সম্পদ নেতৃত্বাধীন বিপণন এমন একটি কৌশল যা পণ্যটির বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধাগুলি প্রচার করে। এই বৈশিষ্ট্য পণ্য ব্র্যান্ড, তার ইমেজ এবং তার ক্ষমতা অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। কোনও বিপণন কৌশলটির প্রাথমিক লক্ষ্যটি পণ্যটিকে প্রচার করা হয় তবে সম্পদ-নেতৃত্বাধীন কৌশলটি সম্ভাব্য গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তাগুলি কীভাবে পূরণ করতে পারে তার পরিবর্তে পণ্যটির উপর নিজেই দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। যখন বিপণনকারীরা সম্পদ-নেতৃত্বের কৌশল প্রয়োগ করে, তখন তারা নিজেদেরকে বেশ কয়েকটি ক্ষতির জন্য ঝুঁকির মুখে রাখে।
মিস সুযোগ
সম্পদ পরিচালিত বিপণনের ক্ষেত্রে একটি বড় অসুবিধা হ'ল পণ্যটির উপর তার ফোকাস তার প্রচারকদের অন্য বিপণনের সুযোগগুলি হারাতে পারে। সম্পদের নেতৃত্বাধীন পদ্ধতিটি স্বল্প দৃষ্টিশক্তিযুক্ত হতে পারে, এতে এটি পণ্যের ব্র্যান্ড বা চিত্র প্রচারে মনোযোগ দেয়। যদি সেই ব্র্যান্ডটি একটি ফোকাস সংকীর্ণ থাকে, তবে পণ্যটির নাগালের প্রসারিত সুযোগগুলি মিস করা যেতে পারে। একটি সম্পদ নেতৃত্বাধীন পদ্ধতি নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার উপায়গুলিকেই কেবল মিস করতে পারে না বরং নতুন শিল্পগুলিতে সম্প্রসারিত হওয়ার প্রচেষ্টায় পুরানো গ্রাহকদের বহন করতে ব্যর্থ হতে পারে।
নমনীয়তা অভাব
একটি সম্পদ নেতৃত্বাধীন পদ্ধতি বাজারে পরিবর্তন অ্যাকাউন্ট গ্রহণ করতে ব্যর্থ হয়। বাজারের নেতৃত্বাধীন পদ্ধতিতে গ্রাহকদের কথা শোনার এবং তাদের ইচ্ছাগুলি সাড়া দেওয়ার সাথে সাথে, সম্পদ-নেতৃত্বাধীন কৌশল প্রয়োগকারী সংস্থাগুলি ব্র্যান্ডিং এবং বৈশিষ্ট্যগুলিতে অভ্যন্তরীণ ফোকাস বজায় রাখে। সম্পদ নেতৃত্বাধীন পদ্ধতির গতিশীল পরিবর্তন এবং একটি গতিশীল বিপণন পরিবেশে নমনীয়তা অভাবের দিকে পরিচালিত করে। প্রতিক্রিয়া এই অভাব গ্রাহক স্থির, অপ্রচলিত এবং স্পর্শ আউট হিসাবে কোম্পানী দেখতে হতে পারে।
লিমিটেড গ্রাহক গবেষণা
সম্পদ নেতৃত্বাধীন পদ্ধতির নিয়োগকারী সংস্থাগুলি সাধারণত গ্রাহক গবেষণায় জড়িত হয় না। তারা বিশ্বাস করে যে ব্র্যান্ডের শক্তি তাদের সাফল্যের জন্য পর্যাপ্ত ভিত্তিতে কাজ করে তবে তারা তাদের কনফারেন্স রুমের দরজাগুলির বাইরে যে বাজারে পরিবর্তিত হয় তার পরিবর্তনগুলি সম্পর্কে অবগত হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, দৃঢ়, প্রতিষ্ঠিত এবং ঐতিহ্য হিসাবে নিজেকে ব্র্যান্ড করে এমন একটি সংস্থা তার প্রতিক্রিয়া হার হ্রাস পাবে কারণ তার গ্রাহকরা ঐতিহ্যগত কাঠামো থেকে দূরে সরে যাবেন এবং নতুন এবং উদ্ভাবনী ধারণাগুলি আলিঙ্গন করবেন।
ব্র্যান্ড আনুগত্য সমস্যা
ব্র্যান্ড ব্র্যান্ড আনুগত্যের সাথে আপোস করতে পারে যে ব্র্যান্ড যদি তার বিবৃত মান মেনে চলা গ্রাহকদের প্রশ্ন করতে পারে যে কোন ঘটনা। উদাহরণস্বরূপ, এমন একটি সংস্থা যা মানের এবং নির্ভরযোগ্যতার চারপাশে তার ব্র্যান্ড তৈরি করে তবে এটির পণ্যগুলি ত্রুটিযুক্ত বা দুর্বল কারিগর হিসাবে পাওয়া যায়। যদিও কোম্পানি বছরের বৎসর ব্যয় করে - এমনকি কয়েক দশক - একটি ব্র্যান্ড নির্মাণ করে, সেই প্রচেষ্টাগুলি একক ঘটনায় ধ্বংস করা যেতে পারে। এমন একটি সংস্থা যা তার ব্র্যান্ডে আঘাত করে, তা প্রায়ই সেই ব্র্যান্ডের গ্রাহকদের বিশ্বাস পুনর্নির্মাণের জন্য আরও বেশি প্রয়োজন।
