যখন আপনি নিজের বাজারে বেশিরভাগ সুযোগ তৈরি করেছেন, তখন নতুনগুলিতে বিস্তৃত হওয়ার কথা চিন্তা করা স্বাভাবিক। একটি বিদেশী দেশের বাজারে প্রবেশটি চতুর হতে পারে, যদিও আপনি একটি নতুন সংস্কৃতি, নতুন নিয়ন্ত্রক পরিবেশ এবং নতুন প্রতিযোগিতাকে মাপসই করেন। একটি বিদেশী বাজারে লাফানোর বিভিন্ন উপায় আছে, কিছু অন্যদের চেয়ে সহজ।
পরামর্শ
-
বিদেশি বাজারে প্রবেশের পাঁচটি প্রধান পদ্ধতি হল যৌথ উদ্যোগ, লাইসেন্স চুক্তি, সরাসরি রপ্তানি, অনলাইন বিক্রয় এবং বৈদেশিক সম্পদের ক্রয়।
যৌথ উদ্যোগ
এন্ট্রি সবচেয়ে জনপ্রিয় পদ্ধতিগুলির একটি হল যৌথ উদ্যোগের প্রতিষ্ঠা, যা দুটি ব্যবসা পণ্য বা পরিষেবাদি বিক্রি করার জন্য সম্পদগুলিকে একত্র করে। চীনের মতো কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রিত অর্থনীতির সাথে অনেক দেশে বিদেশী কোম্পানিগুলিকে স্থানীয় সংস্থাগুলির সাথে অংশীদারিত্বের প্রয়োজন হলে তারা তাদের বাসিন্দাদের পণ্য বিক্রি করতে চায়। যদিও যৌথ উদ্যোগগুলি বিদেশী বাজারে অভিজ্ঞ একজন অংশীদারের সাথে বিদেশী সংস্থা সরবরাহ করে তবে এই অংশীদারিত্বগুলি পরিচালনা করা কঠিন এবং মুনাফা বিচ্ছেদের প্রয়োজন হতে পারে।
লাইসেন্স চুক্তি
এন্ট্রি লাইসেন্সিং মোডে, কোম্পানি "লাইসেন্সধারী" নামে বিদেশি ব্যবসায়ের সাথে চুক্তি স্বাক্ষর করে যা বিদেশি কোম্পানিগুলিকে আইনীভাবে উত্পাদন এবং কোম্পানির পণ্য বিক্রি করার অনুমতি দেয়। বিদেশী কোম্পানিগুলি সরাসরি লাইসেন্সটি সরাসরি কিনবে, নিয়মিত লাইসেন্স ফি প্রদান করবে বা রয়্যালটি আকারে সময়ের সাথে সাথে তাদের রাজস্বের শতকরা ভাগ প্রদান করবে। প্রায়শই উত্পাদন সংস্থাগুলির দ্বারা ব্যবহৃত, লাইসেন্সিং একটি কোম্পানিকে দ্রুত বাজারে প্রবেশ করতে দেয় এবং অনভিজ্ঞভাবে বাজারে প্রবেশ করতে দেয়, তবে পণ্যটির বিদেশী বিপণন ও বিক্রয় সম্পর্কে সামান্য নিয়ন্ত্রণ সরবরাহ করে।
সরাসরি রপ্তানি
বিদেশী সংস্থার সাথে অংশীদারিত্ব বা লাইসেন্স দেওয়ার চেষ্টা করার পরিবর্তে, কিছু কোম্পানি কেবল তাদের পণ্যগুলি বিদেশে বিতরণকারীদের কাছে বিক্রি করবে, যারা গ্রাহকদের পণ্যগুলি বিক্রি করবে। রপ্তানী মানে বিদেশী বাজারে উত্পাদন সুবিধাগুলি উন্নয়নের জন্য সংস্থাটি অর্থ বিনিয়োগ করতে বাধা দেয়, তবে পরিবহন খরচ এবং বিধিনিষেধযুক্ত হারগুলি এই পণ্যটিকে কিছু পণ্যের জন্য অযৌক্তিক করে তুলতে পারে।
অনলাইন বিক্রয়
অনেক কোম্পানি বিদেশে বিদেশী ভোক্তাদের লক্ষ্য করে পরোক্ষভাবে বৈদেশিক বাজারে প্রবেশের চেষ্টা করবে। রপ্তানি করার মতো, কোম্পানি তাদের দেশীয় দেশে তাদের শারীরিক ক্রিয়াকলাপ বজায় রাখে, কিন্তু বিদেশে পণ্য জাহাজ। তবে, রপ্তানি করার সময়, কোম্পানিগুলি স্থানীয় ব্যবসার সাথে চুক্তি করে, ইন্টারনেটের সাথে তারা সরাসরি গ্রাহকদের কাছ থেকে অর্ডার নেয়। এই মোডে এক সুবিধা হল এটি তুলনামূলকভাবে সস্তা, কেবলমাত্র একটি ওয়েবসাইট এবং বিপণন খরচ। নেতিবাচক দিকটি বিদেশী বাজারে শারীরিক উপস্থিতি প্রতিষ্ঠার চেয়ে প্রায়ই কম কার্যকর। শিপিং খরচ, কর্তব্য এবং করের কারণে তাদের সরকার দ্বারা প্রযোজ্য হতে পারে এবং তাদের আদেশের জন্য কত সময় লাগবে তা কারণে গ্রাহকরা বাধাগ্রস্ত হতে পারে।
বিদেশী সম্পদ ক্রয়
বৈদেশিক বাজারে সম্পূর্ণভাবে নতুন উদ্যোগ শুরু করার পরিবর্তে অনেক সংস্থাগুলি কেবল বিদেশী সংস্থায় ক্রয় বা বিনিয়োগ করবে। যদিও প্রায়ই আরো ব্যয়বহুল, সরাসরি বিনিয়োগ বিনিয়োগকারী সংস্থাটিকে স্থানীয় বাজারে ইতিমধ্যেই সংহত করে এমন ব্যবসার মুনাফা অর্জন করতে দেয়।
