বিক্রয় সফলতার হিসাব গণনা এমন প্রত্যেকের জন্য গুরুত্বপূর্ণ, যারা জীবিত বিক্রয় পণ্য বা পরিষেবাগুলি উপার্জন করে। বিক্রয় দক্ষতা পরিমাপ যে একটি মেট্রিক বিক্রয় আঘাত অনুপাত; এটি বিক্রয় ফানেলের উপর ভিত্তি করে, যা বিক্রয় পাইপলাইনে বিভিন্ন পর্যায়ে আপনার কাছে থাকা সম্ভাবনাগুলির সংখ্যাগুলি পরিমাপ করে। একটি সাধারণ জনসংখ্যার থেকে, আপনি এমন সম্ভাবনাগুলি চিহ্নিত করেন যারা "গরম" হওয়ার সম্ভাবনা অর্জন করে। প্রকৃত বিক্রয় এই ছোট যোগ্য পুল থেকে আসা। ক্লোজিং রেটটি বাড়ানো এবং বিক্রির প্রক্রিয়াটি স্রষ্টার প্রতি বিক্রয় প্রতিনিধি এর উদ্দেশ্য।
বিক্রয় হিট অনুপাত সঙ্গে কার্যকর বিক্রয়
বিক্রয় আঘাত অনুপাতটি আপনি চিহ্নিত সম্ভাবনাগুলির সংখ্যা শতাংশ হিসাবে আপনি বিক্রয় সংখ্যা। এটি এই সহজ সূত্রে প্রকাশ করা যেতে পারে: (বিক্রয় সংখ্যা) / (100 সম্ভাবনাগুলি) x 100. হিট অনুপাতটি একই কোম্পানির বিক্রয় প্রতিনিধিদের মধ্যে তাদের অভিজ্ঞতা এবং বিক্রির দক্ষতার ভিত্তিতে পরিবর্তিত হবে, কিন্তু এটি একটি পরিসংখ্যান যা সাহায্য করে আপনি আপনার বিক্রয় এবং prospecting কার্যকলাপ পরিকল্পনা। আপনার কোটা তৈরির জন্য আপনাকে কতগুলি বিক্রয় করতে হবে তা যদি আপনি জানেন তবে আপনার পপলাইনে আপনার কাছে কতগুলি যোগ্যতাসম্পন্ন সম্ভাবনা রয়েছে তা নির্ধারণ করতে আপনি পিছিয়ে কাজ করতে পারেন। প্রক্রিয়াটি এক ধাপ এগিয়ে নিয়ে গেলে, আপনি আপনার ফেনেলকে সমর্থন করার জন্য সম্ভাব্য পুরো পুলটি যথেষ্ট বড় কিনা তা দেখতে পারেন। আপনার আঘাত হার যাই হোক না কেন, আপনি আপনার কোটা করতে পর্যাপ্ত পাইপলাইন পূরণ করতে হবে।
