারনেটের মূল সুবিধা হলো ইন্টারনেটের কোনও ভৌগোলিক সীমানা না থাকার কারণে বিশেষ পণ্যগুলি বৃহত্তর দর্শকদের কাছে পৌঁছাতে পারে।
মার্কেটিং
একটি সেগমেন্টটি কার্যকর হতে হলে, তার সদস্যদের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ সমানতা থাকতে হবে এবং সেই সদস্যরা বিজ্ঞাপন, প্রচার এবং সরাসরি বিপণন, যেমন বিপণন মিশ্রণের কিছু গাড়ির মাধ্যমে পৌঁছাতে হবে। একটি কার্যকর অংশে, ব্যবসাটি বাজারজাতকরণের সাথে একই বাজারের কাভারেজ অর্জন করতে পারে। যাইহোক, সেগমেন্টেশন বিপণনের খরচ বাড়িয়ে দেবে, কারণ ব্যবসায়টি অবশ্যই বিভিন্ন চ্যানেলের মাধ্যমে বিক্রি করে এবং আরো ব্র্যান্ডকে প্রচার করতে হবে। প্রতিটি ব্র্যান্ডের নিজস্ব বিপণন পরিকল্পনা থাকবে এবং বিভিন্ন প্যাকেজিং ব্যবহার করবে।
প্রাইসিং
কোম্পানি বাজার বিভাজন মাধ্যমে বিভিন্ন ব্র্যান্ডের মধ্যে দাম ডিফারেনশিয়াল বজায় রাখতে পারেন। মাল্টিজমেন্ট মূল্য ব্র্যান্ডিং একটি উদাহরণ হোটেল শিল্পে হয়। বেশ কয়েকটি হোটেলের বাজারের নেতারা মূল্যের ব্যাপক বৈষম্যের সাথে সম্পূর্ণ ভিন্ন ব্র্যান্ডগুলি বিকশিত করেছে এবং খুব নির্দিষ্ট বাজার বিভাগগুলিকে লক্ষ্য করে। উদাহরণস্বরূপ, ম্যারিয়ট ইন্টারন্যাশনাল হোটেলের বাজারে জেডি মেরিট, এটির লাইন অফ দ্য লাইন বিলাসিতা ব্র্যান্ডের সাথে ব্র্যান্ডের সাথে বিভাজন করেছে। অবকাশ মালিকানা বাজারের জন্য ম্যারিয়ট অবকাশ ক্লাব; অর্থনীতি লজিং বাজারের জন্য Fairfield Inn; বর্ধিত থাকার জন্য রেসিডেন্স ইন, সাধারণত ব্যবসায়িক বর্গ; এবং এমনকি মেরিটট দ্বারা এসি হোটেল, নকশা সচেতন ভ্রমণকারী লক্ষ্য। প্রতিটি সেগমেন্ট গ্রাহক কাস্টম পণ্য জন্য একটি প্রিমিয়াম দিতে ইচ্ছুক হতে পারে।
