আপনি যখন একটি ব্যবসা শুরু করেন, তখন আপনি কেবল আপনার দরজা খুলতে এবং গ্রাহকদের বন্যার আশা করতে পারবেন না। লাভের সময় আপনি কীভাবে নতুন ক্লায়েন্ট বা গ্রাহক অর্জন করবেন, তাদের বজায় রাখবেন এবং আপনার ব্যবসা বাড়ান কীভাবে কিছু চিন্তা করা দরকার। এটি করার সেরা উপায় বসতে এবং একটি বিপণন পরিকল্পনা কৌশল।
একটি বিপণন পরিকল্পনা কি?
একটি বিপণন পরিকল্পনা একটি আনুষ্ঠানিক লিখিত নথি যা নতুন গ্রাহকদের বা ক্লায়েন্টগুলিকে লক্ষ্যবস্তু করার এবং আপনার বাজার ভাগ বাড়ানোর জন্য আপনার কৌশলটি পেশ করে। এই পরিকল্পনাটি সাধারণত বার্ষিক করা হয় এবং আপনার বিপণন ও বিক্রয় দলগুলি পৌঁছাতে লক্ষ্য এবং লক্ষ্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। যদি আপনার কোন মার্কেটিং টিম না থাকে তবে আপনাকে এখনও অনুসরণ করার জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করতে হবে যাতে আপনার শক্তি এবং অর্থকে কোথায় ফোকাস করতে হয় তা আপনি জানেন।
মার্কেটিং প্ল্যানের সমস্ত পদ্ধতির কোন এক আকার-ফিট নেই। অবশ্যই, এমন কৌশল রয়েছে যা শিল্প জুড়ে এবং কোনও আকারের ব্যবসার জন্য কাজ করতে পারে তবে আপনাকে আপনার নির্দিষ্ট ব্যবসায়ের জন্য কাজ করার একটি পরিকল্পনা বিকাশ করতে হবে। কি একটি শিল্পে ক্লায়েন্ট এনেছে অন্য জন্য কাজ করে না হতে পারে।
একটি বিপণন পরিকল্পনা কেন গুরুত্বপূর্ণ?
বিপণনের পরিকল্পনাটি নিবারণ করার সময় আপনার আদর্শ গ্রাহক কে এবং তাকে আকৃষ্ট করার জন্য কী লাগে তা নির্ধারণ করতে আপনাকে সহায়তা করতে পারে। এতে বিপণন কৌশলগুলি এবং কৌশলগুলি আপনার ব্যবসার জন্য ইন্দ্রিয় তৈরি করে এমনগুলি খুঁজে বের করতে পারে, যেমন মুদ্রণ প্রকাশগুলিতে বিজ্ঞাপন বা নেটওয়ার্কিং ইভেন্টগুলি ধারণ করা।
একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরির প্রক্রিয়াতে, আপনি সম্ভবত আপনার প্রতিযোগীদের পরীক্ষা করে দেখবেন এবং তারা কীভাবে গ্রাহকদের আকর্ষণ করে। এটি আপনাকে নিজেকে আলাদা করতে বা একটি অনন্য নতুন পণ্য বা পরিষেবাতে আসার জন্য আপনাকে সাহায্য করতে পারে।
একটি বিপণন পরিকল্পনা আপনাকে কল্পনা করতে এবং আপনার ব্যবসার লক্ষ্যগুলি লেখার ক্ষেত্রে সহায়তা করে। আপনি ইতিমধ্যেই এটি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনাতে সম্পন্ন করেছেন, তবে পরিমাপযোগ্য ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলি তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ। তাই করা আপনার বিপণন আরো লক্ষ্যবস্তু করতে এবং বছরের বৎসর বিপণন প্রচেষ্টা তুলনা যখন আপনি একটি বেঞ্চমার্ক দিতে পারেন।
বিপণনের প্রচেষ্টা সময় এবং অর্থ প্রয়োজন। আপনার বিপণনের পরিকল্পনাতে, আপনি একটি বাজেট তৈরি করতে পারেন যা আপনার এবং আপনার ব্যবসার জন্য কাজ করে। হয়তো আপনি প্রথম ত্রৈমাসিক মাসে মার্কেটিংয়ের জন্য কেবলমাত্র একটি শতাংশ ব্যয় করতে চান তবে বছরের শেষের দিকে একটি বড় ব্যয় করুন। কোনও পরিকল্পনা আপনাকে কী ব্যয় করতে হবে এবং মার্কেটিংয়ে অন্ধভাবে অর্থ নিক্ষেপ করার পরিবর্তে কীভাবে ব্যয় করতে হবে তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করতে পারে।
এটি আপনাকে বাড়ির মধ্যে কোন বিপণন এবং বিক্রয় সংস্থানগুলি নির্ধারণ করতে এবং আপনাকে বাহ্যিকভাবে ভাড়া করতে হবে তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে। আপনার দলের কয়েকটি দুর্দান্ত বিক্রয়প্রাপ্ত ব্যক্তি থাকতে পারে তবে আপনার সোশ্যাল মিডিয়া প্রচারগুলি পরিচালনা করার জন্য কেউই নেই। একটি বিপণন পরিকল্পনা দিয়ে, আপনি আপনার বিপণনের প্রচেষ্টায় ফাঁকগুলি পূরণ করতে পারেন যেখানে আপনি দেখতে পারেন।
মার্কেটিং এর সাত Ps কি কি?
"বিপণনের সাতটি পিপি" বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করার সময় বিবেচনা করার বিষয়গুলি সরবরাহ করে। এটি আপনাকে আপনার চিন্তাভাবনা সংগঠিত করতে এবং আপনার বিপণন ডলার ব্যয় করার সেরা উপায় খুঁজে বের করতে সহায়তা করতে পারে। সাত Ps হয়:
- প্রোডাক্ট। আপনার পণ্য ভোক্তাদের চাহিদা পূরণ করে, একটি ভোক্তা দৃষ্টিকোণ থেকে? এটি আপনাকে কিছু ভোক্তা গবেষণা করতে এবং অভ্যন্তরীণভাবে কোন পণ্যগুলি বিক্রি করছে এবং যা নেই তা দেখতে চাইতে পারে।
- মূল্য। আপনার পণ্যের দাম প্রতিযোগিতামূলক এবং এটি আপনার জন্য লাভজনক হয়? এটি আপনাকে আপনার পণ্য এবং আপনি এটি বিক্রি করে মূল্য মূল্যের সাথে সম্পর্কিত খরচ পরীক্ষা করার প্রয়োজন।
- প্লেস। কোথায় আপনার পণ্য বিক্রি হচ্ছে এবং কিভাবে গ্রাহকদের এটি কেনা হয়? আপনি অনলাইন বা খুচরা অবস্থানে নির্দিষ্ট পণ্য বিক্রি আরো সাফল্য হতে পারে।
- পদোন্নতি. আপনি কিভাবে আপনার পণ্য আগ্রহ আগ্রহী? আপনি কী ধরনের বিজ্ঞাপন এবং অন্যান্য বিপণন করছেন তা আপনার কোম্পানির ব্র্যান্ডিংয়ের দিকে দেখুন।
- মানুষ। আপনার পণ্য বিক্রি কে? এটি আপনার কর্মচারী বা বহিরাগত প্রভাবশালী কিনা তা আপনার কাছে কীভাবে আপনার পণ্যটি সফলভাবে বিক্রয় করছে এবং কীভাবে তা জানতে হবে।
- প্রক্রিয়া। আপনি কিভাবে গ্রাহক সেবা এবং যোগাযোগ হ্যান্ডেল করবেন? গ্রাহকদের সুখী রাখা একটি ব্যবসার জন্য অত্যাবশ্যক হতে পারে, এবং উপেক্ষা করা উচিত নয়।
- পজিশনিং। কিভাবে ভোক্তাদের আপনার পণ্য এবং আপনার ব্র্যান্ড অনুভূত? আপনি যদি আপনার পণ্যটিকে উচ্চমানের হিসাবে মূল্য এবং নিম্ন মানের এবং দ্বিতীয়-সেরা হিসাবে দেখতে চান তবে তা জানতে চান।
আপনি যদি বসতে বসতে এবং প্রতিটি পিএসের মাধ্যমে কাজ করার সময় নেন, তবে আপনি কার্যক্ষম আইটেমগুলি এবং একটি কঠিন বিপণন পরিকল্পনা তৈরির পথে যাবেন।
