একটি বিক্রয় বাজেট প্রস্তুত কিভাবে

সেলস বাজেটটি সামগ্রিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রক্রিয়ার গাইড হিসাবে ব্যবহার করা হয় যাতে এটি বিক্রয়ে কতটা প্রত্যাশিত হয় এবং সেগুলির থেকে কী ধরণের মুনাফা অর্জন করা হবে তা বুঝতে পারে। বিক্রয় বাজেট সাধারণত একটি কোম্পানির জন্য একটি মাস্টার বাজেট প্রস্তুত করতে প্রথম পর্যায়। বিক্রির আর্থিক প্রভাবের বাস্তবসম্মত চিত্র উপস্থাপনের সময় একটি বিক্রয় বাজেটটি কোম্পানির লক্ষ্যে দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উচিত।

আইটেম আপনি প্রয়োজন হবে

• বাজার তথ্য

• পূর্ববর্তী বিক্রয় পরিসংখ্যান

বিক্রির সম্পূর্ণ বর্ণালী প্রতিফলিত পূর্ববর্তী সময়কাল থেকে তথ্য সংগ্রহ করুন। বিক্রয় যখন আপ ছিল এবং তারা কম ছিল যখন নিদর্শন সন্ধান করুন। অনেক পরিস্থিতিতে, যেমন ছুটির দিন এবং আবহাওয়া ইভেন্ট, ভবিষ্যদ্বাণীপূর্ণভাবে বিক্রয় ভলিউমকে প্রভাবিত করতে পারে। বিক্রয় বাহিনীর আকার এবং অভিজ্ঞতা এবং কোম্পানির ব্যবসায়ের সময় যা পূর্বাভাসের সাথে সাহায্য করবে এমন নিদর্শনগুলি উন্মোচনের জন্য বিবেচনা করুন।

প্রতিযোগিতার সহ বর্তমান বাজার, গবেষণা। নতুন প্রতিযোগীদের কি উত্থাপিত হয়েছে এবং ভোক্তা খরচ শিরোনাম যেখানে খুঁজে বের করুন। অর্থনীতির অবস্থা, কর্মসংস্থানের পরিসংখ্যান, স্থানীয় ও জাতীয় রাজনীতি এবং উত্থাপিত প্রযুক্তি, যা আপনার বিক্রয়কে প্রভাবিত করতে পারে, তার নতুন প্রভাব বিবেচনা করুন।

আগামী বছরের মধ্যে আপনার কোম্পানির সাথে ব্যয় করার পরিকল্পনা কতটুকু তা তারা জানতে পারবেন। অনেক ব্যবসায় এবং ভোক্তা আপনার উপর নির্ভর করতে পারে এমন স্থির স্থির করেছেন, অন্যেরা বাড়িয়ে বা ডাউনসাইজ করা হতে পারে। সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি র্যান্ডম সেটকে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদি সম্পর্কে তাদের মতামতগুলিতে ভোট দেওয়ার জন্য কল করুন।

আপনার বিক্রয় কর্মীদের সদস্যদের সাক্ষাৎকার নিন এবং বাজারের বর্তমান অবস্থা, তাদের অঞ্চলগুলি এবং তাদের ব্যক্তিগত বিক্রয় লক্ষ্যগুলি সম্পর্কে তারা কীভাবে অনুভব করে। যদিও সেলস ম্যানেজার সাধারণত চূড়ান্ত বিক্রয় বাজেট তৈরি করে, তবে যারা গ্রাহকদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করে তাদের কাছ থেকে ইনপুট বাজারে অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করতে পারে যা পরিচালক প্রায়ই মিস করবেন।

আগামী বছরের মধ্যে আপনি যে পরিমাণ বিক্রয় করতে চান তা প্রকল্পটি প্রজেক্ট করুন। পূর্বাভাস কখনও কখনও আপনি একটি স্ফটিক বল মধ্যে খুঁজছেন যে মনে হয় যে এটা নির্ভরযোগ্য হিসাবে। কিন্তু সাবধানে গবেষণা এবং পূর্ববর্তী পদক্ষেপ অনুসরণ করে, আপনি প্রক্ষেপিত বিক্রয় একটি সঠিক আনুমানিকতা সঙ্গে আসতে সক্ষম হওয়া উচিত।

পরামর্শ

• চূড়ান্ত বাজেটের জন্য সঠিক চিত্র পেতে সংখ্যাগুলি সংকোচন করতে সহায়তা করতে পারে এমন নতুন বাজেট সফ্টওয়্যার ব্যবহার করুন।

সতর্কতা

আপনি নিযুক্ত বিক্রয়কারীদের সংখ্যা এবং পূর্বাভাস বছরের মধ্যে আপনি কতটা ঘৃণা আশা করেন তা বিবেচনা করুন। উচ্চ কর্মীদের পুরস্কার দেওয়ার জন্য একটি নির্দিষ্ট পরিকল্পনা অন্তর্ভুক্ত করুন যাতে তারা কোম্পানির সাথে থাকতে পারে।