একটি বিতরণ চ্যানেলের মধ্যস্থতাকারী এমন পরিষেবা সরবরাহ করে যা নির্মাতাদের বিভিন্ন ধরণের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সক্ষম করে। একটি চ্যানেলে এজেন্ট, পাইকারী বিক্রেতা, পরিবেশক এবং খুচরা বিক্রেতা হিসাবে অনেক মধ্যস্থতাকারীদের অন্তর্ভুক্ত হতে পারে। মধ্যস্থতাকারী বিনিময় শৃঙ্খলের বিভিন্ন সদস্যের মধ্যে মধ্যস্থতাকারী হিসাবে কাজ করে, এক পক্ষ থেকে কেনার এবং অন্যকে বিক্রি করে। তারা স্টক রাখা এবং নির্মাতাদের পক্ষে যৌক্তিক এবং বিপণন ফাংশন বহন করতে পারে।
সরাসরি এবং পরোক্ষ চ্যানেল
নির্মাতারা সরাসরি এবং পরোক্ষ চ্যানেলের মাধ্যমে তাদের গ্রাহকদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিক্রি করে। যেখানে নির্মাতারা তাদের সেলসফোর্স বা ওয়েবসাইটের মাধ্যমে গ্রাহকদের সরাসরি বিক্রয় করে, তাদের মধ্যস্থতাকারীদের প্রয়োজন হয় না। যদি তারা গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করতে চায় এবং তাদের বিক্রয় দলগুলি পৌঁছাতে পারে না তবে তারা তাদের পক্ষে কাজ করার জন্য মধ্যস্থতাকারীদের নিয়োগ করে। মধ্যস্থতাকারীদের একটি নির্মাতার নিজস্ব বিক্রয় এবং বিপণন সংস্থার সম্পূরক করার জন্য অতিরিক্ত সংস্থান এবং সম্পর্ক থাকতে পারে, এটি একটি বৃহত্তর গ্রাহক বেসে পৌঁছাতে সক্ষম করে।
এজেন্ট মাধ্যমে বিক্রয়
এজেন্ট নির্মাতাদের জন্য স্বাধীন প্রতিনিধি হিসাবে কাজ করে, অন্যান্য পাইকারীমাধ্যম যেমন পাইকারী বিক্রেতা বা খুচরা বিক্রেতাকে বিক্রি করে। এই এজেন্ট ব্যক্তি বা সংস্থা হতে পারে। এজেন্ট উপার্জন বা পরিষেবা প্রদানের জন্য কমিশন বা ফি উপার্জন করে। তারা একটি নির্মাতার অভ্যন্তরীণ বিক্রয় সম্পদ একটি মূল্যবান এক্সটেনশান গঠন।
খুচরা বিক্রেতাদের মাধ্যমে আরো গ্রাহক পৌঁছেছেন
স্বাধীন দোকানে এবং খুচরা চেইন ভোক্তাদের এবং ব্যবসায়িক গ্রাহকদের পণ্য বিক্রি। খুচরা বিক্রেতা নিয়োগের মাধ্যমে, নির্মাতারা দেশের বিভিন্ন এলাকায় পৌঁছাতে পারে এবং ছোট গ্রাহকদের লক্ষ্য করতে পারে যে তারা সরাসরি সেবার জন্য সামর্থ্য দিতে পারে না। খুচরো বিক্রেতা নির্মাতারা থেকে বা পাইকারী বিক্রেতা থেকে রিসেলার জন্য পণ্য কিনতে।তারা সাধারণত একই পণ্য বিভাগে প্রতিযোগিতামূলক অফারগুলি সহ বিভিন্ন সরবরাহকারীর কাছ থেকে পণ্যগুলি স্টক করে, তাই নির্মাতারা শক্তিশালী বিক্রয় অর্জনের জন্য খুচরা বিক্রেতাকে তাদের পণ্যগুলি ধাক্কা দেওয়ার জন্য উত্সাহ এবং ছাড়গুলি ব্যবহার করতে হয়।
পাইকারী বিক্রেতা মাধ্যমে সরবরাহ সহজ
পাইকারী বিক্রেতা বিভিন্ন সংখ্যক নির্মাতাদের কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে পণ্য কিনে, গুদামে তাদের সঞ্চয় করে এবং খুচরো বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করে। স্টক ধারণ করে, পাইকারী বিক্রেতা তাদের নিজস্ব গুদাম সুবিধাগুলিতে বিনিয়োগ না করে বিভিন্ন অঞ্চলে গ্রাহকদের সরবরাহ করতে সক্ষম করে। পাইকারী বিক্রেতা এছাড়াও খুচরো বিক্রেতাদের স্টক প্রদান বা একটি সংগ্রহ সেবা সঞ্চয় প্রস্তাব দ্বারা তাদের সরবরাহ খরচ কমাতে সাহায্য।
পরিবেশকদের মাধ্যমে সমবায় বিপণন
পরিবেশকদের পাইকারী বিক্রেতা অনুরূপ ফাংশন বহন, কিন্তু সাধারণত নির্মাতারা সঙ্গে ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক সম্পর্ক আছে। পরিবেশকদের নির্মাতাদের সঙ্গে একচেটিয়া ব্যবস্থা থাকতে পারে এবং প্রতিযোগী পণ্য বহন করতে পারে না। তারা শুধুমাত্র একটি নির্মাতার পণ্য সরবরাহকারী, একটি ফ্র্যাঞ্চাইজির অংশ হতে পারে। পাইকারী বিক্রেতা মত, তারা নির্মাতারা জন্য মূল্যবান গুদাম এবং যৌক্তিক ফাংশন প্রদান। তারা সরবরাহকারীদের সাথে সমবায় বিপণন প্রোগ্রামগুলিতে অংশগ্রহণ করতে পারে, নির্মাতাদের জন্য বিক্রয় উন্নত করতে পারে।
