আপনার ব্যবসার লাইন যাই হোক না কেন, রাজস্ব বৃদ্ধি একটি মূল উদ্দেশ্য হতে পারে। এক সময় থেকে পরবর্তী সময়ে আরও পণ্য বিক্রি করে দেখায় যে আপনি আরো গ্রাহকদের আকর্ষণ করছেন এবং আপনার ব্যবসায়কে টিকে থাকার জন্য এটি একটি ভাল সুযোগ রয়েছে। দুই বা তার বেশি সময়ের মধ্যে বিক্রির শতকরা বৃদ্ধি বৃদ্ধি গণনা প্রবণতাগুলি স্পষ্ট করতে আপনাকে সহায়তা করতে পারে। আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির চাহিদা ভবিষ্যতে বাড়ছে কিনা তা বোঝার জন্য এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক।
ভালো লেগেছে লেগেছে
বিক্রয় বৃদ্ধি শতাংশ গণনা করার জন্য, আপনি তুলনামূলক সময়ের জন্য বিক্রয় পরিসংখ্যানগুলির সাথে এক সময়ের জন্য বিক্রয় পরিসংখ্যানগুলির তুলনা করুন। এখানে মূল শব্দ "তুলনীয়" - আপনি প্রায় সমান দৈর্ঘ্যের দুই পর্যায় তুলনা করতে হবে বা আপনার ফলাফল বিকৃত করা হবে। প্রচলিত সময়ের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত:
- আগের অ্যাকাউন্টিং বছর আগের অ্যাকাউন্টিং বছর।
- চলতি মাসে বনাম চলতি মাসে, উদাহরণস্বরূপ, ২018 সালের মে 2018 সালের এপ্রিলের দিকে।
- অবিলম্বে পূর্ববর্তী চতুর্থাংশ বনাম বর্তমান চতুর্থাংশ।
- বর্তমান বছর থেকে এক মাস বা চতুর্থাংশ আগের হিসাব বছরের একই সময়কাল, উদাহরণস্বরূপ, 2018 এর Q2 এর 2017 এর Q2 এর বিপরীতে।
আপনি তুলনা করার জন্য এটি একটি ভাল ভিত্তি যতদিন আপনি চান কোন সময় চয়ন করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, ঋতু ব্যবসাগুলি, প্রায়শই জানতে চায় যে বর্তমান চলতি প্রান্তিকে একই বছরের তুলনায় একই বছরের তুলনায় তুলনা করা হয়েছে। এটি, উদাহরণস্বরূপ, উচ্চ ঋতুতে বিক্রয় সময়ের বিরুদ্ধে কম ঋতুতে বিক্রয় সময়ের তুলনা করার জন্য এটি কার্যকর হবে না কারণ এটি আপনার ফলাফলগুলি কেটে ফেলবে।
একটি সূত্র ব্যবহার করুন
বিক্রয় বৃদ্ধি শতাংশ গণনা, প্লাস আপনার দুই সময়ের জন্য নেট বিক্রয় রাজস্ব পরিসংখ্যান আপনি নিম্নলিখিত সূত্র ব্যবহার করতে পারেন:
(নেট বিক্রয় এই সময়ের - নেট বিক্রয় পূর্বে সময়ের) / নেট বিক্রয় পূর্বে সময়ের * 100
নিট বিক্রয়গুলি আপনার বিক্রয় প্রাপ্তির মোট (গ্রস বিক্রয়) মুনাফা গ্রাহক আয়, ত্রুটিযুক্ত পণ্যদ্রব্যের জন্য ছাড় এবং ভাতাগুলির মোট সমান। আপনি কোম্পানির আয় বিবৃতিতে নেট বিক্রয় চিত্র পাবেন।
কাজ উদাহরণ
বলুন যে XYZ কোম্পানি 2017 সালের Q1 এর নেট বিক্রয় রাজস্বের 300,000 ডলার এবং 2018 সালের Q1 এর জন্য 450,000 ডলারের প্রতিবেদন করেছে। 2018 $ 450,000 বিয়োগ ২017 সালের 300,000 মার্কিন ডলার প্রকৃত বিক্রয় রাজস্ব বৃদ্ধিতে $ 150,000। পরবর্তী, $ 150,000 $ 300,000 ভাগ করে নিন, 2017 Q1 রাজস্ব সংখ্যা। যে 0.5, যা 100 বার আমাদের 50 শতাংশ দেয়। এটি আমাদের বলে যে XYZ আগের বছরের একই সময়ের তুলনায় 2018 সালের Q1 তে 50 শতাংশ বেশি বিক্রয় আয় অর্জন করেছে।
কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ
এই গণনার ফলাফল একটি ইতিবাচক বা একটি নেতিবাচক সংখ্যা হতে পারে। একটি ইতিবাচক সংখ্যা নির্দেশ করে যে আপনার বিক্রয় রাজস্ব বাড়ছে। এটি সুস্পষ্ট কারণগুলির জন্য পছন্দসই তবে এটি শতকরা নিজের দিকে তাকানো গুরুত্বপূর্ণ - সংখ্যাটি যত বেশি, তত বেশি ভাল আপনার সংস্থাটি সম্পাদন করছে। প্রসঙ্গ এখানে গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, নেট বিক্রি রাজস্বের একটি পরিপক্ক কোম্পানির 6 শতাংশ বৃদ্ধি প্রশংসনীয় বলে মনে হতে পারে, তবে যদি প্রতিযোগীরা একই দুই অর্থবছরের মধ্যে 8 শতাংশ বৃদ্ধি অর্জন করে তবে ফলাফলটি প্রতিশ্রুতিশীল বলে মনে হচ্ছে না।
যখন সংখ্যা নেতিবাচক হয়
একটি নেতিবাচক সংখ্যা পরবর্তী সময়ে এক পর্যায় থেকে বিক্রয় হ্রাস দেখায়। আপনি এই প্রবণতা পিছনে কারণ আবিষ্কার গভীরতর খনন করতে হবে। আপনার বিক্রয় প্রতিনিধি অতিরিক্ত প্রশিক্ষণ প্রয়োজন কি? আপনি আপনার পণ্য বাজারে উপায় পরিবর্তন করতে হবে? আপনার মূল্য কৌশল কি দরিদ্র? বিক্রয় পরিসংখ্যানগুলির মধ্যে একটি একক শতাংশ হ্রাসটি সীমিত উপযোগিতা সীমিত করে তাই একাধিক সময়ের উপর গণনা চালানো নিশ্চিত করুন। এটি আপনাকে মৌসুমী ব্লিপ এবং উদ্বৃত্ততা স্পট করতে এবং কোম্পানির বৃদ্ধির অবস্থান সম্পর্কে আরো সঠিক ছবি পেতে সহায়তা করবে।
