তার বইগুলিতে "পাওয়ার বেস সেলিং" এবং "দ্য নিউ পাওয়ার বেস সেলিং", জিম হোল্ডেন বিক্রয় সাফল্যের জন্য উন্নত একটি পদ্ধতি উপস্থাপন করেন। তাঁর পদ্ধতি অভ্যন্তরীণ রাজনীতি এবং প্রভাবশালীদের, "পাওয়ার বেস", যা আপনি আপনার পণ্য বিক্রি করতে চান তার স্বীকৃতি ও গ্রহণের উপর মনোযোগ নিবদ্ধ করে।
পাওয়ার বেস
একটি কোম্পানির অভ্যন্তরীণ রাজনীতি দীর্ঘ শট বিক্রয় করতে পারে এবং কোন ঝামেলা বিক্রয় মত চেহারা ভাঙ্গতে পারে। একটি বিক্রয় জন্য স্পষ্ট সিদ্ধান্তকারক প্রায়ই মাধ্যমে একটি সিদ্ধান্ত ধাক্কা খুব সামান্য রাজনৈতিক রাজধানী ঝুলিতে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা সফটওয়্যার বিক্রি করেন, তবে প্রধান বিপণন কর্মকর্তা আপনার পণ্যটিকে পিচ করার জন্য সুনির্দিষ্ট পছন্দটি উপস্থাপন করে। বিপণন বিভাগটি সাম্প্রতিক ব্যর্থতার একটি সেট ভোগ করেছে, আইটি বিভাগ উন্নততর নিম্নমানের মান বিতরণ করেছে, তবে প্রধান তথ্য কর্মকর্তা সফ্টওয়্যার সিদ্ধান্তের উপর আরোপিত হবেন। পাওয়ার বেস পদ্ধতিবিদ এই ধরণের অভ্যন্তরীণ রাজনৈতিক পরিস্থিতিতে খোঁজার পক্ষে সমর্থক, যাতে আপনি যথাযথ প্রভাবশালীদের কাছে আপনার পণ্যটি উপস্থাপন করতে পারেন।
অপ্রত্যাশিত মূল্য
একটি পণ্য যে শুধুমাত্র বিবৃত ক্রয় মানদণ্ড পূরণ করে একটি ক্ষমতা প্রভাবশালী সন্তুষ্ট করা হবে না। এটি অবশ্যই তার লক্ষ্যগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ একটি "অপ্রত্যাশিত মান" প্রদান করবে। সিআইও সিআরএম সফটওয়্যারের জন্য ক্রয় সিদ্ধান্তে প্রকৃত শক্তি ধারণ করে বলুন। সিএমওর স্বার্থ সফ্টওয়্যারের গ্রাহক পরিষেবা উপাদানটির কার্যকারিতাগুলিতে বিশ্রাম নিতে পারে, যা সিআইওর উদ্বেগগুলিকে টেনশিয়াল প্রমাণ করতে পারে। আপনি সিআইও এর এজেন্ডা তদন্ত করতে হবে এবং আপনার পণ্যটি কীভাবে তার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ তা দেখাবে। যদি সিআইও এর এজেন্ডা মেট্রিক বিশ্লেষণকে স্ট্রিমলাইন করার উপর মনোযোগ দেয়, তার সমর্থনের সুরক্ষার অর্থ হল আপনার সিআরএম পণ্যটি কীভাবে লক্ষ্য করে সেটি দেখায়। আপনি আপাত সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারক এবং পাওয়ার প্রভাবশালী থেকে সমর্থন আড়াল করে একটি সফল বিক্রয় আপনার বিজড়তা বৃদ্ধি।
প্রতিযোগিতা
কিছু কোম্পানি একটি প্রতিযোগী ভ্যাকুয়াম কাজ। বিক্রয়কে সুরক্ষিত করার অর্থ হ'ল আউটম্যান্যুভারিং বা হোল্ডেন এটি আপনার প্রতিযোগিতার "outselling" হিসাবে রাখে। আপনার প্রতিযোগিতাকে অতিক্রম করা মানে, সাধারণভাবে, রাজনৈতিক বিশ্লেষণ পরিচালনা করা এবং আপনার পণ্যকে আলাদা করার জন্য আপাত সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী এবং পাওয়ার প্রভাবশালীদের বিভিন্ন চাহিদাগুলির জন্য আবেদন করা। যদি আপনার প্রতিযোগিতার স্পষ্ট সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীকে পিচিংয়ের ঐতিহ্যবাহী রুট গ্রহণ করে, তবে আপনি অভ্যন্তরে অভ্যন্তরীণ রাজনীতির উচ্চতর বোঝার মাধ্যমে তাদের পরিচালনা করেন।
বিনিয়োগ সম্পদ wisely
পাওয়ার বেস পদ্ধতির মৃত্যুদন্ড কার্যকর পদ্ধতিতেও উদ্ভাবিত। কম মুনাফা মার্জিনের সাথে বিক্রয়ের জন্য অনুসন্ধান এবং পুষ্টির ছয় মাস ভক্তি সময় এবং সংস্থার একটি খারাপ বিনিয়োগ। বিনিয়োগের উপর ফেরত আপনার সম্পদ ইনপুট ন্যায্যতা অবশ্যই আবশ্যক। অনুসন্ধানের ছয় মাস এবং বিনিয়োগের উপর আকাশের উচ্চ রিটার্ন সহ বিক্রয় বিক্রি করার অর্থ আপনার সময় এবং সংস্থানগুলি কীভাবে নিয়োজিত করে সে বিষয়ে বোঝা যায়।
