"টোয় স্টোরি" থেকে বাজ এবং উডি সমন্বিত সমন্বিত মাল্টিলেভেল মার্কেটিং মেম হিসাবে প্রস্তাব করা হয় যে এটি বহু জায়গায় মার্কেটিং মার্কেটিংয়ের মত মনে হয়। যদি আপনার সোশ্যাল মিডিয়াতে কোন উপস্থিতি থাকে তবে আপনার কাছে পরিচিত তেল, আরামদায়ক লেগিংস থেকে সবকিছু কেনার জন্য পরিচিতি, বন্ধু বা পরিবারের সদস্যদের কাছে যোগাযোগ করা হতে পারে। আপনি নিজেকে এই সংস্থাগুলির একটি সদস্য হতে বলা হতে পারে। আপনি যদি মাল্টিলেভেল বিপণন সংস্থার সাথে যোগদান করার কথা ভাবছেন তবে আপনাকে অবশ্যই সুযোগটি স্ক্রিন করা উচিত যাতে আপনি জড়িত ঝুঁকিগুলি জানেন, স্টার্ট আপ খরচ এবং সফল না হলে কী হবে।
মাল্টিলেভেল মার্কেটিং কি?
মাল্টিলেভেল বিপণন সংজ্ঞা প্রতিনিধিরা মাধ্যমে ভোক্তাদের বিক্রি হয় যে সংস্থা। এটি কখনও কখনও নেটওয়ার্ক বিপণন হিসাবে উল্লেখ করা হয়। প্রতিনিধি সাধারণত পণ্য বিক্রি এবং নতুন প্রতিনিধি নিয়োগ। যে কেউ নিয়োগ করে তারা তাদের ডাউনলাইনের অংশ হয়ে ওঠে, এবং সেগুলি বিক্রয়ের শতকরা ভাগ পায়।
একজন ব্যক্তিকে নিয়োগ দেওয়া হলে একজন নিয়োগকর্তা নিয়োগ দেন, সেই ব্যক্তি তার ডাউনলাইনের অংশ হয়ে ওঠে। উদাহরণস্বরূপ, যদি সুসান মাল্টিলেভেল মার্কেটিং কোম্পানির জন্য প্লাস্টিকের বিক্রি করছে, তবে তিনি প্লাস্টিকের বিক্রিও করতে মাইকেলকে সাইন আপ করতে পারেন। মাইকেল সুসানের ডাউনলাইনের অংশ হয়ে ওঠে, এবং সুসান মাইকেল বিক্রি করে এমন কিছু ভাগ পায়। মাইকেল যদি ক্রিসকে তার ডাউনলাইনের অংশ হিসাবে নিয়োগ দেন তবে মাইকেল এবং সুসান উভয় ক্রিস বিক্রি করে যাচ্ছেন। এই যেখানে মাল্টিলেভেল মার্কেটিং এর "মাল্টিলেভেল" দৃষ্টিভঙ্গি খেলা আসে।
পিরামিড স্কিম এবং মাল্টিলেভেল বিপণনের মধ্যে পার্থক্য কী?
একটি পিরামিড প্রকল্প একটি অবৈধ বিনিয়োগ স্ক্যাম। এক সাধারণ পিরামিড স্কিমের মধ্যে কোন পণ্য বিক্রি হয় না। পরিবর্তে, মানুষের উচ্চ হারের জন্য অর্থ বিনিয়োগের জন্য বলা হয়। যারা পিরামিড স্কীমটি প্রথমে প্রবেশ করে তারা ফেরত প্রদান করে, যা প্রকৃতপক্ষে নতুন বিনিয়োগকারীদের দ্বারা এই প্রকল্পে অর্থ প্রদান করা হয়। এই ধরনের পিরামিড স্কীমটি একটি পনজি প্রকল্প। এই পিরামিড স্কিম অবশেষে ধসে।
পিরামিড স্কিম এবং মাল্টিলেভেল মার্কেটিংয়ের মধ্যে প্রধান পার্থক্য হল কীভাবে কোম্পানি মুনাফা করে। মাল্টিলেভেল মার্কেটিংয়ের মাধ্যমে, বেশির ভাগ মুনাফা কোম্পানির বিনিয়োগ এবং কেনার জন্য নতুন নিয়োগের পরিবর্তে পণ্য বিক্রয় দ্বারা উত্পন্ন হয়। বৈধ মাল্টিলেভেল মার্কেটিং কোম্পানির সাথে, আপনার মুনাফাগুলির বেশিরভাগ অংশ আপনি বিক্রি করে এবং অন্যান্য পরিবেশকদের নিয়োগের থেকে না আসা থেকে পাবেন।
মাল্টিলেভেল বিপণনের ইতিবাচক দিক
মাল্টিলেভেল মার্কেটিং কোম্পানিগুলির সাথে কাজ করার কিছু ইতিবাচক কিছু আছে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি সাধারণত সর্বাধিক আপ-সামনের বিনিয়োগের সাথে মাল্টিলেভেল বিপণন সংস্থার সাথে কাজ শুরু করতে পারেন। কোন সেট সময়সূচী নেই, তাই আপনি এখনও পূর্ণ সময় কাজ করার সময় একটি মাল্টিলেভেল বিপণন ব্যবসা শুরু করা সহজ। কিছু মাল্টিলেভেল মার্কেটপ্লেস শেষ পর্যন্ত তাদের পার্শ্বযুক্ত ব্যবসায়ের পুরো সময়গুলিতে ফোকাস করতে সক্ষম হয়, তবে আপনি বড় ঝুঁকি নেওয়ার পরিবর্তে ধীরে ধীরে উঠতে পারেন। আপনাকে অন্য লোকেদের নিয়োগ করতে হবে না, তাই আপনাকে বেতন খরচ সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে এবং শ্রমিক ক্ষতিপূরণ বীমা প্রদানের প্রয়োজন হবে না।
অনেক মাল্টিলেভেল বিপণন সংস্থাগুলির সাথে, আপনার হাতে প্রচুর জায় রাখতে হবে না। আপনার গ্রাহকদের পরীক্ষা এবং চেষ্টা করার জন্য আপনি আপনার পণ্যগুলির নমুনা রাখতে পারেন, কিন্তু যখন আপনার গ্রাহকরা অর্ডার করার জন্য প্রস্তুত হন, তখন আপনি সরাসরি তাদের সংস্থার কাছ থেকে তাদের পণ্য অর্ডার করতে পারেন।
আপনি একটি ব্যবসা চালানোর ট্যাক্স সুবিধার ভোগ করতে পারেন। আপনি বিজ্ঞাপন খরচ এবং প্রয়োজনীয় অফিস সরবরাহ খরচ হিসাবে ব্যবসা খরচ কাটাতে পারেন। একটি অভিজ্ঞ ট্যাক্স প্রস্তুতির আপনি উপযুক্ত ট্যাক্স খরচ কাটা নিশ্চিত করতে সাহায্য করতে পারেন।
মাল্টিলেভেল বিপণনের নেতিবাচক দিক
মাল্টিলেভেল মার্কেটিং কোম্পানিগুলির নেতিবাচক দিকগুলি আপনি যে কোম্পানির সাথে কাজ করতে চান তার উপর নির্ভর করে। কিছু কোম্পানি শুরু করতে 1000 ডলার বা তার বেশি বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় এবং যদি আপনি আপনার জায় বিক্রি করতে সফল না হন তবে তারা আপনাকে এটি ফেরত দেওয়ার অনুমতি দেয় না। কিছু কোম্পানি আয় দিতে দেয়, তবে তারা আপনার দেওয়া অর্থের জন্য আপনাকে ফেরত দিতে পারে না।
আপনার কোম্পানি আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি করতে চাপ দিতে পারে। আপনি যদি শুধুমাত্র আপনার পণ্য অংশ সময় বিক্রি করেন বা আপনার ব্যক্তিগত ব্যক্তিগত প্রতিশ্রুতিগুলি থাকে তবে আপনি তীব্র অনুভব করতে পারেন। আপনি নতুন প্রতিনিধি নিয়োগের জন্য ধাক্কা দেওয়া হতে পারে। আপনি যদি কেবল পণ্যটি বিক্রি করার জন্য ব্যবসায়টিতে যান, তবে আপনি সাইন আপ এবং নতুন প্রতিনিধিদের পরিচালনা করার সাথে মোকাবিলা করতে চাইবেন না।
বিক্রয় করতে চাপের কারণে, আপনি আপনার পরিবার এবং বন্ধুদের সাথে যোগাযোগ করার বাধ্যবাধকতা বোধ করতে পারেন। এটি আপনার সম্পর্কের উপর চাপ সৃষ্টি করতে পারে। আপনি যদি তা করতে পারেন তবে আপনি আপনার অবিলম্বে বৃত্তের বাইরে বিক্রয় চাষ করতে পারেন যাতে আপনাকে পরিবার এবং বন্ধুদের জিজ্ঞাসা করতে হয় না।
এই প্রতিযোগিতার দ্বারা আরও জটিল হতে পারে। যদিও কিছু সংস্থা নির্দিষ্ট এলাকায় নতুন প্রতিনিধিদের সীমাবদ্ধ করে তবে অধিকাংশই নিয়োগকারীদের সীমাহীন সংখ্যাকে অনুমতি দেবে। এর মানে হল যে একটি ছোট শহরে পাঁচটি বা 10 জন প্রতিনিধি একই পণ্য বিক্রি করতে পারে এবং একই সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারে।
এটি একটি লাভ করতে কঠিন হতে পারে। যদিও পরিসংখ্যান পরিবর্তিত হয়, বেশিরভাগ গবেষণায় বোঝায় যে অর্থ উপার্জনকারী ব্যক্তিদের সংখ্যা তুলনায় অনেক বেশি লোক মাল্টিলেভেল বিপণন ব্যবসা পরিচালনা করে অর্থ হারাবে। যেহেতু কোনও ব্যবসার সাথে আপনার ব্যবসায়িক উদ্যোগের ফলাফলগুলি আপনার প্রচেষ্টার উপর নির্ভর করে এবং আপনি আপনার নতুন ব্যবসায়টিকে ব্যবসার হিসাবে বিবেচনা করেন কিনা। যদিও এই উদ্যোগগুলি সম্পূর্ণ সময় নয়, তবে আপনাকে রক্ষণাবেক্ষণ, বিপণন, বিক্রয় দল এবং হিসাবরক্ষণের জন্য নিয়মিত সময় দিতে হবে।
একটি মাল্টিলেভেল মার্কেটিং কোম্পানি নির্বাচন
আপনি যদি মাল্টিলেভেল বিপণনটি আপনার জন্য উপযুক্ত হতে পারে বলে মনে করেন তবে আপনার কাছ থেকে অনেকগুলি বিকল্প চয়ন করতে হবে। একটি সম্ভাব্য কোম্পানির প্রথম দৃষ্টিভঙ্গি তাকান কোম্পানী অফার হয়। আপনি একটি পণ্য নির্বাচন করতে হবে যা আপনি বিশ্বাস করেন এবং আপনি নিয়মিত ব্যবহার করেন। আপনি যদি নিয়মিত পণ্যগুলি ব্যবহার না করেন তবে আপনাকে সেগুলি ব্যবহার করার জন্য কিছু বিতরণকারীর কাছ থেকে ক্রয় করতে হবে। আপনি আপনার নামটি এমন পণ্যটির পিছনে রাখতে চান না যা অকার্যকর বা কম মানের।
আপনি যত্নসহকারে পর্দা উচিত যে এক ধরনের পণ্য কোন পুষ্টি পণ্য। ক্লিনিকাল পুষ্টি ইএসপিএনএন-এর একটি গবেষণায়, ওয়েলস বিভাগে মাল্টিলেভেল মার্কেটিং বিক্রয়গুলির 35 শতাংশ অংশ রয়েছে। একই গবেষণার মতে, কিছু পুষ্টিকর পণ্য বিষাক্ত হতে পারে এবং কিছু সংস্থা প্রমাণ করে ব্যাক আপ করে না এমন দাবিগুলি করে।
আপনার যদি কোনও পণ্য থাকে তবে আপনাকে মাল্টিলেভেল বিপণন সংস্থার জরিমানা মুদ্রণ করতে হবে। কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে অভিযোগ আছে কিনা তা দেখতে কিছু অনলাইন গবেষণা পরিচালনা করুন। কোম্পানির সামগ্রিক খ্যাতি পরীক্ষা করে দেখুন এবং প্রতারণামূলক ব্যবসায়িক অনুশীলনগুলির কোনও দৃষ্টিকোণ সন্ধান করুন।
কোম্পানির যদি ভাল খ্যাতি থাকে তবে আপনি নিয়োগকারী প্রতিনিধিকে কথা বলতে চান। কোম্পানী কিভাবে কাজ করে তা সম্পূর্ণরূপে বুঝতে পারার জন্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। আপনি ক্ষতিপূরণ স্ট্রাকচার এবং শুরু করতে কত খরচ করতে হবে তার উপর আপনার পরিস্কার হওয়া উচিত। যদি কোম্পানী দাবি করে যে আপনি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ উপার্জন করবেন, তবে সেই দাবিগুলির ব্যাক আপ করতে প্রমাণগুলি চাইতে হবে।
আপনি তাদের ফিরে নীতি খুঁজে বের করতে হবে। আদর্শভাবে, আপনি আপনার সমস্ত জায় বিক্রি করবেন, কিন্তু আপনি যদি না করেন তবে আপনি ফেরত দেওয়ার জন্য আপনার কেনা পণ্যটি ফেরত দিতে সক্ষম হবেন। কিছু কোম্পানি আপনাকে কেবলমাত্র আপনার দেওয়া অর্থের শতাংশ ভাগ করে দেবে, বা তারা অন্যান্য জরিমানা মূল্যায়ন করতে পারে। পণ্য কেনার পাশাপাশি, আপনি প্রশিক্ষণ ইভেন্টে উপস্থিত হতে প্রত্যাশিত হতে পারে। প্রশিক্ষণের প্রয়োজনীয়তাগুলি কী এবং কতগুলি প্রশিক্ষণ ইভেন্ট খরচ হবে তা খুঁজে বের করতে ভুলবেন না।
আপনি একটি সরাসরি কোম্পানির যোগাযোগ আছে তা নিশ্চিত করা উচিত। আপনার যদি কোনও উদ্বেগ বা প্রশ্ন থাকে, তবে আপনার কাছে কারও সাথে কারও সাথে কথা বলা উচিত। আপনি যদি সরাসরি যোগাযোগের দিকনির্দেশ দিতে দ্বিধা করেন তবে আপনাকে একটি লাল পতাকা বিবেচনা করা উচিত। আপনি যোগদান যদি আপনার নিয়োগকর্তা অর্থ উপার্জন করবে, কিন্তু আপনি কোম্পানির সঙ্গে সম্পূর্ণরূপে আরামদায়ক বোধ না হওয়া পর্যন্ত সাইন আপ করার জন্য কোনো চাপ প্রতিরোধ করা উচিত।
একটি মাল্টিলেভেল মার্কেটিং কোম্পানি দিয়ে শুরু করা
একবার আপনি যে পণ্যটি উপভোগ করেন তার সাথে একটি কোম্পানি খুঁজে পেয়েছেন, আপনি শুরু করতে প্রস্তুত। অনেক MLMs আপনি কিনতে পারেন তালিকা সহ স্টার্টার প্যাকেজ আছে। কিছু প্যাকেজগুলির এমন জায় থাকতে পারে যা আপনাকে আসলেই প্রয়োজন হয় না। আপনি যদি কেনাকাটার তালিকা দিয়ে শুরু করতে চান তা নিশ্চিত না হন, তাহলে সাধারণত কীভাবে সেরা বিক্রি হয় তার সম্পর্কে অন্যান্য পরিবেশকদের সাথে কথা বলুন।
আপনার পরিবারের এবং বন্ধুদের বাইরে যে একটি বিপণন পরিকল্পনা বিকাশ সময় নিন। যদিও অনেকেই খুশি হবেন তবে পুনরাবৃত্তি ক্রয় অনুরোধগুলি আপনার পরিচিত লোকেদের বিরক্ত করতে পারে। এক পদ্ধতির অনেক এমএলএম ব্যবহার বিক্রয় দলগুলোর হোস্টিং হয়। আপনি একটি বন্ধু হোস্ট একটি বন্ধু হোস্ট এবং তার বন্ধুদের আমন্ত্রণ জানাই। আপনি আপনার পণ্য প্রদর্শন এবং পার্টি এ মানুষের বিক্রয় করতে। সর্বাধিক এমএলএমগুলি যারা দলগুলিকে হোস্ট করে তাদের জন্য উত্সাহ প্রদান করে, যেমন কেনাকাটা বা মুক্ত পণ্যগুলিতে উল্লেখযোগ্য ডিসকাউন্ট।
আপনি বন্ধুদের এবং পরিবারের কাছে পৌঁছানোর জন্য সোশ্যাল মিডিয়ার সুবিধা নিতে পারেন। আপনি এমন একটি ফেসবুক গ্রুপ তৈরি করতে পারেন যা আপনার পণ্য বিক্রি করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। অনেক পোশাক বিক্রেতা এই পদ্ধতির নিতে। আপনি আপনার সামাজিক মিডিয়া উপস্থিতি স্থাপন করা হয় যখন আপনার লক্ষ্য বাজার মনে রাখবেন। বহু সহস্রাব্দ Instagram ব্যবহার করে, উদাহরণস্বরূপ, তাই যদি এটি আপনার লক্ষ্য বাজার হয়, আপনি নিয়মিত পোস্ট করার চেষ্টা করা উচিত।
আপনার দর্শকদের আকর্ষণীয় আপনার বিপণন প্রচেষ্টা রাখুন।আপনার বিক্রয় বার্তা সূক্ষ্ম রাখা যখন তারা একটি সমস্যা সমাধান যে তথ্য প্রদান করুন। আপনি যদি মেকআপ বিক্রি করছেন, উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি মেকআপ টিউটোরিয়াল পোস্ট করতে চাইতে পারেন যেটি যে কেউ মেকআপ ব্র্যান্ডগুলি কিনে সেগুলি নির্বিশেষে ব্যবহার করতে পারে। ভিডিওর সময় আপনি যে পণ্যগুলি ব্যবহার করছেন তা উল্লেখ করুন এবং আপনার বিক্রয় সাইটের লিঙ্কটি অন্তর্ভুক্ত করুন। এটা সহজ, সহায়ক এবং আকর্ষণীয়।
মানুষ আপনি কি করছেন তা জানতে দিন। আপনার মুখোমুখি লোকেদের সাথে ভাগ করার জন্য ব্যবসায়িক কার্ড এবং ছোট পণ্য নমুনাগুলি সহজ রাখুন। একটি ক্লান্ত মুদি দোকান ক্যাশিয়ার উদাহরণস্বরূপ, একটি ছোট হাত লোশন নমুনা প্রশংসা করতে পারে। আপনার পরিচিতি ট্র্যাক রাখুন এবং পর্যায়ক্রমে অনুসরণ করুন। একটি ইমেল তালিকা বিকাশ এবং আপনার গ্রাহকদের সমস্যা সমাধানের জন্য তথ্য সঙ্গে দরকারী ইমেইল পাঠান। আপনি যদি ব্যস্ত বাবা-মাগুলিকে লক্ষ্য করে থাকেন, উদাহরণস্বরূপ, আপনি উপভোগ করতে পারেন এমন একটি দ্রুত রেসিপি বা দুটি পাঠাতে পারেন।
মাল্টিলেভেল মার্কেটিং সফল
বহু মাল্টিলেভেল মার্কেটিং কোম্পানিগুলির জন্য কতগুলি পরিবেশক রয়েছে তা দেওয়া হয়েছে, এটি স্থির করার উপায় খুঁজে বের করা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি ছাড় দিতে (আপনার কোম্পানির নীতির উপর নির্ভর করে) বা বিশ্বস্ত গ্রাহকদের জন্য একটি পুরষ্কার প্রোগ্রাম বিকাশ করতে চাইতে পারেন। আপনার গ্রাহকদের কাছে কোম্পানির মেইল পণ্যগুলি থাকার পরিবর্তে, আপনার বাড়িতে তাদের বিতরণ করুন। তাদের আকর্ষণীয় প্যাকেজ এবং ব্যক্তিগতভাবে তাদের প্রদান। উচ্চতর স্তরের পরিষেবা সরবরাহ করা আপনাকে ভিড় থেকে বেরিয়ে আসতে সাহায্য করতে পারে।
আপনি বিক্রয় করেন, আপনি নতুন পরিবেশকদের নিয়োগের জন্য কিছু মাত্রার চাপ অনুভব করতে পারেন। আপনার যদি এমন গ্রাহক থাকে যারা প্রকৃতপক্ষে আপনার পণ্য উপভোগ করে তবে আপনি সুযোগ সম্পর্কে তাদের কাছে আসতে পারেন। আপনার সম্ভাব্য নিয়োগের জন্য একটি বাস্তবসম্মত ছবি আঁকা। আপনার কোম্পানিতে যোগদান করার পেশাদার এবং বিপরীত ব্যাখ্যা করুন। আপনি অতিরঞ্জিত দাবি করতে হবে না। অনেক লোক একটি পার্ট টাইম আয় আনতে একটি উপায় খুঁজছেন। যদি আপনার কাছে গর্বিত কোন সুযোগ থাকে তবে এটি নিজেকে বিক্রি করবে।
