একটি বন্টন চ্যানেল মূল নির্মাতা থেকে শেষ গ্রাহকের কাছে একটি পণ্য প্রবাহ। ঐতিহ্যগতভাবে, নির্মাতারা পণ্যের উত্পাদন করে এবং তারপর তাদের পাইকারী বিক্রেতাকে বিক্রি করে, যা তাদের খুচরো বিক্রেতারা বিক্রি করে। খুচরা বিক্রেতা ভোক্তাদের জন্য জায় রাখা। প্রস্তুতকারক লাভটি অপ্টিমাইজ করার জন্য ঐতিহ্যগত বিতরণ চ্যানেলের বিকল্পগুলি সন্ধান করতে পারে।
পাইকারী বিক্রেতা বিক্রয়
একটি বিতরণের চ্যানেলের প্রমানটি হল বিভিন্ন ধরণের সংস্থাগুলি প্রক্রিয়াটির বিভিন্ন উপাদানগুলিতে বিশেষজ্ঞ। প্রস্তুতকারকদের পণ্য উন্নয়ন এবং উত্পাদন দক্ষতা আছে। কিছু উচ্চ মানের মানের উপর জোর দেয় যখন অন্য কম খরচে ভর উৎপাদন উপর ফোকাস। প্রস্তুতকারকদের সাধারণত একটি পাইকারী বিক্রেতা বিক্রয়ের পর্যন্ত স্টোরেজ মধ্যে শেষ জায় রাখা। পাইকারী বিক্রেতা, এছাড়াও পরিবেশকদের হিসাবে পরিচিত, খুচরা বিক্রেতা বা ভোক্তাদের বিতরণ জন্য গুদাম মধ্যে জায় রাখা।
পরিবেশক ভূমিকা
পাইকারী ব্যবসায় জড়িত দক্ষতা যুক্তিসঙ্গত হারে সমাপ্ত পণ্য অর্জন এবং বাজারে তাদের পেয়ে। শীর্ষ wholesalers তারা উচ্চ চাহিদা স্থাপন গ্রাহকদের আশা মান বা মান ভিত্তিক পণ্য সনাক্ত। খুচরা বিক্রেতাদের সঙ্গে চুক্তি স্থাপন করার পরে, পাইকারী বিক্রেতা প্রায়ই দোকানগুলিতে অর্ডারগুলি পুনঃস্থাপনের জন্য পণ্যগুলি টেনে আনেন এবং বহন করে। কিছু ক্ষেত্রে, পাইকারী বিক্রেতা সরাসরি জাহাজ পণ্য।
খুচরা গ্রাহক
খুচরা বিক্রেতাদের দক্ষতা হাতে তালিকায় রাখা, বাল্ক আইটেম ভাঙা এবং গ্রাহক সেবা প্রদান অন্তর্ভুক্ত। খুচরা বিক্রেতাদের নির্দিষ্ট লক্ষ্য বাজারের চাহিদা এবং পছন্দ চিহ্নিত করে এবং মেলে পণ্য এবং পরিষেবা অফার। প্রথাগত ইট-মর্টার খুচরা বিক্রেতা পাইকারী বিক্রেতা থেকে পণ্য অর্জন করে এবং পুনর্নবীকরণের জন্য পুনর্নবীকরণ আদেশ জমা দেয়। কিছু খুচরা বিক্রেতা ইলেকট্রনিক ডেটা ইন্টিগ্রেশন মাধ্যমে পরিবেশকদের সাথে সংযোগ স্থাপন করে এবং বিক্রেতার পরিচালিত জায় নামে পরিচিত আরও কার্যকর সিস্টেমের সাথে যুক্ত হয়। অনলাইন খুচরা বিক্রেতা তাদের নিজস্ব বিতরণ কেন্দ্রে পণ্য রাখতে পারে বা অনলাইন অর্ডার পূরণের জন্য পরিবেশকদের উপর নির্ভর করতে পারে।
বিকল্প নির্মাতা কৌশল
পণ্য নির্মাতারা ঐতিহ্যগত পথে সীমাবদ্ধ নয়। কিছু কোম্পানি সমাপ্ত পণ্য বিতরণ করার জন্য আরও লাভজনক উপায় খুঁজে। ইন্টারনেট ক্ষমতার সাথে, নির্মাতারা অনলাইন বিক্রি করতে পারে এবং সরাসরি তাদের নিজস্ব বিতরণ কেন্দ্র থেকে সম্পন্ন পণ্য বিক্রী করতে পারে। এই কৌশল এগিয়ে উল্লম্ব একীকরণ হিসাবে পরিচিত হয়। ঐতিহ্যগত বন্টন ধাপগুলি বাদ দেওয়ার ফলে অ্যাড-অন খরচও হ্রাস পায়। প্রধান চ্যালেঞ্জটি হলো নির্মাতারা মার্কেটিং, পরিবহন ও সরবরাহ, এবং তাদের জন্য মূল শক্তি নয় এমন ভোক্তাদের পরিষেবা দক্ষতা বিকাশ করতে হবে। প্রস্তুতকারকগণ পাইকারী বিক্রেতা বা খুচরা বিক্রেতাদের সাথে একচেটিয়া চুক্তিগুলি বিকাশ করতে পারে, যার ফলে তারা তাদের পণ্যগুলি বাজারে বাজারজাত করার একমাত্র অধিকার দেয়। যখন উচ্চ-ভলিউম বা ভাল-ব্র্যান্ডযুক্ত খুচরা বিক্রেতা একচেটিয়া অধিকারগুলির সাথে আরও উপার্জন করতে পারে তখন একাধিক পুনর্নির্মাণকারীরা খোলা অ্যাক্সেসের মাধ্যমে জেনারেট করতে পারে এমন কৌশলটি কার্যকর।
