আপনার পণ্যদ্রব্যের জন্য খুচরা মূল্য নির্ধারণ করা বিক্রয়ের মূল বিষয়, তবে তা বোঝার সবচেয়ে কঠিন বিষয়গুলির মধ্যে একটি। পাইকারি মূল্য দ্বিগুণ হিসাবে কিছু নিয়ম আছে, কিন্তু তারা সবসময় সত্য রাখা না। খুচরা মূল্যটি আপনার গ্রাহককে কী দিতে ইচ্ছুক তা খুঁজে বের করার বিষয়ে। আপনি যদি একটি বিশেষ এবং গুণমানের সামগ্রী সরবরাহ করেন বা বিশেষ পরিষেবা সরবরাহ করেন তবে এটি উচ্চতর হতে পারে, তবে বেশিরভাগ সময়েই গ্রাহক মূল্য দেখায় এবং এটি অবশ্যই খুচরা বিক্রেতাকে অবশ্যই দেখাতে পারে।
একটি ন্যায্য মূল্য সেট করুন। পণ্যদ্রব্যের জন্য আপনি কত অর্থ প্রদান করেছেন, আপনার প্রতিযোগীরা কী চার্জ করছে, আপনার অতিরিক্ত খরচ, আপনার বিক্রয় ভলিউম এবং আরও অনেকগুলি পরিবর্তনশীলতার উপর ন্যায্য মূল্য নির্ভর করে। আপনার মূল্য আপনাকে একটি মুনাফা মার্জিনের মঞ্জুরি দেয় তবে এখনও আপনার গ্রাহকদের পক্ষে ন্যায্য এবং গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে যথেষ্ট কম। মূল্য একটি সূক্ষ্ম ভারসাম্য প্রয়োজন।
মূল্যের keystone পদ্ধতির ব্যবহার করুন। কীটপতঙ্গ মানে আপনি একটি পণ্যের জন্য মূল্য মূল্য দ্বিগুণ এবং খুচরা মূল্য যে। যদি আপনি একটি আইটেমের জন্য $ 1.00 মূল্য দেন তবে আপনি এটির জন্য $ 2.00 চার্জ করেন। তারা দাম দ্বিগুণ ছিল যদি অধিকাংশ গ্রাহকরা ভীত হবে। তাদের কোনও ব্যবসা চালানোর জন্য, কর্মীদের বেতন দেওয়ার জন্য, লাইটগুলি রাখা বা কর প্রদানের জন্য কী কী খরচ হয় তা তাদের কোনও ধারণা নেই - যা সমস্ত একটি ব্যবসার মালিককে ছাদের উপর স্টক রাখতে হবে।
মাঝে মাঝে একটি নিম্ন মার্কআপ এ বিক্রি। তবে সাবধান হোন, এভাবে অনেকগুলি আইটেম মূল্য না নেওয়ার বা বছরের শেষে আপনার নিজের জন্য বাকি কিছু খুঁজে পাবেন না। আপনি অন্যদের উপর নিম্ন markups ক্ষতিপূরণ করতে কিছু আইটেম আপ সামান্য উচ্চ চিহ্নিত করে এটি সামঞ্জস্য করার চেষ্টা করতে পারেন।আপনি যদি স্ট্যান্ডার্ড কীস্টোন ছাড়া অন্য একটি মার্কআপ ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন তবে আপনার বিক্রি মূল্যের হিসাব করার জন্য এখানে একটি দ্রুত উপায় রয়েছে: বিক্রি মূল্য = (আইটেমের মূল্য) ÷ (100 - মার্কআপ শতাংশ) × 100। উদাহরণস্বরূপ, একটি আইটেম অনুমান করুন আপনি $ 10 খরচ এবং আপনি 35 শতাংশ একটি মার্কআপ ব্যবহার করতে চান। বিক্রয় মূল্যটি নিম্নরূপ গণনা করা হবে: বিক্রি মূল্য = (10.00) ÷ (100 - 35) × 100. বিক্রয় মূল্য = (10.00 ÷ 65) × 100 = $ 15.38। খরচটি 35 শতাংশ বাড়ান না এবং খরচটি বাড়িয়ে দিন। এটি 17.5 শতাংশের খুচরো মার্কআপ তৈরি করবে, না 35 শতাংশ।
অন্যান্য লুকানো খরচ অন্তর্ভুক্ত করুন। মাল পরিবহন খরচ, এবং এই খরচ দ্রুত বৃদ্ধি করা হয়। যদি প্রতিযোগিতার অনুমতি দেয় তবে মার্কআপ প্রয়োগ করার আগে মালবাহী খরচ যোগ করুন। বেশিরভাগ সময়ই আপনাকে মার্কআপ মূল্যের মালবাহী যুক্ত করতে হবে, এইভাবে কেবল মালবাহী খরচ পুনরুদ্ধার করতে হবে।
