খুচরো শিল্প ব্যবস্থাপক এবং ব্যবসায়িক নেতাদের পাশাপাশি বিক্রয় সহযোগী যারা গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করে, পণ্য সরবরাহ এবং প্রক্রিয়া বিক্রয়ের লেনদেন ব্যাখ্যা করে। সেলস সহযোগীগণ বিভিন্ন উপায়ে ক্ষতিপূরণ পায়, যার মধ্যে প্রতি ঘন্টায় বেতন, বার্ষিক বেতন এবং কমিশন বেতন অন্তর্ভুক্ত। খুচরো কমিশন কিছু বিক্রয় সহযোগী এবং ব্যবসার জন্য উপকারী হলেও, এটি অন্যদের অপূর্ণতা প্রস্তাব করে।
সংজ্ঞা
খুচরা কমিশন একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বিক্রয় সংখ্যা এবং মূল্যের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয় সহযোগীর কর্মক্ষমতা অনুসারে ক্ষতিপূরণের একটি সিস্টেম বোঝায়। খুচরা কমিশনের সবচেয়ে মৌলিক ফর্ম সোজা কমিশন, যা একটি বিক্রয় সহকারীকে গ্রাহকের জন্য সহযোগী প্রক্রিয়ার প্রতিটি বিক্রয়ের একটি সমতল শতাংশ প্রদান করে। খুচরা কমিশন অন্যান্য ফর্ম আরো জটিল গণনা জড়িত। সেলস অ্যাসোসিয়েশন নিশ্চিত বেতন হিসাবে বোনাস হিসাবে একটি কমিশন উপার্জন করতে পারে, অথবা একটি কমিশন আয়ের উপার্জন একমাত্র উপায় হিসাবে পরিবেশন করতে পারে।
হার
খুচরো কমিশনের হার বিভিন্ন ধরণের খুচরা বিক্রেতা এবং এক নিয়োগকর্তা থেকে অন্যের মধ্যে ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়। সাধারণভাবে, খুচরা কমিশন একক সংখ্যা শতাংশ হয়। বিভিন্ন ধরনের খুচরা বিক্রেতাদের বিভিন্ন মুনাফা মার্শিন রয়েছে যা থেকে কমিশন বেতন প্রদান করা হয়। পণ্য খরচ কত কমিশন বিক্রয় সহযোগী উপার্জন করতে পারেন প্রভাবিত করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি অটোমোবাইলের মুনাফা কাঠামো এবং বিক্রয় মূল্য একটি সেল ফোন থেকে ভিন্ন।
খুঁটিনাটি
খুচরা কমিশন উভয় কর্মী এবং এটি পরিশোধ যারা নিয়োগকর্তা উভয় জন্য বেনিফিট এবং অসুবিধা থাকতে পারে। খুচরা কমিশন কর্মচারীদের অনুপ্রাণিত করে এবং তাদের নতুন গ্রাহকদের জন্য একে অপরের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে বাধ্য করে। যতক্ষণ বিক্রয় সহযোগী দল হিসাবে কাজ করে চলছে এবং গ্রাহকদের সঠিকভাবে পণ্যগুলি উপস্থাপিত করে ততক্ষণ এটি একটি কর্মশালার জন্য ইতিবাচক। নিয়োগকর্তারা কর্মচারীদের জন্য খুচরা কমিশন প্রদানের মাধ্যমে বেতন প্রদান করতে পারেন, কেবল তাদের লাভের বাইরে অর্থ প্রদান করে এবং ব্যবসায়ের জন্য অর্থহীন বিক্রয়োত্তর সহযোগীদের নিয়োগের চেয়ে বেশি খরচ করতে পারে এমন সুযোগটি বাদ দিয়ে। কর্মীদের জন্য, খুচরা কমিশন গ্রাহক কেনাকাটার প্রবণতা এবং পণ্য সরবরাহের মানের উপর নির্ভরশীল, যা উভয়ই একটি পৃথক বিক্রয় সহযোগীর নিয়ন্ত্রণের বাইরে।
রেগুলেশন এবং সীমা
প্রতিটি বিক্রয়কারী যে তার বিক্রয় সহযোগীকে খুচরা কমিশন অফার করতে পছন্দ করে তার নিজস্ব নিয়ম এবং সীমাবদ্ধতা সেট করতে মুক্ত। উদাহরণস্বরূপ, কিছু কোম্পানি কমিশন-ভিত্তিক বেতনতে রূপান্তরিত হওয়ার আগে তাদের নতুন ফ্ল্যাটগুলি ফ্ল্যাট রেট প্রদান করে। অন্যরা প্রতি বিক্রির ভিত্তিতে কমিশন প্রদান করে, অথবা বিক্রয় সহযোগীদের তাদের কমিশন পুল করতে এবং পৃথক কর্মক্ষমতা নির্বিশেষে একে অপরের সাথে ভাগ করে নেওয়ার প্রয়োজন হয়। এটি নতুন বিক্রয় গ্রহণ করার আগে বা কর্মক্ষেত্রে ক্ষতিপূরণ ক্ষতিপূরণ নীতিগুলি পরিবর্তন করার আগে খুচরা বিক্রয় সহযোগীদের কমিশন বেতন সিস্টেমগুলির সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে বিশেষ করে গুরুত্বপূর্ণ করে তোলে।
