আপনার ব্যবসা বড় বা ছোট কিনা আপনি যুক্তিসঙ্গত সঠিক বিক্রয় পূর্বাভাস ছাড়া লাভজনকভাবে কাজ করতে আশা করতে পারেন না। আপনি অতীতে কী বিক্রি করেছেন এবং ভবিষ্যতে আপনি কী বিক্রি করেন তা সম্পর্কে এটির ব্লুপপ্রিন্ট। আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস সম্ভাব্য গতিশীল বাজারের ভেরিয়েবলগুলির সাপেক্ষে যা আবহাওয়া, ঋতু, প্রবণতা এবং প্রতিযোগিতামূলক ক্রিয়াকলাপের মতো আপনার ব্যবসায়কে প্রভাবিত করে। একটি সঠিকভাবে অনুমিত পূর্বাভাস আপনি ভবিষ্যতে বিক্রয় পরিকল্পনা এবং পরিবর্তনশীল অর্থনৈতিক অবস্থার সমন্বয় করতে সাহায্য করবে।
ব্যবসা বোঝা
আপনার ক্রিয়াকলাপগুলিতে মৌলিক বিক্রয় পূর্বাভাস প্রয়োগ করার জন্য আপনার অবশ্যই আপনার ব্যবসার একটি স্পষ্ট বোঝা থাকতে হবে। আপনি একটি পণ্য উত্পাদন হয়? আপনি খুচরা অপারেশন যে সরবরাহকারীদের উপর নির্ভর করে। আপনি একটি পরিষেবা ব্যবসা চালান যে নির্দিষ্ট ঋতু গ্রাহকদের উপর নির্ভর করে? এই প্রশ্ন প্রতিটি আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস উপর একটি পরিবর্তনশীল প্রভাব প্রযোজ্য। আপনি আপনার নিজের ব্যবসা এবং অন্যদের ক্রিয়াকলাপ আপনার বিক্রয় প্রভাবিত করে কিভাবে বুঝতে হবে।
অতীত পারফরম্যান্স বিশ্লেষণ
আপনি কমপক্ষে একটি ব্যবসায়িক চক্র সম্পন্ন করলে আপনি বিক্রয় পূর্বাভাসের কাজ শুরু করতে এটি ব্যবহার করতে পারেন। যদি আপনার কিছু কম্পিউটার দক্ষতা থাকে তবে এটি সফটওয়্যারের সাথে সম্পন্ন করা যেতে পারে। আপনি স্থানীয় অফিস সরবরাহ দোকান থেকে গ্রাফ কাগজ সঙ্গে নিজে নিজে কাজ করতে পারেন না। একাধিক চক্র থেকে বিক্রয় ডেটা দিয়ে আপনি স্পষ্ট প্লাস্টিকের উপর আপনার গ্রাফ তৈরি করতে পারেন এবং চক্রগুলিকে বিশ্লেষণ করতে ওভারলে করতে পারেন। এটি আপনাকে বছরের বৎসর থেকে বিক্রয় প্রভাবিত করে এমন মৌসুমি পরিবর্তনগুলি দেখতে দেয়।
ভেরিয়েবল বুঝতে
সেলস পূর্বাভাস আপনার বাজার খাতে কাজের গতিশীল ভেরিয়েবল সাপেক্ষে। আপনাকে অবশ্যই উপলব্ধ প্রত্যেক উৎস থেকে বাজার বুদ্ধি সংগ্রহ এবং বিশ্লেষণ করতে হবে। আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস গাইড মুখ, শিল্প নিউজলেটার, প্রতিযোগী কার্যকলাপ এবং অর্থনৈতিক প্রবণতা উপর নির্ভর করে। আপনার বিক্রয় শক্তি আপনার ভবিষ্যতের বিক্রয়গুলিতে সম্ভাব্য প্রভাব ফেলতে পারে এমন গ্রাহক ভেরিয়েবলগুলির সন্ধান এবং প্রতিবেদন করার জন্য প্রশিক্ষিত হওয়া উচিত।
খরচ গণনা
আপনি ব্যবসায়িক বৃদ্ধি প্রত্যাশা উপর ভিত্তি করে একটি বিক্রয় পূর্বাভাস নির্মাণ। আপনার আশাবাদী দৃষ্টিভঙ্গি বছরের পর বছর ধরে ক্রমবর্ধমান উন্নতির দিকে এগোচ্ছে, সিজনের পরে ঋতু, চক্রের পরে চক্র।সেলস গ্রাফ ডাউন ডাউন দিকে যখন যখন বিক্রয় পূর্বাভাস সে সময় জন্য অ্যাকাউন্ট প্রস্তুত করা আবশ্যক। নিচের সময়ের জন্য কার্যকরী বিক্রয় পূর্বাভাসগুলি আপনাকে খরচ পরিচালনার ক্ষেত্রে সরবরাহ করবে, তালিকাগুলি হ্রাস করবে এবং জনশক্তি প্রয়োজনীয়তাগুলি সামঞ্জস্য করবে।
আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস তৈরি করুন
একটি যুক্তিসঙ্গত ব্যবসা মালিক বা বিক্রয় ব্যবস্থাপক হিসাবে এটি নমনীয়তা কিছু ডিগ্রী সঙ্গে পূর্বাভাস করা ভাল। অপ্রত্যাশিত contingencies যে শক্তি আপনার অপারেশন উপর একটি নতুন বিক্রয় পূর্বাভাস উত্থাপন হতে পারে। কোন সরবরাহকারী আপনার প্রয়োজনীয়তা পূরণ করবে না বা অর্থনৈতিক পরিবর্তন আপনার ব্যবসায় এবং সামগ্রিক বিক্রয়গুলিতে নেতিবাচক প্রভাব ফেলবে যখন ভবিষ্যদ্বাণী করা কঠিন। আপনার কাজ পরিকল্পনা এবং আপনার পরিকল্পনাটি কাজ করা ভাল তবে আপনার পরিকল্পনাটি আপনাকে কাজ করতে দেয় না।
