লক্ষ্য পূরণ করা এবং উদ্যোগ নেওয়া হয় যখন পুরস্কার ঘটবে যে বিক্রয় পেশাদারদের মধ্যে একটি বায়ুমণ্ডল এবং প্রত্যাশা তৈরি করুন। একটি বিক্রয় উত্সাহব্যঞ্জক পরিকল্পনা বাস্তবায়ন করুন যা ব্যক্তিদের বিক্রেতাদের পাশাপাশি সহায়তা কর্মীদের ক্ষতিপূরণ দেয় যারা তাদের সাথে কাজ করতে হবে। সম্পূর্ণরূপে কোম্পানিকে উপকৃত করে সর্বোত্তম অনুশীলনগুলি শুরু এবং তৈরি করার জন্য স্বীকৃতি প্রদানের পাশাপাশি অ্যাপলড বিক্রয় ভলিউম।
আইটেম আপনি প্রয়োজন হবে
-
বিক্রয় দলের সঙ্গে চুক্তি
-
বিক্রয় লক্ষ্য
-
ফ্যাক্ট শীট, উদ্দীপক
-
লাভজনকতা রিপোর্ট
-
বিক্রয় সফটওয়্যার
-
প্রতিবেদন
-
উত্সাহ, অ নগদ (ঐচ্ছিক)
ক্যাশ ইনসেনটিভস
কর্পোরেট মুনাফা অর্জন করবে এমন বিক্রয় লক্ষ্য নির্ধারণ করতে একটি অভ্যন্তরীণ দল গঠন করুন। একটি নির্দিষ্ট প্রশিক্ষণ সময়কালে একটি বেস বিক্রয় বেতন প্রতিষ্ঠা করুন। কনসালটেন্ট ডেভিড বার্গার ব্যাখ্যা করেন, একটি ক্রস-ফাংশনাল টিম একটি বিক্রয় পরিকল্পনা এবং উত্সাহ প্রদান করবে যার মধ্যে "বেস বেতন রেঞ্জ, বেস বেতন এবং উত্সাহী উপার্জন, কেবলমাত্র উত্সাহী উপার্জন, এবং পরিমাপযোগ্য ব্যবসায়িক ফলাফলের ভিত্তিতে মোট নগদ ক্ষতিপূরণ অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। আপনার পরিকল্পিত পরিকল্পনাটি আপনার কোম্পানির সমস্ত চাহিদাগুলি পূরণ করা উচিত এবং কমিশন অ্যাকাউন্টিং সিস্টেমে ফলাফল এবং লিঙ্কটি ট্র্যাক করার জন্য যথাযথ প্রতিবেদন পদ্ধতি থাকা উচিত।"
অঞ্চল এবং অঞ্চল আছে যথেষ্ট বড় কোম্পানীর জন্য পৃথক বিক্রয়কারী এবং বিক্রয় দল উভয় জন্য বিক্রয় লক্ষ্য নির্বাচন করুন। হয় তাদের লক্ষ্য অর্জনের জন্য একটি প্রমাণিত কাঠামোর সাথে বিক্রেতাদের সরবরাহ করুন, অথবা তাদের লক্ষ্য এবং উপার্জনগুলি কীভাবে অর্জন করবেন সে সম্পর্কে সংক্ষিপ্ত, লিখিত পরিকল্পনা সম্পর্কে তাদের জিজ্ঞাসা করুন।
প্রশিক্ষণের পর এক চতুর্থাংশে নির্দিষ্ট সংখ্যক বিক্রয় পৌঁছানোর জন্য বিক্রয়কারীদের পুরস্কার প্রদানের জন্য ফাস্ট-স্টার্ট ইনসেনটিভ স্থাপন করুন। সহায়তা কর্মীদের জন্যও অনুপ্রেরণা তৈরি করুন, যারা আরো উপার্জন এবং আরও অ্যাকাউন্ট জিতে বিক্রয়কারীদের সহায়তা করে। "যদি আপনি একটি প্রেরণামূলক হাতিয়ার হিসাবে আপনার ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা দেখুন। । । আপনি আপনার কর্মচারীর কর্মক্ষমতা বৃদ্ধি করার জন্য একটি যন্ত্র তৈরি করবেন, "ব্যবসায় লেখক এরিস টিসন এবং ডমিজির ছোট ব্যবসায়ের জিম শেল লিখেছেন।
স্বাভাবিক সাইক্লিকাল মন্থর সময় বিক্রয়কে বাড়াতে বা কোনও স্থানীয়, আঞ্চলিক বা জাতীয় স্কেলে যদি কোনও বিক্রয় হ্রাস সংস্থাটিকে আঘাত করে তবে একটি পৃথক ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা শুরু করুন।
কোম্পানির অন্য সবাই হিসাবে দলের সামগ্রিক ধারনা তৈরি একই ভাবে salespeople দিতে। ইনক ম্যাগাজিনের একটি অতীতের ইস্যুতে লেখা ব্যবসায়ের মালিক নর্ম ব্রডস্কি কোম্পানির পারফরম্যান্স এবং ব্যক্তির অবদানের উপর ভিত্তি করে "বার্ষিক পর্যালোচনা এবং সমন্বয়কৃত বেতন" সহ ব্যক্তিগত অবদানগুলির উপর ভিত্তি করে বেতন সামঞ্জস্য করতে পরামর্শ দেন।
প্রতিযোগিতা এবং স্বীকৃতি
অ-পণ্য অর্জনের জন্য বিক্রয়কারীকে পুরস্কৃত করুন, যেমন মাসে মাসে সর্বাধিক লিড তৈরি করা, বা সর্বাধিক অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলি নির্ধারণ করা। স্থানীয় সংবাদপত্রগুলিতে প্রেস রিলিজ পাঠান, বিক্রয় সংখ্যা বা অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ তথ্য হাইলাইট করুন।
সবচেয়ে কার্যকর সীসা প্রজন্মের বা বিক্রয় উপস্থাপনা ধারণা কে সৃষ্টি করে তা দেখতে প্রতিযোগিতাগুলি ধরে রাখুন। স্থানীয় রেস্টুরেন্টগুলিতে উপহার শংসাপত্রগুলি বা কেবলমাত্র নগদ কেবলমাত্র উত্সাহগুলির বিকল্প হিসাবে "দুই সপ্তাহের ছুটির দিনগুলি" প্রদান করুন।
সাক্ষাত্কার বিক্রয় কোম্পানি ওয়েবসাইট বা নিউজলেটার নিবন্ধ জন্য তাদের লক্ষ্য পৌঁছানোর যারা। কর্পোরেট অফিসে বিশেষভাবে "ধন্যবাদ" প্লেকগুলি সরবরাহ করুন এবং তাদের কাজের জন্য সহায়তা কর্মীদের ধন্যবাদ জানান।
পরামর্শ
-
Salespeople সঙ্গে কর্মক্ষমতা প্রত্যাশা সেট করুন। নগদ এবং অ নগদ প্রণোদনা প্রদান। সমর্থন কর্মীদের মধ্যে প্রচেষ্টা স্বীকৃতি।
সতর্কতা
বিকৃত বা বিকৃত salespeople না। অধীন অভিনয় সাহায্য ছাড়াই চলুন না।
