ব্যবসার মালিক হিসাবে, মার্কেটিং মিশ্রণের চারটি মৌলিক উপাদানগুলির সাথে নিজেকে পরিচিত করা গুরুত্বপূর্ণ। এগুলি সাধারণভাবে চারটি P এর মার্কেটিং হিসাবে উল্লেখ করা হয় এবং পণ্য, মূল্য নির্ধারণ, প্রচার এবং প্রচার অন্তর্ভুক্ত করে। বন্টন চ্যানেল পণ্য বসানো একটি অবিচ্ছেদ্য উপাদান। এটি এমন পথ বা রুটকে প্রতিনিধিত্ব করে যার মাধ্যমে আপনার পণ্যগুলি শেষ গ্রাহকের কাছে পৌছাবে না।
বিতরণ চ্যানেলের ধরন
নির্মাতারা সরাসরি গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করতে পারে বা বিভিন্ন বিতরণ চ্যানেলের মাধ্যমে তাদের কাছে পৌঁছাতে পারে। সাধারণভাবে, যেখানে পণ্য উত্পাদিত হয় সেটি ব্যবহারযোগ্য স্থান হিসাবে একই নয়। উদাহরণস্বরূপ, কম্পিউটার নির্মাতা সরাসরি গ্রাহকের কাছে সরাসরি বিক্রি করতে পারে না। তারা খুচরো বিক্রেতা, পাইকারী বিক্রেতা বা অনুমোদিত পরিবেশকদের মাধ্যমে পণ্য বিক্রি করবে।
একটি সাধারণ বিতরণ কৌশল এক বা একাধিক মধ্যস্থতাকারীদের জড়িত হবে। শুধুমাত্র ব্যতিক্রম সরাসরি বন্টন। এই ক্ষেত্রে, নির্মাতার সরাসরি গ্রাহকদের পৌঁছাতে হবে। তারা একটি নির্দিষ্ট খুচরা অবস্থানের মাধ্যমে বিক্রি করতে পারে বা তার বিতরণ চ্যানেলে সমস্ত উপাদান মালিক হতে পারে। মধ্যস্থতাকারীদের কাটিয়ে উঠার মাধ্যমে, তারা পণ্যগুলির উপর আরও ভাল নিয়ন্ত্রণ করবে এবং গ্রাহকদের কাছে সঞ্চয় এড়াবে।
চারটি প্রধান ধরণের বিতরণ চ্যানেল রয়েছে, এবং প্রতিটিটিতে স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য রয়েছে। তারা সহ:
- সরাসরি বিতরণ চ্যানেল
- পরোক্ষ বিতরণ চ্যানেল
- নিবিড় বিতরণ চ্যানেল
- নির্বাচনী বিতরণ চ্যানেল
পরোক্ষ বিতরণ চ্যানেলগুলি বেছে নেওয়ার জন্য প্রস্তুতকারকদের পাইকারী বিক্রেতাকে পণ্য বিক্রি করতে পারে। শেষ গ্রাহক খুচরা আউটলেট থেকে পণ্য ক্রয় করবে।
বিশেষজ্ঞ বিপণনের মধ্যে বিতরণ চ্যানেল বিভিন্ন শ্রেণীবিভাগ ব্যবহার। কেউ কেউ বলে যে শুধুমাত্র তিনটি চ্যানেল রয়েছে। অন্যরা মধ্যস্থতাকারীদের সংখ্যা অনুসারে তাদের শ্রেণীভুক্ত করে। আপনি দ্বৈত বিতরণ, বিপরীত বিতরণ, বিস্তৃত বিতরণ, তিন স্তরের চ্যানেল ইত্যাদি শব্দগুলি দেখতে পারেন।
বিতরণ চ্যানেল উদাহরণ
ডুয়াল বিতরণ, উদাহরণস্বরূপ, সরাসরি এবং পরোক্ষ বিক্রি একটি মিশ্রণ জড়িত। প্রযোজক সরাসরি খুচরো বিক্রেতাদের বা পাইকারী বিক্রেতা হিসাবে বিক্রি করতে পারে।
বিপরীত বন্টন ক্ষতিগ্রস্ত বা পুরানো পণ্য সংগ্রহ এবং বিক্রয়কারী বা তাদের ফেরত পাঠানোর অভ্যাস। উদাহরণস্বরূপ, গ্রাহকরা ইলেকট্রনিক্সকে পুনরায় ব্যবহার করতে এবং মুনাফা অর্জন করতে প্রযোজককে পাঠাতে পারে।
আপনি আপনার নিজের কৌশল বিকাশ করতে ব্যবহার করতে পারেন যে অবিরাম বিতরণ উদাহরণ আছে। ধরুন আপনি পণ্যের ব্যাপক প্রাপ্যতা নিশ্চিত করতে চান। এই ক্ষেত্রে, আপনি ভর বন্টন বা নিবিড় বিতরণ জন্য নির্বাচন করতে পারেন। চিউইং গাম, সোডা, কলম এবং অন্যান্য সাধারণভাবে ব্যবহৃত পণ্যগুলি অধিকাংশ স্টেশনগুলিতে পাওয়া যাবে, গ্যাস স্টেশন থেকে সংবাদপত্রের কিয়স্ক থেকে সুপারমার্কেট পর্যন্ত।
অন্যদিকে, উচ্চ-শেষ ব্র্যান্ডগুলি সাধারণত একটি নির্বাচনী বিতরণ কৌশল ব্যবহার করে। ডিজাইনার জুতা, উদাহরণস্বরূপ, শুধুমাত্র বিলাসিতা দোকানে এবং প্রিমিয়াম খুচরা আউটলেট পাওয়া যায়।
আপনার নিজস্ব বিতরণ কৌশল বিকাশ
এখন আপনি বিভিন্ন ধরণের বিতরণ চ্যানেলগুলি জানেন, আপনি কীভাবে আপনার পণ্যগুলি শেষ গ্রাহকের কাছে বিক্রি করবেন তা নির্ধারণ করুন। আপনার শ্রোতা এবং তার বৈশিষ্ট্য বিবেচনা করুন। আপনার গ্রাহকরা তাদের সময় কোথায় ব্যয় করেন? তারা অনলাইনে কেনাকাটা করতে বা দোকানে যেতে পছন্দ করে?
Millennials, উদাহরণস্বরূপ, প্রতি সপ্তাহে কেনাকাটা প্রতি সপ্তাহে প্রায় ছয় ঘন্টা ব্যয়। সিনিয়র অনলাইন কেনাকাটা করার জন্য প্রতি সপ্তাহে মাত্র দেড় ঘন্টা উৎসর্গ করে। আপনার পণ্যগুলি যদি সিনিয়রদের কাছে আবেদন করে তবে অনলাইনে পণ্যগুলির পরিবর্তে দোকানে আপনার পণ্য বিক্রি করার কথা বিবেচনা করুন।
খুব আপনার বাজেটে ফ্যাক্টর। আপনি যত বেশি মধ্যস্থতাকারী ব্যবহার করবেন, আপনি প্রতি বিক্রি কম পাবেন। এছাড়াও, আপনার বিতরণ কৌশল উন্নয়নশীল যখন চ্যানেল দ্বন্দ্ব সতর্ক থাকুন। উত্পাদকরা চ্যানেল থেকে বিক্রয় প্রতিনিধি, খুচরা বিক্রেতা, বিক্রেতা এবং অন্যান্য অংশীদারদের খুঁজে বের করে যখন এই সাধারণত ঘটে।
আপনি বিক্রি করছেন পণ্য ধরনের বিবেচনা করুন। নষ্ট ফল এবং সবজি হিসাবে ক্ষতিকর পণ্য, একটি সংক্ষিপ্ত বালুচর জীবন আছে। অতএব, তারা যত তাড়াতাড়ি সম্ভব বিক্রি করা প্রয়োজন। আপনার যদি ছোট খামার থাকে তবে আপনি স্থানীয় পণ্য এবং মুদি দোকানগুলিতে আপনার পণ্যগুলি বিক্রি করতে চাইতে পারেন।
