বিক্রয় পরিচালনার বিবরণগুলি একটি প্রতিষ্ঠানের মধ্যে বিক্রয় প্রোগ্রাম পরিকল্পনা এবং বাস্তবায়ন অন্তর্ভুক্ত, সেইসাথে বিক্রয় দল পরিচালনা। একটি বিক্রয় ব্যবস্থাপকের প্রাথমিক দায়িত্ব সাংগঠনিক লক্ষ্য অর্জনে কার্যকরভাবে অবদান রাখতে সফল বিপণন পরিকল্পনা পরিচালনা করা। অনুরূপ কাজের বিবরণ এবং দায় মার্কেটিং নির্বাহক, জেলা পরিচালকদের এবং পণ্য লাইন প্রশাসক হিসাবে ক্যারিয়ারে প্রযোজ্য।
সাধারণ ব্যবস্থাপনা
সেলস ম্যানেজমেন্ট বিক্রয় বিক্রয় কর্মীদের বিক্রয় এবং পর্যবেক্ষণ এবং বাজারের প্রবণতা ব্যাখ্যা গুরুত্ব গুরুত্ব অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। সেলস ম্যানেজার বিক্রয় বিক্রেতাদের সরাসরি তত্ত্বাবধান প্রদান করে এবং বিক্রির জন্য এবং বিক্রয়কারী এবং কোনও কোম্পানির বিক্রয় পদ্ধতি এবং উদ্যোগগুলি বাস্তবায়নের জন্য দায়ী। বিক্রয় পরিচালকদের বুঝতে হবে এবং স্পষ্টভাবে বিক্রয় বাজেট, তাদের তাত্পর্য এবং তারা প্রতিটি বিক্রয়কারী কি মানে যোগাযোগ।
গঠন
বিক্রয় পরিচালকদের বিক্রয় দলের কাঠামো তৈরি। সাধারণ বিক্রয় দল গঠনগুলি বিক্রয় পরিচালকদের, সহকারী বিক্রয় পরিচালকদের, দলের নেতাদের এবং বিক্রয় কর্মীদের অন্তর্ভুক্ত। সমস্ত কর্মচারী অবশ্যই তাদের দায়িত্বগুলি এবং কার্য সম্পাদনের পাশাপাশি তাদের নির্ধারিত দায়িত্বগুলি কীভাবে সম্পন্ন করতে পারে সে বিষয়ে তাদের প্রত্যাশিত হওয়া উচিত। সেলস ম্যানেজার বিক্রয় কর্মীদের বিক্রয় বিভাগে পাশাপাশি সংস্থার তাদের জায়গা বুঝতে সাহায্য করে।
কৌশল
সেলস ম্যানেজার বিক্রয় কৌশল উন্নয়ন এবং বাস্তবায়ন। সেলস ম্যানেজার বিক্রয় অঞ্চল সনাক্ত এবং বরাদ্দ করে, পণ্য প্রচার এবং নকশা পরিকল্পনা করে বা পোস্টার এবং মুদ্রিত সাহিত্য হিসাবে বিক্রয় সরঞ্জামগুলি অর্জন করে। তাছাড়া, বিক্রয় পরিচালকদের বিক্রয় প্রচারণা তৈরি করে, যার মধ্যে সরাসরি মেলার এবং টেলিফোন অনুরোধ অন্তর্ভুক্ত। সেলস ম্যানেজার গ্রাহক সেবা এবং গ্রাহক আনুগত্য নির্মাণ সাংগঠনিক মান সেট।
নিয়োগের
কার্যকরী বিক্রয়কর্মীদের ভাড়া বিক্রয় ব্যবস্থাপনা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য মধ্যে হয়। শীর্ষ বিক্রয় অভিনেতা নিয়োগের পাশাপাশি যারা স্টার সম্ভাব্য সঙ্গে নিয়োগ, একটি চলমান, ধ্রুবক প্রক্রিয়া - প্রতিটি প্রতিষ্ঠানের আরো সফল salespeople জন্য রুম আছে। বিক্রয় পরিচালকদের মান পরিদর্শন পরিচালনা এবং সম্ভাব্য সফল বিক্রয়কর্মীদের চিহ্নিত সহ, তাদের নিয়োগের দক্ষতা সর্বাধিক কাজ করতে হবে।
প্রশিক্ষণ
বিক্রয় পরিচালকদের কার্যকরভাবে তাদের বিক্রয় দলের প্রশিক্ষন করা আবশ্যক। যোগ্যতা সম্ভাবনা যেমন বিক্রয় কৌশল, বাস্তবায়ন কিভাবে; কিভাবে পণ্য মান নির্মাণ করা; এবং কিভাবে বন্ধ পুলিশ কার্যকর বিক্রয় প্রশিক্ষণ সব উপাদান। বিক্রয় কর্মীদের কার্যকরী সময় ব্যবস্থাপনা শিখতে হবে, কারণ শীর্ষ-সম্পাদক বিক্রয়কারীরা ধারাবাহিকভাবে আয়গুলি সরাসরি উত্পাদন করে এমন ক্রিয়াকলাপগুলিতে সক্রিয়ভাবে তাদের সময় নিযুক্ত করে।
প্রেরণা
সেলস ম্যানেজারদের বিক্রয় দলের সদস্যদের অনুপ্রেরণা এবং সেই অনুযায়ী বিক্রয় কৌশল ডিজাইন করা আবশ্যক। আন্তঃব্যক্তিগত যোগাযোগ এবং সম্পর্ক নির্মাণ দক্ষতা প্রয়োজন, বিক্রয় পরিচালকদের বিক্রয়শীল ব্যক্তিদের শক্তি তৈরি এবং তারা সংগ্রাম করছেন সময় সময় গতি অর্জন করতে সাহায্য করা আবশ্যক। প্রেরণা কৌশল অসামান্য বিক্রয় কর্মক্ষমতা গ্রুপ গ্রুপ স্বীকৃতি, আর্থিক পুরস্কার এবং মূল্যবান পুরস্কার অন্তর্ভুক্ত।
