বিতরণ চ্যানেল একটি কোম্পানির সরবরাহ চেইন একটি অপরিহার্য ভূমিকা পালন করে। একটি বন্টন চ্যানেল কৌশল বাজারে তার পণ্য আনতে পারে এক উপায়। এটি বিভিন্ন গ্রাহক জনসংখ্যা পৌঁছানোর একটি কার্যকর উপায় হতে পারে। বিতরণ চ্যানেল পণ্য উত্পাদন যে কোন শিল্পের জন্য কাজ করতে পারেন। যখন কোন পণ্য উৎপত্তি বিন্দুকে ছেড়ে দেয়, তখন এটি সরবরাহ শৃঙ্খলে প্রবেশ করে এবং বিতরণ চ্যানেলের মাধ্যমে চলে যায়। লক্ষ্য অর্জন রাজস্ব বৃদ্ধি এই চ্যানেল ব্যবহার করে যতটা সম্ভব অনেক গ্রাহক পৌঁছাতে হয়।
বিতরণ চ্যানেলের ধরন
বিতরণ চ্যানেলগুলি বিভিন্ন রূপে আসতে পারে, তবে সকলের মধ্যে একটি উপাদান সাধারণ: পণ্য নির্বাহকদের হাতে চূড়ান্ত ভোক্তাদের কাছে হস্তান্তর করা। এই চ্যানেলগুলিতে পাইকারী বিক্রেতা, পরিবেশক, খুচরা বিক্রেতা, ফ্র্যাঞ্চাইজড ডিলার, চাকরিদাতা, অনুমোদিত বিক্রেতা এবং এজেন্ট সহ বিভিন্ন নাম থাকতে পারে।
যখন কোনও সংস্থার পণ্য বিতরণের বিষয়ে চিন্তা করা শুরু হয়, তখন প্রথাগত বিতরণ মডেলটি শুরু করার জন্য একটি চমৎকার জায়গা। এই মডেল তিন স্তর আছে: প্রযোজক, পাইকারী বিক্রেতা এবং খুচরা বিক্রেতা। প্রযোজক বিকাশ এবং পণ্য উত্পাদন। যতক্ষণ না তারা স্বাধীন খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পুনরায় বিক্রয় করার জন্য প্রস্তুত না হওয়া পর্যন্ত পাইকারী বিক্রেতা একটি পণ্যদ্রব্যের মালামাল সরবরাহ করে। কোম্পানিগুলির জন্য, এটি খুচরা বিক্রেতাদের মাধ্যমে পণ্যগুলি সরানোর একটি দ্রুত উপায় এবং তারা প্রায়ই পাইকারী বিক্রেতা বা তৃতীয় পক্ষের সরবরাহ সংস্থার মাধ্যমে সরাসরি প্রেরিত হয়। ইট এবং মর্টার স্টোর, ক্যাটালগ এবং অনলাইন হিসাবে খুচরা চ্যানেলগুলি সরাসরি গ্রাহককে বিক্রি করে সরাসরি সরাসরি বিতরণ চ্যানেল। এই পরোক্ষ বিতরণ চ্যানেল বলা হয়।
একটি বিকল্প একটি সরাসরি বন্টন চ্যানেল ব্যবহার করা হয় যা কোনও কোম্পানি বিক্রি করে এবং বিক্রয়কারী এবং গুদাম ব্যবহার করে পণ্য সরবরাহ করে। এই বন্টন চ্যানেল কৌশল খরচ নিচে রাখতে পারেন কারণ এটি মধ্যস্থতাকারীদের লাগে।
আপনার নিজস্ব চ্যানেল কাস্টমাইজ করুন
বিতরণ চ্যানেল লক্ষ্য বাজারে বিক্রয় ফেনা একটি উপায়। তারা বিপণন ও প্রচার একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন। তারা দক্ষতা বৃদ্ধি এবং প্রযোজক এবং ভোক্তাদের মধ্যে ফাঁক বন্ধ। একটি কার্যকর বন্টন চ্যানেল কৌশল পণ্য পৌঁছানোর এবং প্রাপ্যতা, পাশাপাশি বৃদ্ধি রাজস্ব প্রসারিত করতে সহায়তা করতে পারে।
কোম্পানি প্রথাগত বিতরণ মডেল সংশোধন করতে পারেন। তারা খুচরা বিক্রেতাদের কাছে সরাসরি বিক্রি করতে পারে অথবা একটি খুচরা বিক্রেতা সরাসরি তালিকা প্রস্তুতকারকের কাছে যেতে পারে। ওয়ালমার্ট এই মডেল ব্যবহার করে। একটি চ্যানেল কৌশল সেট আপ করার অনেক উপায় আছে, এবং একটি কোম্পানি বাজারে তাদের পণ্য খুঁজে পেতে আসে যখন সীমিত করা প্রয়োজন হয় না।
