রাজনীতিতে তৃণমূল আন্দোলনের মতো, একটি তৃণমূল বিপণন কৌশল স্থল থেকে ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি করে। ব্যয়বহুল বিজ্ঞাপনের জন্য বাইরের সংস্থানগুলিকে অর্থ প্রদানের পরিবর্তে, একটি তৃণমূল পদ্ধতির মুখটি এবং পুরানো পুরানো বিশ্বাসযোগ্যতার মাধ্যমে গ্রাহক সহায়তার আওতায় গ্রাহক সহায়তা বাড়ায়। একটি তৃণমূল প্রচেষ্টা একটি ব্যয়বহুল, লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপনের প্রচারণার চেয়ে বেশি সময় নিতে পারে, তবে নিঃসন্দেহে এটি আপনার অর্জনের ফলাফলগুলির জন্য কম খরচে এবং আপনার উত্পন্ন গ্রাহক বিশ্বস্ততা প্রকৃত এবং দীর্ঘমেয়াদী হবে।
পরামর্শ
-
একটি তৃণমূল বিপণন কৌশল গ্রাহক প্রবৃত্তি মাধ্যমে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদি সম্পর্কে শব্দ ছড়িয়ে উপর ভিত্তি করে।
কিছু Grassroots উদাহরণ
- নমুনা: গ্রাহকদের জন্য আপনার পণ্যগুলির সাথে প্রকৃত সংযোগ করতে সবচেয়ে সহজ উপায় হল তাদের প্রথম অভিজ্ঞতা। যদি আপনি একটি খাদ্য ব্যবসা চালানো, বিনামূল্যে স্বাদ প্রস্তাব। আপনি ত্বক যত্ন পণ্য তৈয়ার, নমুনা আকার প্যাকেজ দিতে। কোনও সন্দেহ নেই যে আপনি কিছু গ্রাহককে যারা বিনামূল্যে শখের সন্ধান করছেন তাদের মধ্যে দৌড়াবেন, কিন্তু আপনি টেকসই, আঠালো এবং স্মরণীয় উপায়ে আপনার লক্ষ্য বাজারে পৌঁছাবেন।
- মুখের কথা: আপনি যখন নিজের পণ্য প্রচার বা প্রচার করেন, তখন আপনার গ্রাহকদের আপনার গুণমান এবং আপিল সম্পর্কে আপনার কথা বলা উচিত। যখন সম্ভাব্য গ্রাহকরা তাদের বন্ধুদের এবং পরিবারের কাছ থেকে আপনার অফারগুলি সম্পর্কে শুনতে পান, তখন তারা যা শুনে তা বিশ্বাস করার সম্ভাবনা বেশি থাকে কারণ এই প্রস্তাবগুলি তারা ইতিমধ্যে বিশ্বাস করে এমন উত্স থেকে আসে। যদিও আপনার ইনপুট ছাড়াই মুখের-মুখ-বিপণন ঘটতে পারে তবে রেফারালগুলির জন্য পুরষ্কারের জন্য ডিসকাউন্ট বা মুক্ত পণ্যগুলি সরবরাহ করে বা কেবলমাত্র আপনার ব্যবসায় সফল হওয়ার জন্য গ্রাহকদের কাছে আন্তরিক অনুরোধের মাধ্যমে আপনি এটি উত্সাহিত করতে পারেন।
- সামাজিক মাধ্যম: বেসিক টুইটার, ফেসবুক এবং ইন্সটগ্রাম অ্যাকাউন্টগুলির কিছুই খরচ হয় না এবং যখন ভালভাবে ব্যবহৃত হয়, তখন তারা আপনার পণ্যগুলি কিনে এবং আপনার ব্যবসায়কে সমর্থন করে এমন লোকদের কাছে পৌঁছাতে কার্যকরী উপায় হতে পারে। সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে বিপণনগুলি সবচেয়ে কার্যকরী হয় যদি আপনি শুধুমাত্র কেনার জন্য আপনার শ্রোতাগুলির কারণগুলি মনে করেন না বরং আপনার ব্র্যান্ডের সাথে একটি মানসিক সংযোগ তৈরি করে এমন দরকারী সামগ্রী সরবরাহ করেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি হোম নিরাপত্তা সংস্থা মালিক হন, তবে আপনি বাড়িগুলিকে সুরক্ষিত রাখার জন্য কম খরচের উপায়গুলি সম্পর্কে তথ্য পোস্ট করতে পারেন। আপনি যদি গরম করার সরঞ্জামগুলি সরবরাহ করেন তবে আপনি আবহাওয়া রোধের জন্য নিম্ন-মূল্যের উপায়ে পরামর্শ দিতে পারেন।
Grassroots বিপণনের উপকারিতা
আপনি যদি বুদ্ধিমান এবং সৃজনশীল হন তবে তৃণমূল বিপণনের জন্য আপনি কখনোই ধারনা এবং সুযোগগুলি শেষ করবেন না। সম্ভাবনাগুলি আনুমানিক সীমাহীন, এবং তারা আপনার কোম্পানির বাইরে এবং বাইরের উভয় দিক থেকে আসে, কারণ সন্তুষ্ট গ্রাহকরা আপনার সংস্থার খ্যাতি অতিরিক্ত গতিবেগ দেয় এবং আপনি যে বার্তাগুলি তুলেছেন এবং তাদের জড়িত স্টেকহোল্ডারদের কাছ থেকে প্রাপ্ত অভ্যর্থনাগুলির মধ্যে সমন্বয় বিকাশ করে।
Grassroots বিপণন সস্তা, বিশেষ করে প্রদত্ত বিজ্ঞাপন খরচ তুলনায়, যা চলমান পুনরাবৃত্তি প্রয়োজন আপনার বিপণন বাজেট saps। অনেক তৃণমূল বিপণন কৌশল, যেমন রেফারাল এবং অনলাইন শেয়ারগুলি, কোনও কিছু খরচ করে না। সীমিত বিজ্ঞাপনের বাজেট থাকার কারণে আপনি তৃণমূল বিপণন কৌশলগুলিতে নির্ভর করতে বাধ্য হতে পারেন, তবে আপনি এমন কৌশলগুলি তৈরি করতে পারেন যা আপনার ব্যবসায়কে ভালভাবে সরবরাহ করবে যদিও আপনি অন্য বিপণনের বিকল্পগুলি সামর্থ্য দিতে পারেন।
একটি তৃণমূল প্রচেষ্টার সত্যতা এটি বিশ্বাসী এবং বাধ্যতামূলক করে তোলে, বিশেষ করে যখন আপনার গ্রাহকরা আপনার জন্য কাজ করেন, যেমন রেফারালের মাধ্যমে আপনার উত্স সম্পর্কে শব্দটি ছড়িয়ে দেওয়া। জোরে জোরে এবং ব্যস্ত মেসেজিংয়ের সাথে জড়িত একটি বিপণন আড়াআড়ি, একটি শান্ত এবং আন্তরিক ভয়েস বিশেষ করে দাঁড়িয়ে থাকতে পারে এবং সঠিক শ্রোতাদের সাথে অনুরক্ত হতে পারে।
Grassroots বিপণনের অসুবিধা
Grassroots বিপণন সময় লাগে। কোন ব্যাপার না যে আপনি আপনার গ্রাহকদের সাথে কতটা ভাল আচরণ করেন বা সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমের মাধ্যমে আপনার বার্তাটি ছড়িয়ে দেন, আপনার সামগ্রীটি ভাইরাল না হওয়া পর্যন্ত আপনি দ্রুত একটি বড় গোষ্ঠীতে পৌঁছাতে সক্ষম হবেন না, এমন একটি ফলাফল যা আপনি সম্ভবত পূর্বাভাস বা নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন না। আপনার তৃণমূল বিপণন প্রচারাভিযানের ধৈর্যের প্রয়োজন হবে, তাই যদি এটি দ্রুত গবেষণা এবং উন্নয়নে একটি বড় বিনিয়োগ পুনরুদ্ধার করার প্রয়োজন হয় তবে এটি কার্যকর কার্যকর পদ্ধতি নয়।
যদিও আপনার তৃণমূল বিপণনের বার্তাগুলি আপনার দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর অনেকগুলি উপায় নিয়ন্ত্রণ করতে পারে তবে এই পদ্ধতির কিছু ফলাফল আপনার নিয়ন্ত্রণের বাইরে। রেফারেলগুলি কার্যকর এবং কার্যকরী, কিন্তু নেতিবাচক রিভিউগুলি ইতিবাচক বেশী অন্তত যতগুলি ট্র্যাকশন লাভ করে এবং সম্ভবত আপনি আপনার গ্রাহকদের সাথে কতটা ভালভাবে আচরণ করেন তা আপনার কাছে কিছু অসন্তুষ্ট গ্রাহক থাকবে। সামাজিক মিডিয়া প্রচারাভিযানগুলি সাবধানে পরিকল্পিত এবং গবেষণা করা যেতে পারে তবে সামাজিক মিডিয়া দর্শকদের মধ্যে স্বাদ এবং প্রবণতাগুলি দ্রুত পরিবর্তিত হতে পারে এবং আপনার সামগ্রীটি পুরানো মনে হতে পারে।
গ্রাসরুট বিপণনও যদি আপনার ব্যবহৃত একমাত্র কৌশল হয় তবে এটি সীমিত কার্যকারিতাও থাকতে পারে। কোন তৃণমূলের পন্থা কার্যকরী হবে তা ভবিষ্যদ্বাণী করা এত কঠিন, কারণ আপনার যদি এটি করার বাজেট আছে তবে কিছু প্রচলিত বিজ্ঞাপনের সাথে এই প্রচেষ্টাকে একত্রিত করা বিজ্ঞতার কাজ। একাধিক চ্যানেলের মাধ্যমে গ্রাহকরা আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে শিখতে বার্তাগুলি একে অপরের শক্তিশালী হবে এবং সমবেদনা তৈরি করবে।
Grassroots বিপণন অনলাইন
যদিও তৃণমূল বিপণন একটি বহিরাগত কৌশল যা আধুনিক বাজারের বিক্রেতার কাছ থেকে গ্রাহকদের উপর নির্ভর করে গ্রাহকদের উপর নির্ভর করে একটি প্রচার মাধ্যমের জন্য একটি আধুনিক শব্দ হলেও, অনলাইন মিডিয়া বিশ্বের মাঠে রূপান্তরিত হয়েছে, অনেক নতুন সুযোগ এবং চ্যালেঞ্জ তৈরি করেছে। ইন্টারনেটটি সামান্য বা কোনও খরচে কার্যত সীমাহীন দর্শকদের কাছে পৌঁছাতে পারে। একই সাথে, অনলাইন উপলব্ধ তথ্যগুলির আয়তনটি বিশেষ করে কঠিন এমন বার্তা তৈরি করতে কঠিন করে তোলে যা শব্দটি কেটে যায় এবং সঠিক লোকদের কাছে পৌঁছায়।
একটি সফল অনলাইন তৃণমূল বিপণন প্রচারণা বিকাশ:
- আপনার লক্ষ্য শ্রোতা জানুন। তারা যারা বুঝতে, তারা কি পছন্দ এবং যেখানে তারা তথ্য জন্য সন্ধান। বয়সের গোষ্ঠী এবং ভৌগোলিক অবস্থান এবং জনগনের মত জনসংখ্যাতাত্ত্বিক সহ আপনার প্রোটোটিক্যাল গ্রাহকের একটি প্রোফাইল বিকাশ করুন, যেমন মনোযোগের জন্য তারা কী ধরণের সঙ্গীত উপভোগ করে এবং কী মজা করে। আরো নির্দিষ্ট এবং আপনার প্রোফাইল বিস্তারিত, ভাল আপনি আপনার শ্রোতা পৌঁছানোর জন্য উপায় চিহ্নিত করতে পারবেন।
- কার্যকরী সামগ্রী তৈরি করার জন্য আপনার দর্শকদের আপনার জ্ঞান ব্যবহার করুন। আপনার হোমওয়ার্ক করুন যাতে আপনি জানেন যে কোন ধরনের ভাষা, সঙ্গীত এবং সাংস্কৃতিক রেফারেন্সগুলি কার্যকরী প্রতিক্রিয়া পেতে পারে। হাস্যরস ব্যবহার করুন এবং আপনার সামগ্রীটিকে একটু ক্ষতিকারক করতে ভয় পাবেন না, বিশেষত যদি আপনি একটি অনভিজ্ঞ ভিড়ের কাছে আবেদন করার চেষ্টা করছেন।
- মানসিক সংযোগ তৈরি করুন। লোকেরা যদি এটির সাথে মানসিকভাবে সম্পর্কযুক্ত থাকে তবে আপনার সামগ্রী ভাগ করে নিতে আরো বেশি আগ্রহী হবে। দক্ষ গল্প বলা সহানুভূতি উৎপন্ন এবং মানুষ কর্ম সঞ্চালিত। ছবি এবং ভিডিও শব্দ তুলনায় একটি শক্তিশালী মানসিক সংযোগ তৈরি।
কোম্পানি চালিত গ্রাস্রুট মার্কেটিং
কিছুক্ষেত্রে, আপনি আপনার তৃণমূল বিপণনের প্রচারণা নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন, সূক্ষ্ম অনুসন্ধানের উপর ভিত্তি করে একটি কৌশল রচনা করে। আপনি সংগৃহীত তথ্য ভিত্তিক মূল বিষয়বস্তু খসড়া করতে আপনি একটি সময়সূচী তৈরি করতে এবং পেশাদার সামগ্রী লেখকদের ভাড়া নিতে পারেন। আপনি যদি মুখোমুখি তৃণমূল কৌশলগুলির উপর নির্ভর করে যেমন ক্লায়েন্টদের রেফারালগুলি আহ্বান করা, আপনি গ্রাহকদের শব্দটি ছড়িয়ে দেওয়ার জন্য উত্সাহিত করার জন্য আকর্ষণীয় অনুপ্রেরণাগুলি তৈরি করতে পারেন।
এই পন্থা দৃঢ়তা, দূরদর্শিতা এবং বুদ্ধিমানের পাশাপাশি প্রয়োজনীয় সময় বিনিয়োগের জন্যও প্রয়োজনীয় তহবিল এবং আপনার প্রচারাভিযানগুলিতে আপনার নিজস্ব কিছু বেতন দেওয়ার সময়গুলি যদি পেশাদারদের সাথে কাজ করার বা চয়ন করতে চান তবে তা নির্ভর করে। তৃণমূল বিপণনের এই ইচ্ছাকৃত পদ্ধতিগুলি বেশ কার্যকর হতে পারে এবং তারা আপনাকে আপনার প্রচারের সাথে আপনার উৎপাদন এবং বিতরণ সময়সূচীগুলি সিঙ্ক্রোনাইজ করার অনুমতি দেয়।
যদি আপনি জানেন যে আপনি একটি ভাল চিন্তাশীল সোশ্যাল মিডিয়া ধাক্কা দিয়ে আপনার পণ্যগুলিকে আগ্রাসীভাবে প্লাগ করতে যাচ্ছেন তবে আপনাকে চাহিদা পূরণের জন্য পর্যাপ্ত পণ্য সরবরাহ করতে হবে তা নিশ্চিত করতে হবে। আপনি যদি আপনার উত্সগুলির পর্যাপ্ত সরবরাহ না করে চাহিদা উৎপন্ন করেন তবে আপনি সুযোগগুলি মিস করবেন এবং এমনকি সম্ভাব্য গ্রাহকদের বিচ্ছিন্ন করতে পারেন। একইভাবে, আপনার খুচরো ব্যবসায়ীদের সাথে আপনার তৃণমূল বিপণনের প্রচেষ্টার সমন্বয় করতে হবে যারা আপনার পণ্যগুলি তাদের বিপণন কৌশলগুলি যোগাযোগ করে আপনার পণ্য বহন করে যাতে তারা পর্যাপ্তভাবে প্রস্তুত হতে পারে।
গ্রাহক চালিত গ্রাস্রুট বিপণন
ব্যবসায় মালিকদের অপ্রত্যাশিতভাবে ভাইরাল কন্টেন্ট এবং স্বপ্ন একটি বড় rush যাচ্ছে কন্টেন্ট স্বপ্ন। যেমন ঘটনা ভবিষ্যদ্বাণী করা এবং নিয়ন্ত্রণ করা অত্যন্ত কুখ্যাত, তবে, কারণ তারা আপনার নিজস্ব কৌশল এবং প্রচেষ্টার পরিবর্তে গ্রাহকদের দ্বারা চালিত হয়। তার বই "দ্য টিপিং পয়েন্ট" -এ ম্যালকম গ্ল্যাডওয়েল 1994 এবং 1995 সালে হুপ পপ্পিজ জুতা বিক্রির আকস্মিক অপ্রত্যাশিত প্রসার সম্পর্কে লিখেছেন, যা জুতার অংশে কোনও ইনপুট বা প্রচেষ্টার সাথে নেই।
ইচ্ছাকৃত তৃণমূল প্রচারণার কারণে হুশ কুকুরের ঘটনা ঘটেনি, তবে ব্র্যান্ডের জনপ্রিয়তা অবশ্যই তৃণমূল উত্স থেকে এসেছে। এই ঘটনাটি তৃণমূল বিপণনের প্রচারাভিযানগুলির সাথে সাধারণভাবে উপাদানগুলিতে রয়েছে যা হঠাৎ করে নীলের বাইরে অদ্ভুত হয়ে ওঠে। আপনার ব্যবসায় একটি তৃণমূল বিপণনের প্রচারাভিযানের মাধ্যমে একটি ফলাফল আনতে গুরুতর এবং ঘনীভূত প্রচেষ্টা করতে পারে, তবে তৃণমূল বিপণন সাফল্যের কিছু শক্তিশালী উদাহরণ ঐতিহ্যগত প্রজ্ঞাকে অস্বীকার করে।
একটি অপ্রত্যাশিতভাবে সফল তৃণমূল প্রচারণা একটি সুযোগ এবং একটি উপহার। এটি আপনার কাছে কী অর্জন করতে পারে তার তুলনায় প্রায়ই বড় এবং আরও বেশি পৌঁছানোর অসাধারণ সম্ভাবনাগুলি খোলে। যাইহোক, একটি ভাইরাল ভিডিও বা গ্রাহক চালিত fad এছাড়াও আপনার ব্যবসার সীমা সীমাবদ্ধ করতে পারেন। আপনি হঠাৎ জনপ্রিয়তার জন্য প্রস্তুত হতে পারেন, এবং আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলির গুণমানের ফলে ক্ষতি হতে পারে।
সফল Grassroots বিপণন প্রচারাভিযান
অনেক কোম্পানি একটি ধারণা চালু করে, আকর্ষণীয়, ভাগ্যপূর্ণ সামগ্রী তৈরি করে এবং তারপর শব্দটি ছড়িয়ে দেওয়ার জন্য তাদের গ্রাহকদের উপর নির্ভর করে ভাইরাল তৃণমূল বিপণন প্রচারণা তৈরি করেছে। এই প্রচারাভিযানগুলি বুদ্ধিমত্তার প্রাথমিক বিনিয়োগ এবং ধারণাটি পরিমার্জিত করার জন্য প্রয়োজনীয়তা তৈরি করে, প্রচারণাটি গতিপথ স্থাপন করার জন্য এবং পরে তা ছড়িয়ে দেওয়ার জন্য গ্রাহকের শ্রোতাদের উপর নির্ভর করে। সবচেয়ে সফল তৃণমূল বিপণনের মতো, এই পদ্ধতিটি কোম্পানির চালিত এবং গ্রাহক-চালিত উভয় উপাদানগুলিকে সংহত করে।
- ওয়েস্টজেট উপহার প্রদান: কানাডিয়ান এয়ারলাইন্সের একটি প্রচারাভিযান তৈরি করেছে যা ক্রিসমাসের জন্য তারা যা চেয়েছিল তার যাত্রীদের জিজ্ঞাসা করে 44 মিলিয়ন ইউটিউব দৃশ্য দেখেছিল এবং তারপর উপহার কিনতে ও মোড়ানো করার জন্য স্ক্যাম্বলিং করেছিল যাতে তারা প্রস্তুত হয়ে যাত্রীরা যাত্রা শুরু করে। কোম্পানীটি উপহার প্রদানের পরে অনুরোধগুলি পোস্ট করেছে এবং পোস্ট করেছে, উষ্ণভাবে প্রাপ্ত এবং ব্যাপকভাবে ভাগ করা হয়েছে এমন আকর্ষক গল্প তৈরি করছে।
- ডোভ রিয়েল সৌন্দর্য: ব্যক্তিগত যত্ন পণ্য কোম্পানি অনলাইন স্কেচ শিল্পীকে চিত্রিত করে, যা নারীর বর্ণনা থেকে অঙ্কন তৈরি করে এবং একই নারীর অন্যান্য মানুষের বিবরণগুলির উপর ভিত্তি করে অঙ্কন তৈরি করে। অন্যান্য মানুষের বিবরণ থেকে টানা ছবিগুলি নারীর বর্ণনা থেকে তৈরি হওয়াগুলির তুলনায় ধারাবাহিকভাবে আরো বেশি আকর্ষণীয় এবং সুন্দর ছিল, শরীরের চিত্রগুলির সমস্যাগুলির প্রতি আকৃষ্ট হয়ে ওঠে। এই বিজ্ঞাপনে ব্যাপক শ্রোতার সাথে গভীরভাবে প্রতিক্রিয়া দেখা গেছে এবং 66 মিলিয়নেরও বেশি YouTube মতামত পেয়েছে।
- সাশ্রয়ী মূল্যের যত্ন আইন: যখন বারাক ওবামার স্বাক্ষর স্বাস্থ্যসেবা আইনটি একটি তরুণ শ্রোতার সাথে ক্র্যাশ অর্জনের প্রাথমিক অসুবিধা ছিল, তখন প্রেসিডেন্ট জ্যাক গ্যালিফিয়ানাকিসের সাথে মজার বা মরে হাজির হন, তথ্য সরবরাহ করে এবং হাস্যকর আবেদন করে। এই ক্লিপটি 1২ মিলিয়ন বার বেশি শেয়ার করা হয়েছে এবং 40 শতাংশেরও বেশি করে সরকারি স্বাস্থ্যসেবা ওয়েবসাইটে যানজট বৃদ্ধি করেছে।
সাফল্যের জন্য প্রস্তুতি
সম্ভবত ভাইরাল তৃণমূল জনপ্রিয়তার জন্য প্রস্তুত হওয়ার কোন উপায় নেই, তবে গ্রাহকের চাহিদাগুলি কী চালানো হচ্ছে সে বিষয়ে সক্রিয়ভাবে তথ্য সংগ্রহ করে আপনি কিছু প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন। আপনি যত তাড়াতাড়ি আপনি আপনার ব্র্যান্ড ট্র্যাকশন অর্জন করা হয় যে চিনতে, ভাল আপনি প্রস্তুত এবং মানিয়ে নিতে সক্ষম হবে। আপনি যদি গিয়ার্সকে চিত্তাকর্ষকভাবে পরিবর্তন করতে এবং আপনার ব্র্যান্ডের মনোযোগ আকর্ষণ করতে সক্ষম হন তবে আপনি এটির অধিকাংশ সুযোগ তৈরি করতে এবং ভবিষ্যতে কোম্পানির চালিত প্রচারাভিযানগুলির ভিত্তিতে এটি ব্যবহার করতে সক্ষম হবেন।
