যদিও ব্যবসায়িক আলোচনাটি এমন একটি গেমের মতো মনে হয় যেখানে প্রতিটি পক্ষ অন্যের চেয়ে বেশি জয়ের চেষ্টা করে, সফল আলোচনার একটি জয়-জয় কৌশল যা জড়িত প্রত্যেকের জন্য মূল্যবান। আপনি যদি আলোচনার ফলাফল নিয়ে সন্তুষ্ট হন, তবে আপনি সম্পর্কটি গড়ে তুলতে পারবেন। আপনি পারস্পরিক উপকারী ফলাফল নিয়ে আলোচনা করলে, আপনি বিশ্বাস এবং সুখীতা বজায় রাখে, চলমান ফলপ্রসূ সহযোগিতার জন্য পর্যায়টি নির্ধারণ করুন।
ব্যবসায়ের আলোচনার দক্ষতা কেন গুরুত্বপূর্ণ?
কার্যকরী ব্যবসায়িক আলোচনার দীর্ঘমেয়াদী উত্পাদনশীল সম্পর্ক নির্মাণের সময় স্বল্পমেয়াদী আপনার ব্যবসায় উপকৃত হতে পারে। আপনার আলোচনার দক্ষতা মান্য করা আপনি আরো একটি কথোপকথনে যেতে যখন আপনি চান কি পেতে হবে। আপনি বিক্রেতাদের সরবরাহ সরবরাহ করেন এবং আপনার পণ্যগুলি গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করেন এবং এই প্রতিটি লেনদেনের মধ্যে পরিষ্কার এবং ন্যায্য শর্ত থাকে। স্পষ্টতা নিশ্চিত করে যে প্রতিটি পার্টি কোনও ব্যবসায়িক চুক্তিতে ঝুঁকিপূর্ণ কিনা তা জানে। ন্যায্যতা বিল্ডিং দ্বারা চলমান অংশীদারিত্বের জন্য মঞ্চ সেট। আলোচনাটি এমন লোকেদের সাথে এই সমন্বয় তৈরির প্রক্রিয়া যা আপনি ব্যবসায় করেন।
কি দক্ষতা ব্যবসা আলোচনার জন্য গুরুত্বপূর্ণ?
একটি দক্ষ কথোপকথক বল উপর তার চোখ রাখে এবং একটি সফল ফলাফল অর্জন করতে তিনি কি বলিদান প্রয়োজন জানেন। তিনি টেবিলের কাছে স্বচ্ছতার সাথে আসেন এবং কী না তা নিয়ে স্বচ্ছতা নিয়ে আসে। আন্তঃব্যক্তিগত দক্ষতা সফল ব্যবসায়িক আলোচনার জন্য অপরিহার্য এবং সম্পর্ক গড়ে তোলার ক্ষমতা কী। আপনি যদি একজন ভাল শ্রোতা হন, তবে আপনার আলোচনাকারী অংশীদার আপনার কাছ থেকে কী চান তা আপনি বুঝতে পারবেন। সক্রিয় শ্রবণ দক্ষতার অর্থ হল আপনি প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন এবং তার অর্থগুলি আপনার অর্থের ব্যাখ্যা দিয়ে তাদের উত্তরগুলি ফেরত পাঠান। এই প্রক্রিয়াটি নিশ্চিত করে আপনি আপনার সমঝোতা অংশীদারের বার্তাটি বুঝতে পেরেছেন। উদাহরণস্বরূপ, যখন আপনার সহযোগী আলোচক আপনাকে আলোচনার অধীনে একটি প্রকল্পে $ 30,000 বিনিয়োগের পরামর্শ দেয়, তবে নির্দিষ্ট বিবরণ দেয় না তবে আপনি বলতে পারেন, "আমি বুঝি আপনি 30,000 ডলারের জন্য জিজ্ঞাসা করছেন আগে আমরা এই চুক্তিটি এগিয়ে যেতে পারব। এটা কি সঠিক? "তিনি উত্তর দিতে পারেন," না, আমরা কিছু প্রাথমিক পরিকল্পনা ডিজাইন করতে পারি, তবে আপনাকে গ্রাউন্ড ভাঙার 15 দিনের মধ্যে আমাদের $ 30,000 দিতে হবে। "এখন আপনি জানেন যে সে কী চায়।
ব্যবসা আলোচনা গতিবিদ্যা
পারস্পরিক যোগাযোগের শিল্প আয়ত্ত করার পাশাপাশি ব্যবসায়িক আলোচনায় কিছু ভাল চিন্তা-ভাবনা কৌশল জড়িত। আলোচনার মধ্যে যদি আর্থিক বিষয়গুলি জড়িত থাকে তবে প্রথম ডলারের পরিমাণটি একটি সমঝোতায় ওজন বাড়িয়ে তুলবে। শিষ্টাচারে আলোচনার সময়, যদি আপনি এটি প্রথম প্রস্তাব করেন, আপনি উপরের হাত লাভ করুন। আপনি গ্রহণযোগ্য খুঁজে পেতে বিকল্পগুলি উপস্থাপন করে আপনার আলোচনার অংশীদারকে বিভিন্ন পরিস্থিতিতে একটি পছন্দ দেওয়ার সময় আপনার নমনীয়তা দেখায়। আপত্তিকর পরিকল্পনাগুলি প্রস্তাব করার সাথে সাথে আপনার কথোপকথন অংশীদারকে সমঝোতার সাথে আরামদায়ক মনে করার সময় আপনি নিজের শর্তাদিতে কথোপকথনটি ফ্রেম করতে পারবেন।
