বিক্রয় ব্যবস্থাপনা গুরুত্ব

স্থিতিশীল এবং ক্রমবর্ধমান বিক্রয় একটি লাভজনক ব্যবসা অপারেটিং অপরিহার্য। এই উদ্দেশ্য অনুসরণে লক্ষ্য নির্ধারণ করা, বিক্রয় কার্যকারিতা এবং প্রবণতাগুলি পর্যবেক্ষণ করা এবং অপ্টিমাইজড মুনাফাতে সম্ভাব্য বাধাগুলি চিহ্নিত করা গুরুত্বপূর্ণ।

লক্ষ্য স্থির কর

পরিমাণগত বিক্রয় উদ্দেশ্য প্রয়োজনীয় কোন লাভজনক কোম্পানির জন্য। বিক্রয় লক্ষ্য প্রত্যাশিত রাজস্ব উত্পাদনশীলতা আপনার বিক্রয় কর্মীদের সতর্ক। সেলস reps প্রায়ই অর্জন এবং অহং দ্বারা প্রেরিত হয়, এবং লক্ষ্য সংখ্যা কমিশন এবং বোনাস হিসাবে উদ্দীপক বেতন প্রোগ্রাম বাস্তবায়নের জন্য আপনার ব্যবসা সক্রিয়। এটি আপনার অপারেশনগুলিকে সংলগ্ন করে এবং নিম্ন-লাইনের ফলাফল সহ কর্মীদের সমর্থন করে, কারণ সেই এলাকার কর্মচারীরা নির্দিষ্ট বিক্রয় মাইলফলকগুলি অর্জনের উদ্দেশ্যে কোম্পানির বিস্তৃত অভিপ্রায়টি বুঝতে পারে। লক্ষ্য সমন্বয় তৈরি একটি rallying পয়েন্ট হিসাবে পরিবেশন করা।

বিক্রয় কর্মক্ষমতা নিরীক্ষণ

আপনি ক্রমাগত বিক্রয় কর্মক্ষমতা নিরীক্ষণ ছাড়া বিক্রয় পরিচালনা করতে পারবেন না। উত্পাদনশীলতা মধ্যে lags সনাক্ত করার একমাত্র উপায়, এবং বিক্রয় রূপান্তর দক্ষতা উন্নত কৌশল কৌশল প্রয়োগ, আপনি কিভাবে করছেন তা জানতে হয়। অনেক সফটওয়্যার প্রোগ্রাম আপনাকে দিনের-থেকে-দিনে, মাস-থেকে-মাস এবং বছরের-বছরের দিকে বিক্রয় করতে দেয়। আপনি সামগ্রিক কর্মক্ষমতা বিরতি করতে পারেন উচ্চ পারফরম্যান্স এবং laggards খুঁজে বের করার জন্য স্বতন্ত্র বিভাগ, ব্যবসা ইউনিট এবং পণ্য। ডেটা ট্র্যাকিং ছাড়াই, এটি অন্যথায় কয়েক মাস সময় লাগতে পারে এমনকি বুঝতে পারে যে আপনার ফ্ল্যাট বা পতনশীল বিক্রয়গুলির সমস্যা রয়েছে।

উন্নতির জন্য কোচিং

বিক্রয় কর্মক্ষমতা পর্যবেক্ষণ বিন্দু যুক্তিসঙ্গত লক্ষ্য স্থাপন করা হয়, কিন্তু আপনি অনুমতি দেয় কর্মক্ষমতা মধ্যে ফাঁক সনাক্ত করুন। কোন ব্যবসা ইউনিট, বিক্রয় প্রতিনিধি বা পণ্য লাইনগুলি কাজ শেষ না হয় তা জানার জন্য মূল্য কৌশল এবং কোচিং প্রচেষ্টাকে সক্ষম করে। দক্ষ অপারেশন এবং বিক্রয় প্রক্রিয়া উপর কর্মীদের সংজ্ঞা এবং প্রশিক্ষণ প্রশিক্ষণ রাজস্ব optimizing অত্যাবশ্যক। যখন বিক্রয় পরিচালকরা reps সঙ্গে সময় ব্যয় করেন, উদাহরণস্বরূপ, তারা prospecting, উপস্থাপনা এবং বন্ধ করার মত কৌশল উপর উন্নতির জন্য সময় অপচয়কারী এবং কোচ সনাক্ত করতে পারেন। যখন আপনার সংস্থাটি সংখ্যায় চিহ্নটি আঘাত করছে তখন পরবর্তী ধাপটি বারটি বাড়াতে এবং আরও বেশি উত্পাদনশীলতার জন্য ধাক্কা দিচ্ছে।

পরামর্শ

• একটি দল ভিত্তিক সংস্কৃতি প্রায়ই কোম্পানির বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা পৌঁছানোর জন্য সমালোচনামূলক হয়, কারণ এটি এমন পরিবেশ সৃষ্টি করে যেখানে শীর্ষ প্রযোজকরা স্বাভাবিকভাবেই তাদের সাথে অন্যদের টেনে আনতে পারে।