কোনও ব্যবসার কার্যকর হতে এবং তার প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে প্রান্তের জন্য, এটি অবশ্যই গ্রাহকদের কী লক্ষ্য রাখতে হবে এবং কোথায়, কী তাদের ব্যবসা সরবরাহ করবে এবং কীভাবে এটি পণ্য বিক্রি করবে তা সম্পর্কে স্পষ্ট ধারণা থাকা আবশ্যক। এই বিপণনের কৌশল বাজারে একটি পণ্য আনতে পারে আগে অনেকগুলি ব্যায়াম যা অবশ্যই করা উচিত। ব্যবহৃত হ্যান্ড-ইন-হ্যান্ড, বাজার বিভাজন এবং পণ্য বৈষম্য কৌশলগুলি - বিপণনের কৌশলগুলির মূল অংশগুলি - একটি ব্যবসার জন্য একটি দুর্দান্ত সুবিধা দেয় এবং ইতিবাচক উপার্জন ফলাফল উত্পন্ন করতে পারে।
বাজার বিভাজন বুঝতে
বাজার বিভাজন একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা একটি মহান উৎস, কার্যকরভাবে একটি টার্গেট বাজারে শূন্য। ব্যবসার গ্রুপ সম্ভাব্য গ্রাহকগুলি গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা, চ্যানেলের পছন্দগুলি, পণ্য বৈশিষ্ট্যগুলি বা গ্রাহক মুনাফা হিসাবে প্রাসঙ্গিক মাত্রার সাথে ভাগ করে এমন মিলগুলির উপর ভিত্তি করে। বাজার বিভাজন ব্যবসাগুলিকে ভোক্তাদের একটি সেগমেন্ট নিতে এবং তাদের সাথে ভাগ করে নেওয়ার অনুমতি দেয় যা তারা সমস্ত বিপণন কৌশল নির্ধারণ করে এমন গুণাবলীগুলির সাথে সম্পর্কিত করে।
লক্ষ্য বাজার নির্ধারণ করা
একটি ব্যবসায় গ্রাহকদের সেগমেন্টের ভিত্তিতে গ্রাহকদের সবচেয়ে বড় মুনাফা সম্ভাব্য গ্রাহকদের লক্ষ্য করে এটির সুবিধাতে বাজার বিভাগকে ব্যবহার করতে পারে। একটি ব্যবসার জন্য এই জনসংখ্যাতাত্ত্বিক উপযুক্ত যে সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি বাজার সেগমেন্ট হয়ে। একটি ব্যবসায়ের জন্য একটি পণ্যের জন্য একাধিক বাজার বিভাগ থাকতে পারে এবং প্রতিটি বাজার বিভাগ সামগ্রিক বিপণন কৌশল অংশ। এই লক্ষ্যবস্তু বিভাগ উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত বিপণন কার্যকারিতা হতে পারে।
পণ্য পার্থক্য বোঝা
পণ্য বৈষম্যটি হ'ল পণ্যগুলির বৈশিষ্ট্যগুলি এবং গুণাবলীগুলি হাইলাইট করার কৌশল যাতে এটি প্রতিযোগীদের থেকে এবং অন্যান্য পণ্যের উত্স থেকে আলাদা করতে পারে। এমন একটি উপায় রয়েছে যা একটি পণ্য নিজেই পার্থক্য করতে পারে, যেমন উদ্ভাবন, বিপণন ও বিতরণ। একটি পণ্য বৈষম্য কৌশল সামগ্রিক লক্ষ্য একটি নির্দিষ্ট টার্গেট সেগমেন্ট একটি পণ্য আরো আকর্ষণীয় করা হয়। একটি পণ্য উত্তরাধিকার পার্থক্য উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা সম্ভাব্য গ্রাহকদের এটি অনন্য এবং অতএব মূল্যবান বিবেচনা করা উচিত। একটি ব্যবসা তার বিজ্ঞাপন মাধ্যমে এই পার্থক্য যোগাযোগ, যা বিক্রয় প্রস্তাব।
সরাসরি প্রতিযোগিতা হ্রাস
পণ্য পার্থক্য ফোকাস সরাসরি প্রতিযোগিতা হ্রাস। যখন কোম্পানিগুলি একটি পণ্যটিকে আলাদা হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করে, তখন প্রতিযোগিতা মূল্যের উপর ভিত্তি করে নয় তবে ডিজাইন এবং কার্যকারিতা হিসাবে অ-মূল্যের কারণগুলিতে হতে পারে। একটি লক্ষ্য বিভাগের গ্রাহকরা এই অ-মূল্যের কারণগুলিতে কম সংবেদনশীলতা রাখে এবং ফলস্বরূপ, পণ্য বৈষম্য কৌশলটি ব্যবসার জন্য কার্যকর সরঞ্জাম হয়ে ওঠে।
