একটি ব্যবসায়িক কৌশল থাকা একটি বীমা ব্রোকার বাজারে কৌশলগতভাবে নিজেকে অবস্থান করতে সাহায্য করতে পারেন। বাজারে কৌশলগত স্থান অর্জনের ফলে কোন ব্যবসায় বাজারকে আরও ভালোভাবে পরিবেশন করতে পারে, যার ফলে উচ্চতর বিক্রয় এবং বৃদ্ধি লাভ হয়। বীমা দালাল একটি প্রতিযোগিতামূলক শিল্পে কাজ; অতএব এটি জরুরী যে তারা তাদের মুনাফা সর্বাধিক এবং অন্যান্য ব্রোকারেজ সংস্থাগুলির বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতা করার জন্য একটি কৌশল নির্বাচন করে। ব্যবসায়ের মধ্যে, তিন জেনেরিক কৌশল রয়েছে যা সাধারণত নিযুক্ত করা হয়: খরচ নেতৃত্ব, বাজার নেতৃত্ব, এবং বিশিষ্ট কৌশল। এই তিনটি কৌশল কোন একটি বীমা দালালের সুবিধার জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে।
খরচ নেতৃত্ব
একটি খরচ নেতৃত্ব কৌশল নিয়োগ যারা সংস্থা তাদের খরচ কম রাখতে পারেন যাই হোক না কেন। তাদের খরচ কম রাখা তাদের এই সঞ্চয়গুলিকে গ্রাহকদের কাছে প্রেরণ করতে দেয় যা মূল্যগুলি অত্যন্ত প্রেরণকারী কারণ হিসাবে তাদের চয়ন করবে। এই কৌশল একটি বীমা দালালের জন্য সফল হতে পারে, কিন্তু এটি প্রয়োগ করা কঠিন হতে পারে। বীমা এমন পণ্য যা গ্রাহকরা সর্বনিম্ন মূল্য পেতে চেষ্টা করে। এই সম্ভবত তারা একটি খরচ নেতা নির্বাচন করবে মানে। ব্রোকার হিসাবে খরচ নেওয়ার জন্য এটি আপনার কমিশনকে বিক্রয়ে হ্রাস করতে এবং গ্রাহকদের কাছে সঞ্চয় প্রেরণ করতে পারে। খরচ হ্রাস করার আরেকটি উপায় তাদের পণ্য প্রচারের জন্য বীমা কোম্পানিগুলির সাথে একচেটিয়া চুক্তিগুলি পরিচালনা করা।
বাজার নেতৃত্ব
বাজার নেতৃস্থানীয় কৌশলগুলি নিযুক্ত সংস্থাগুলি গ্রাহকদের লোভ করার চেষ্টা করার জন্য মূল্য ব্যতীত অন্যান্য বিক্রয় বিন্দু ব্যবহার করে। বীমা শিল্পে এটি করা কঠিন হতে পারে কারণ এটি একটি মূল্য সংবেদনশীল শিল্প। এই অর্জনের একটি উপায় দ্রুততম সেবা প্রদানের অন্তর্ভুক্ত হতে পারে, যাতে লোকেরা অন্য কোনও ব্রোকারের চেয়ে আপনার মাধ্যমে তাদের বীমা দ্রুততর করতে পারে। উচ্চতর সেবা প্রদান একটি কোম্পানী খরচ নেতাদের সঙ্গে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারবেন, কিন্তু কম দাম ছাড়া। এই উচ্চ কমিশন বজায় রাখা সম্ভব করে তোলে।
কুলুঙ্গি
একটি নিখুঁত কৌশল বাস্তবায়ন একটি সম্পূর্ণ বাজারে পরিবর্তে একটি নির্দিষ্ট বাজার সেগমেন্ট আপনার প্রচেষ্টা ফোকাস জড়িত। যেহেতু লোকেদের বীমা বিবিধ বিস্তৃতির সন্ধান করা হয়, প্রায়শই বিশেষ ধরণের বীমাগুলির জন্য, এটি একটি সফল ব্রোকার কৌশল হতে পারে। একটি বীমা ব্রোকার হিসাবে আপনি বিশেষ ধরণের উপলব্ধ বা ব্যাপকভাবে অধিকাংশ দালালের জন্য ব্যাপকভাবে পরিচিত হয় না এমন বিমাতে বিশেষজ্ঞ হতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, কাস্টমাইজড মোটরসাইকেলগুলির জন্য বীমা এটি সরবরাহ করা নামানোর বীমা প্রদানকারীর সংখ্যাটি খুঁজে পাওয়া কঠিন হতে পারে। যে কোম্পানিগুলি এটি সরবরাহ করে সেগুলি সম্পর্কে সচেতন থাকাকালীন, আপনি এই বিশেষ বিমা প্রয়োজন এমন গ্রাহকদের উপর মনোযোগ দিতে পারেন।
