বাজার বিভাজন এবং লক্ষ্য বিপণন মার্কেটিং প্রক্রিয়া দুটি পদক্ষেপ। যদিও দুই হাতে চলে যায় তবে তাদের মধ্যে স্বতন্ত্র পার্থক্য রয়েছে, কারণ বাজারের বিভাজন লক্ষ্যমাত্রা নির্ধারণের আগে অবশ্যই স্থানান্তরিত হওয়া উচিত।
প্রসেস
বাজারের বিভাজন ঘটে যখন কোনও সংস্থা সিদ্ধান্ত নেয় যে তারা কোন নির্দিষ্ট ধরণের গ্রাহককে তাদের পণ্য বা পরিষেবাটি বাজারে বাজার করতে পারে তা চিহ্নিত করতে চায়। কোম্পানি কোন ক্রেতাদের বিক্রি করে তা সনাক্ত করে একবার একটি লক্ষ্য বাজার নির্ধারিত হয়।
ক্রিয়া
কোটলার এবং মার্কেটিংয়ের আর্মস্ট্রং এর নীতির মতে, বাজার বিভাজন সমগ্র বাজারকে সম্পূর্ণরূপে গবেষণা করার জন্য ব্যবহার করা হয় এবং তারপরে সাধারণ বৈশিষ্ট্যগুলির ভিত্তিতে ভোক্তাদের পৃথক গোষ্ঠীগুলিতে স্থানান্তরিত করা হয়। কোম্পানী তখন সিদ্ধান্ত নেয় যে কোন গোষ্ঠী সেরা এবং তাদের কাছে বিক্রি করার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে, যা লক্ষ্য বিপণন নামেও পরিচিত।
বৈশিষ্ট্য
বাজার বিভাজন আচরণ, জনসংখ্যাতাত্ত্বিক (যেমন, লিঙ্গ, বয়স, শিক্ষা, এবং আয়), ভূগোল, এবং মানসিক বৈশিষ্ট্য, বা জীবনধারা এবং ব্যক্তিত্বের উপর ভিত্তি করে পরিবর্তনশীলতার উপর ভিত্তি করে হতে পারে।
সনাক্ত
একটি কোম্পানি একটি সম্ভাব্য বাজার বিভাগ মূল্যায়নের পরে একটি চিহ্নিত বাজার চিহ্নিত করা হয় এবং সবচেয়ে উপযুক্ত, এবং সেইজন্য লাভজনক নির্ধারণ করে।
পজিশনিং
বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে একটি পণ্য মার্কেটিং, এছাড়াও পজিশনিং হিসাবে পরিচিত, বাজার বিভাজন সঞ্চালিত হওয়ার আগে সঠিকভাবে কার্যকর করা যাবে না এবং একটি লক্ষ্য বাজার নির্ধারিত হয়।
