একাধিক পণ্য লাইন সহ কোম্পানি নির্দিষ্ট আইটেমের দিকে মূল্যের একটি ছাপ তৈরি করতে একটি পণ্য লাইন মূল্য কৌশল ব্যবহার করে। এই কৌশলটি ক্যাটেগরি মানের বিভিন্ন স্তরে পণ্য আলাদা করে এমন বিভাগগুলি তৈরি করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। মাত্রাগুলির মধ্যে বড় দামের ফাঁক তৈরি করা সবচেয়ে কার্যকরী কারণ এটি গ্রাহকদের পণ্যগুলির মধ্যে গুণমানের বিশদের পার্থক্য বলতে সহজ করে তোলে। বিভিন্ন পণ্য লাইন মূল্য কৌশল বিভিন্ন আছে; আপনার পণ্যের জন্য সঠিক এক আপনি গ্রাহকদের কি অফার উপর নির্ভর করে।
কি পণ্য লাইন কৌশল শ্রেষ্ঠ?
পণ্য লাইন মূল্য বিভিন্ন কৌশল একটি সংখ্যা ব্যবহার করতে পারেন। সফল পরিকল্পনাগুলি একটি কোম্পানির সমগ্র পণ্য লাইনের সাথে সংযুক্ত হয় এবং সমগ্র আইটেমটিতে মুনাফা খোঁজার সময় প্রতিটি আইটেমকে অ্যাকাউন্টে নিয়ে যায়।
পণ্য লাইন মূল্যের একটি জনপ্রিয় ধরনের একটি পণ্য মিশ্রণ মূল্য কৌশল। পৃথকভাবে প্রতিটি পণ্য বিক্রি করার সময় এই ধারণা সমগ্র পণ্য লাইন ব্যবহার করে। একটি পণ্য মিশ্রণ মূল্য আস্তরণের উদাহরণ razors বিক্রি যে একটি কোম্পানির সাথে হবে। এই পণ্যের সাথে একটি কোম্পানী রেসোয়ারগুলি ছাড়িয়ে যাওয়ার পক্ষে স্মার্ট হতে পারে, প্রায়শই বিনামূল্যে বা ক্ষতির নেতা হিসেবে, প্রতিস্থাপনের কার্তুজের দাম বেশি বেশি। গ্রাহকরা তারপর উচ্চ মূল্যের প্রতিস্থাপন কার্তুজের কেনা, কোম্পানির বন্দী শ্রোতা হয়ে ওঠে। পৃথক মূল্যের জন্য সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় এই মূল্য ধারণাটি রেজার এবং প্রতিস্থাপন কার্তুজের উভয় ভবিষ্যতের প্যাকেজ মূল্যকে দেখায়।
প্রাস্টিজ মূল্য, চিত্র মূল্য হিসাবেও পরিচিত, এটি উচ্চমানের মূল্যের সাথে পণ্যগুলির জন্য অনুসন্ধানকারী গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে লক্ষ্য করে। একটি ডিসকাউন্ট এ এই আইটেম মূল্য আসলে বিক্রয় ক্ষতি করতে পারে। স্বাভাবিকের তুলনায় দাম বাড়িয়ে, কোম্পানিগুলি বর্ধিত নীচের লাইন এবং গ্রাহকদের বর্ধিত সংখ্যা উভয় থেকে আরও মুনাফা অর্জন করতে পারে। এই ধরনের পণ্যগুলির উদাহরণগুলিতে উচ্চ শেষ গহনা, অটোমোবাইল, ফ্যাশন, পারফিউম এবং অন্যান্য পণ্যগুলি রয়েছে যা উচ্চ আয়ের সাথে আকর্ষণীয়।
বড় পণ্য লাইন জন্য কৌশল
খুব বড় পণ্য লাইনযুক্ত সংস্থাগুলি প্রায়ই একটি নির্দিষ্ট আইটেম বা আইটেমগুলির সেটগুলিতে মনোযোগ দেওয়ার পরিবর্তে আইটেমগুলির সামগ্রিক বিক্রয় বৃদ্ধি করতে থাকে। এই সংস্থাগুলি প্রায়ই নেতা মূল্য হিসাবে পরিচিত একটি কৌশল ব্যবহার করে। এটির সেরা উদাহরণগুলির মধ্যে একটি হল মুদি দোকান যা মূল্যগুলি তাদের আশপাশের অন্যান্য মুদি বিজ্ঞাপনের সাথে মেলে। বিজ্ঞাপিত আইটেমটি কম মূল্যে বিক্রি করেও যদি তারা হারাতে পারে তবে তারা এখনও সেখানে থাকা অন্যান্য পণ্যগুলির একটি কার্ট বিক্রি করে মুনাফা অর্জন করবে।
পণ্য লাইন মূল্যায়ন কৌশল অন্যান্য প্রকার
অন্যান্য মূল্যনির্ধারণ কৌশলগুলি শুধুমাত্র নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য বা পরিষেবাদিগুলির জন্যই ভাল কাজ করে তবে সঠিকভাবে ব্যবহৃত হলে এটি কঠিন পরিকল্পনা হতে পারে। বান্ডলড মূল্য কেবেল, ইন্টারনেট বা বীমা কোম্পানিগুলির সাথে মোকাবিলা করার জন্য পরিচিত। এই ধরণের সরবরাহকারীর সাথে, এক পণ্যটির মানক দাম থাকতে পারে, তবে যদি কোনও ভোক্তা একাধিক পণ্য কিনতে সম্মত হয় তবে দাম প্রতিটিের জন্য অর্ধেক বা তার কম হতে পারে।
মূল্য আস্তরণের আজ একটি নির্দিষ্ট ধরনের দোকান জন্য একটি জনপ্রিয় ধারণা। এই কৌশল সঙ্গে, খুচরা বিক্রেতা একটি অভিন্ন মূল্যের জন্য, পণ্য বিস্তৃত অফার। ডলার দোকান খুব সফলভাবে এই কৌশল ব্যবহার। পৃথক পণ্যগুলিতে বিভিন্ন মান থাকতে পারে তবে সমস্ত পণ্যগুলির জন্য একই রকম দাম একযোগে ভোক্তাদের একাধিক ক্রয় করতে চায়।
