আঞ্চলিক বিক্রয় পরিচালক পরিকল্পনা বিক্রয় ভলিউম সর্বাধিক জন্য একটি কার্যকর হাতিয়ার হতে পারে। পরিকল্পনাগুলি স্থানীয় থেকে আন্তর্জাতিক পর্যন্ত যেকোনো আকারের বিক্রয় অঞ্চলগুলির জন্য উপযুক্ত। একটি গুরুত্বপূর্ণ কী অঞ্চলে সঠিকভাবে অঞ্চল ভাগ করে এবং প্রতিটি এলাকায় সঠিক বিপণন ও সমর্থন প্রদান করে। সেলস কলগুলির জন্য একই মান ধরে রাখা, কলগুলিতে বিক্রয় রূপান্তর, গ্রাহক ধারণ এবং আরও অনেক কিছু করার ক্ষেত্রে এক অঞ্চলকে অন্যের চেয়ে কম সমর্থিত সামগ্রিক বিক্রয় পরিকল্পনা ভুগছে।
সামগ্রিক অঞ্চল আকারের ভিত্তিতে প্রয়োজন আঞ্চলিক বিক্রয় পরিচালকদের সংখ্যা নির্বাচন করুন। একটি আঞ্চলিক পরিকল্পনা ন্যায্যতা কমপক্ষে দুই প্রয়োজন হয়। সমস্ত 50 টি রাজ্যে গ্রাহকদের পণ্য বা পরিষেবাদি বিক্রি করা একটি কোম্পানির কয়েকটি আঞ্চলিক পরিচালক থাকতে পারে, যখন একটি ছোট কোম্পানিকে বিক্রিত অঞ্চলের সাথে মাত্র চারটি আঞ্চলিক বিক্রয় পরিচালকের প্রয়োজন হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ আপনার প্রতিযোগীদের 'আঞ্চলিক বিক্রয় ম্যানেজার setups পর্যালোচনা।
আঞ্চলিক বিক্রয় পরিচালকদের সংখ্যা নির্ধারণ করার পরে বিক্রয় অঞ্চল বিভক্ত করুন। উদাহরণস্বরূপ, রাজ্যব্যাপী আঞ্চলিক বিক্রয় ব্যবস্থাপক পরিকল্পনাটি রাজ্যকে চারটি অঞ্চলে বিভক্ত করতে পারে - উত্তর, দক্ষিণ, পূর্ব ও পশ্চিম। একটি দুই ব্যক্তি আঞ্চলিক বিক্রয় পরিকল্পনা উত্তর এবং দক্ষিণ অঞ্চলে একটি ছোট এলাকা বিভক্ত করতে পারে। একটি চার ব্যক্তি আঞ্চলিক বিক্রয় দল অ্যাকাউন্ট আকার দ্বারা বিভক্ত করা যেতে পারে: বড়, মাঝারি, ছোট এবং নতুন অ্যাকাউন্ট।
আঞ্চলিক বিক্রয় পরিচালকদের জন্য একটি ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা চয়ন করুন। প্ল্যানগুলি ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত, শিল্প মানের উপর ভিত্তি করে বেতন এবং কমিশন থেকে, কমিশন-শুধুমাত্র পরিকল্পনাগুলিতে। অন্যান্য ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা একটি মাসিক retainer ফি প্লাস কমিশন বৈশিষ্ট্য। আঞ্চলিক বিক্রয় পরিচালকদের জন্য চলমান হার খুঁজে পেতে অনুরূপ সংস্থার সাথে নেটওয়ার্ক।
তাদের অঞ্চল এবং কোটা বরাদ্দ করার সময় আঞ্চলিক বিক্রয় পরিচালকদের ভাড়া। বিক্রয় ভলিউম উপর নির্ভরশীল হিসাবে salespeople ভাড়া ভাড়া আঞ্চলিক বিক্রয় পরিচালকদের অনুমোদন।
আপনি পূর্বাভাস বিরুদ্ধে তাদের উত্পাদন তুলনা হিসাবে আঞ্চলিক বিক্রয় পরিচালকদের থেকে সাপ্তাহিক এবং মাসিক রিপোর্ট নিরীক্ষণ।
