ব্যবসার মধ্যে প্রীতিজনক মূল্য কি?

আপনি মূল্য সচেতন ভোক্তাদের আকৃষ্ট করার চেষ্টা করছেন, এটি "খুব কম" হিসাবে একটি মূল্য মনে করতে counterintuitive। আপনার প্রতিযোগীদের নিচের মূল্য বা একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য আপনার নিজস্ব খরচগুলির নীচে মূল্যায়ন আপনার ব্যবসায়কে নতুন গ্রাহকদের জিততে এবং বাজার ভাগ অর্জন করতে সহায়তা করতে পারে। কোম্পানির মূল্যগুলি যখন প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে যায় তখন প্রবণতা দেখা দেয়, শিকারী কোম্পানির দীর্ঘমেয়াদী মূল্য বাড়াতে উপায়টি সাফ করে।

পরামর্শ

• প্রতারণামূলক মূল্য বাজারের বাইরে প্রতিযোগীদের চালানোর জন্য খুব কম দামে আপনার পণ্য মূল্যের সন্দেহজনক এবং সম্ভাব্য অবৈধ কৌশল।

প্রীতিজনক মূল্য ব্যাখ্যা

একটি মূল্যনির্ধারণ কৌশলটি "শিকারী" বলে মনে করা হয় যখন কোনও সংস্থা তার প্রতিদ্বন্দ্বীকে বিপণনের বাইরে বাজারে ছাড়ানোর উদ্দেশ্যে নিজের খরচের নীচে একটি স্তরকে কমিয়ে দেয়। শিকারী একটি প্রভাবশালী বাজারের অবস্থান অর্জনের পরে, এটি যে পরিমাণে চায় তার দাম বাড়াতে, তার ক্ষতিগুলি পুনরুদ্ধার করতে এবং ভবিষ্যতে দূরে স্বাভাবিক লাভের চেয়ে বেশি করে তুলতে পারে। প্রতারণামূলক মূল্য অবিশ্বাস আইন অধীনে অবৈধ। অবশেষে, এটি শিকারী একচেটিয়া মত ক্ষমতা দেয় এবং দীর্ঘমেয়াদী মূল্য প্রতিযোগিতার সুবিধাগুলির ভোক্তাদের বঞ্চিত করে।

ভার্চুয়াল প্রেডেটরি মূল্য নির্ধারণ

একটি সময়ের জন্য খুব সস্তা একটি পণ্য মূল্য সঙ্গে কিছুই ভুল আছে। অনেক ব্যবসার জন্য, নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার এবং বাজারে অংশীদারি বাড়ানোর জন্য অন্তর্নিহিত কৌশলটি অন্তর্দৃষ্টিমূলক কৌশল, এমনকি এটি একটি অস্থায়ী ক্ষতিরও জড়িত থাকে। নিয়ন্ত্রকেরা মনে করেন যে, বেশিরভাগ মার্কেটে, এটি একটি সম্ভাবনাহীন যে এক দৃঢ় মূল্যবান সংখ্যক প্রতিদ্বন্দ্বী চালাতে যথেষ্ট পরিমাণে অবাস্তবভাবে মূল্য দিতে পারে। এটি কেবল তখনই হয় যখন আপনার মূল্যনির্ধারণ কৌশল প্রতিযোগীদের ক্ষতি করার ইচ্ছাকৃত পরিকল্পনার একটি অংশ যা আইনটিকে অমান্য করে।

প্রীতিজনক মূল্য উদাহরণ

নিয়ন্ত্রকদের সামনে যে পাঠ্যবইয়ের একটি মামলা হয়েছিল, স্যাক্রামেন্টোতে একচেটিয়া কেবল টিভি সিস্টেম অপারেটরটি যখন তার ছোট ছোট প্রতিদ্বন্দ্বীরা ক্যালিফোর্নিয়ার বাজারে প্রবেশের চেষ্টা করেছিল তখন তার দাম কমেছিল। ফলস্বরূপ, প্রতিপক্ষরা এমনকি ভাঙ্গার জন্য প্রয়োজনীয় গ্রাহকদের সংখ্যা সাইন আপ করতে পারেনি এবং মাত্র আট মাস পর তাদের অপারেশন বন্ধ করতে বাধ্য হয়েছিল; একটি কোম্পানি একটি অ salvageable $ 5 মিলিয়ন বিনিয়োগ হারিয়েছে। প্রতিযোগীদের 'প্রস্থান অনুসরণ করে, শিকারী অবিলম্বে গ্রাহকদের দেওয়া ডিসকাউন্ট প্রত্যাহার। নিজের অনুমান অনুসারে, এই শিকারী প্রতি বছরে $ 16.5 মিলিয়ন ডলারের ক্ষতির হাত থেকে বিরত থাকায় মাত্র 1 মিলিয়ন ডলারের শিকারী ব্যয়ের বিরুদ্ধে।

নিয়ন্ত্রকদের জন্য সমস্যা

শিকারী মূল্যের প্রাথমিক লক্ষণগুলি প্রকৃতপক্ষে প্রম্পটমেটিভ, তাই অনুশীলনটি স্পট করা কঠিন। উদাহরণস্বরূপ, অন্য কোন পণ্যগুলিতে নিয়মিত মূল্য বজায় রাখার সময় ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য একটি সুপারমার্কেট উচ্চ রুমে রুটি মত কিছু আইটেম বিক্রি করতে পারে, অথবা একটি কোম্পানি মূল্যের সময় ধীরে ধীরে একটি পণ্যের মূল্য কমিয়ে দিতে পারে। নিয়ন্ত্রকদের দৃষ্টিকোণ থেকে, প্রতিযোগীকে চালানোর জন্য কেবলমাত্র কম বিক্রি করার চেয়ে একটি কোম্পানি আরো বেশি কিছু করতে হবে। ফেডারেল ট্রেড কমিশন কার্যকর হওয়ার সাথে সাথে এগিয়ে যাওয়ার আগে দাম বাড়ানোর পরে প্রতিদ্বন্দ্বী বাজারে পুনরায় প্রবেশ করতে পারবে না এমন একটি অবস্থানে নিজেকে অবশ্যই স্থাপন করতে হবে।