সেলস প্রমোশন থিওরি হ্রাস স্বল্পমেয়াদী বিক্রয় রাজস্ব অধ্যয়ন। এই গবেষণাকে সহজেই এবং কার্যকরীভাবে পরিচালিত করা যেতে পারে কারণ ফলাফলগুলি দ্রুত মাপানো যেতে পারে এবং প্রচারের সংকীর্ণ ফোকাসের কারণে অন্যান্য কারণগুলি কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রণ করা যেতে পারে। সেলস প্রমোশন কিছু বিতর্কের উত্স, কারণ কেউ কেউ যুক্তি দেন যে স্বল্পমেয়াদী বিক্রয়গুলি দীর্ঘমেয়াদী মুনাফা অর্জন করে না। অন্যরা যুক্তি দেয় যে স্বল্প মেয়াদে কোম্পানির জন্য আরো আয় তৈরির সুবিধাগুলি সেই কোম্পানিটিকে আরও বড় বাজার ভাগ লাভের জন্য আরও দ্রুত বাড়তে দেয়। প্রচারগুলি অনেকগুলি ভিন্ন রূপে আসে, তবে বেশির ভাগ ক্ষেত্রেই তিনটি ভাগে বিভক্ত হয়: push, pull, এবং combination।
ধাক্কা প্রচার
পুশ থিওরি ব্যবহার করে, আপনি আপনার পণ্যগুলি বিক্রি করতে পাইকারী বিক্রেতা বা খুচরা বিক্রেতাকে উত্সাহ প্রদান করে বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারেন। এই পদ্ধতিতে আপনি পাইকারী বিক্রেতা বা খুচরা বিক্রেতাকে আপনার পণ্যগুলি ক্রয়ের জন্য ডিসকাউন্ট সরবরাহ করবেন। এটি তাদের আপনার পণ্যদ্রব্যের আরও বেশি কিছু দিয়ে ছেড়ে দেয় এবং আপনার পণ্যগুলি আরও বিক্রি করতে চালিত করে। তাদের দেওয়া অর্থগুলি তাদের অর্থের পরিমাণ বাড়ানোর জন্য কম দামে আপনার বেশি পণ্য কিনতে "push" করে। পরিবর্তে তারা আপনার পণ্যগুলিকে গ্রাহকদের কাছে "ধাক্কা" দিবে কারণ তারা আপনার প্রতিযোগীদের দ্বারা সরবরাহিত অনুরূপ পণ্যগুলি থেকে তাদের উপরে আরও ভাল করে আয় করবে।
তত্ত্ব তত্ত্ব
পুল থিওরিটি আপনার পণ্যগুলির চাহিদা বাড়ানোর জন্য গ্রাহকদের কাছে সরাসরি বাজারে বাজার করার চেষ্টা করছে। বিজ্ঞাপন এবং অন্যান্য পণ্য বা পরিষেবা সঙ্গে টাই-ইন এই কৌশল মূল। তত্ত্বটি যদি আপনি ভোক্তাদের দ্বারা আপনার পণ্যের চাহিদা বাড়িয়ে দেন তবে তারা খুচরো বিক্রেতাদের কাছ থেকে পণ্য দাবি করবে, খুচরো বিক্রেতা আপনার পণ্যগুলি পাইকারী বিক্রেতা থেকে দাবি করবে এবং পাইকারী বিক্রেতা আপনার কাছ থেকে আরো পণ্য দাবি করবে। এটি আপনার পণ্যদ্রব্যের বিক্রয় মূল্য হ্রাস না করে আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি করার একটি উপায়। বেশিরভাগ খরচ বিজ্ঞাপনে হয়, তাই সংশ্লিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা দিয়ে টাই-ইন ব্যবহার করে এই খরচটি উভয় সংস্থায় জুড়ে দিতে পারে।
সংমিশ্রণ তত্ত্ব
এই তত্ত্বটি একসাথে কাজ করা উভয় তত্ত্বের প্রয়োজন। খুচরা ব্যবসায়ীরা এবং পাইকারী বিক্রেতাদের হাতে আরো পণ্য পেতে "ধাক্কা" ব্যবহৃত হয় এবং অন্য পণ্যগুলির সাথে বিজ্ঞাপন এবং পণ্য টাই-ইনগুলি পণ্যটি কিনতে চাইলে আরো "লোন" হিসাবে ব্যবহার করা হয়। মুদির দোকানে প্রায়ই এই কৌশল ব্যবহার। তারা এমন পণ্যের সাথে স্টোরগুলি পূরণ করে যা তাদের উচ্চ লাভের মার্জিন (ধাক্কা) এবং রানার কমার্শিয়ালগুলি যা একটি নির্দিষ্ট পণ্য (পুল) এর পরিবর্তে স্টোরের বিজ্ঞাপন ("দোকানের জন্য একটি দুর্দান্ত জায়গা" বা "আপনার হোমাউন মুদি") চালায়।
গাড়ী শিল্প সমন্বয় বিক্রয় প্রচার তত্ত্ব একটি চমৎকার উদাহরণ উপলব্ধ করা হয়। নির্মাতারা বিজ্ঞাপনে বিজ্ঞাপনে বিজ্ঞাপন দিন এবং গ্রাহকদের কাছে সরাসরি বাজারে (টান) বাজারে বিক্রয় করুন এবং আরও পণ্যগুলি চালানোর জন্য ডিলারশিপগুলির সাথে ডিল সরবরাহ করুন। এটি "ডিলার ওভারস্টক্স" এবং বিশেষ "কারখানার চুক্তি" বাড়ে এবং বাণিজ্যিক গাড়িগুলি কার ব্র্যান্ডে বেশি আগ্রহ সৃষ্টি করে।
