পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ বিভাগ মার্কেটিং প্ল্যানের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ অংশ। এটা আপনার কোম্পানির লক্ষ্য, শক্তি এবং দুর্বলতা রূপরেখা; আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের বর্ণনা করে; আপনার গুরুত্বপূর্ণ অংশীদার এবং পরিবেশকদের সনাক্ত করে; এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ একটি বিশ্লেষণ প্রদান করে। পরিস্থিতি বিশ্লেষণ লিখতে একটি সহজ বিভাগ নয় এবং কয়েক মাস গবেষণা এবং পরিকল্পনা নিতে পারে। আপনি যদি সঠিকভাবে এটি করার সময় নেন, তবে এটি বাজারে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটিকে আলাদা করতে সহায়তা করতে পারে।
কোম্পানি বিশ্লেষণ
আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা পরিস্থিতি বিশ্লেষণ বিভাগের প্রথম অংশে, আপনার কোম্পানির বিপণন লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যগুলি বর্ণনা করে শুরু করুন। একটি ভাল লিখিত উদ্দেশ্য বিবৃতির একটি উদাহরণ হল: "30 আগস্ট নাগাদ আমাদের নতুন প্রশিক্ষণ ম্যানুয়াল বিক্রি বাড়ানোর জন্য সরাসরি বিপণন ব্যবহার করুন।" কোম্পানির বিশ্লেষণে, আপনার কোম্পানির মিশন এবং সংস্কৃতির একটি বিবরণও সরবরাহ করা উচিত। সংক্ষিপ্তভাবে আপনার শক্তি, দুর্বলতা, পণ্য প্রস্তাব এবং বাজার শেয়ার বর্ণনা।
লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ
পরিস্থিতি বিশ্লেষণের পরবর্তী অংশ লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ। প্রথম, আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের জনসংখ্যা বৈশিষ্ট্য বর্ণনা করুন। জনসংখ্যা বৈশিষ্ট্যগুলি বয়স, শিক্ষা স্তর, জাতীয়তা, এবং আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের দখল হিসাবে জিনিস। আপনি যদি এই বৈশিষ্ট্যগুলি জানেন না, একটি বাজার গবেষণা সংস্থা ভাড়া বা আপনার নিজের অনলাইন গবেষণা পরিচালনা। এরপরে, আরও বিস্তারিতভাবে যান এবং আপনার লক্ষ্য বাজারের "মানসিক বৈশিষ্ট্য" বর্ণনা করুন, যা ব্যক্তিত্ব এবং জীবনধারা বৈশিষ্ট্যগুলির মতো জিনিস। পরিশেষে, আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের বাজারের আচরণ সম্পর্কে আপনার যে কোনও জ্ঞান অন্তর্ভুক্ত করুন যেমন আপনার পণ্যগুলির ব্যবহার হার, আনুগত্য প্রবণতা এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির প্রতি মনোভাব।
কী সহযোগীতা
পরবর্তীতে, আপনার পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ একটি বিভাগ অন্তর্ভুক্ত করা উচিত যা আপনার ব্যবসার জন্য কী সহযোগীদের বর্ণনা করে। আপনার কাছে থাকা কোনও সহায়ক, যৌথ উদ্যোগ বা অংশীদারি কৌশল বর্ণনা করুন। তারপরে আপনার বিতরণ কৌশলটি রূপরেখা করুন, যা বাজারে আপনার পণ্যগুলি কীভাবে পেতে পারে তা সংজ্ঞায়িত করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনার কোম্পানির সদর দফতরে আপনার গুদাম অপারেশন থাকতে পারে যা ট্রাকের মাধ্যমে খুচরা অবস্থানে আপনার পণ্য বিতরণ করে। অথবা আপনি বিভিন্ন স্থানে আপনার পণ্য উত্পাদন করতে এবং এটি সম্পূর্ণরূপে অনলাইন বিক্রি করতে পারে।
প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ
আপনার বিপণন পরিকল্পনা পরিস্থিতির বিশ্লেষণ চূড়ান্ত অংশ প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ। এই যেখানে আপনি প্রতি আপনার প্রতিযোগীদের তালিকা; তাদের পণ্য বা সেবা নৈবেদ্য বর্ণনা করুন; তাদের মূল বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধা যোগাযোগ করুন; তাদের অবস্থান আলোচনা এবং বাজারে শেয়ার করুন; এবং তাদের প্রতিযোগী শক্তি এবং দুর্বলতা রূপরেখা। একটি প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ আপনার বিপণন পরিকল্পনা একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ। এটি আপনার কোম্পানির জন্য বৃদ্ধি সুযোগ মধ্যে মূল অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করতে পারেন।
