শেষ ব্যবহারকারীদের (খুচরো গ্রাহকদের) তুলনায় একটি পাইকারি ব্যবসায়ের বিভিন্ন ধরণের লক্ষ্য গ্রাহক রয়েছে। যেহেতু পাইকারী বিক্রেতা ব্যবসা-থেকে-ব্যবসার লেনদেনে প্রায়শই একচেটিয়াভাবে ব্যবসা করে থাকে, তাই বিজ্ঞাপনদাতাদের ফোকাসটি খুচরো বিক্রেতাদের কাছে সবচেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে হয়-ওয়াললে। একবার পাইকারি ব্যবসায়ের মালিক জানেন যে তিনি কোন ক্লায়েন্ট হিসাবে চান, এটি তখন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সামনে বার্তাটি পেতে এবং এটি তৈরি করার উপায় খুঁজে বের করার উপায় খুঁজে বের করা যাতে খুচরা বিক্রেতা হোলকারকের সাথে সম্পর্ক স্থাপন প্রতিরোধ করতে পারে না।
আপনার লক্ষ্য গ্রাহক নির্ধারণ করুন। এই আপনার নিজের পণ্য দিয়ে শুরু হয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি টি-শার্টগুলি চালান করছেন তবে আপনি অনলাইনে টি-শার্ট প্রিন্টার, স্ক্রীন প্রিন্টার শপ এবং ছোট দোকানগুলি সস্তা সাদা টি-শার্ট বিক্রি করতে চান।
গ্রাহকের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ চাহিদা বিবেচনা করুন। খুচরা বিক্রেতা ভাল মানের পণ্য বা শুধু একটি ভাল দাম খুঁজছেন হতে পারে? বর্তমান পাইকারী বিক্রেতাগুলির বর্তমান শর্তাবলী (যেমন রিটার্ন নীতি এবং চালান প্রক্রিয়া) সঙ্গে খুচরা বিক্রেতা অসন্তুষ্ট হয় কি?
যে লক্ষ্য গ্রাহক পৌঁছানোর জন্য একটি বিজ্ঞাপন পরিকল্পনা বিকাশ। এটি প্রতিষ্ঠিত শিল্প ম্যাগাজিন এবং ব্রোশারগুলিতে, সরাসরি মেলিংগুলি, অনলাইন বিজ্ঞাপনগুলি যা সাধারণত খুচরো ব্যবসা গ্রাহকদের দ্বারা পরিদর্শন করা হয় এবং ঠান্ডা কল করার জন্য সেলপোলে নিয়োগকারীদের মধ্যে লক্ষ্য করা যেতে পারে। আপনার পণ্যটির যে ক্রেতাটি কিনেছে সেই খুচরো বিক্রেতাদের কাছে কেনাকাটা বা ভাড়া নেওয়ার জন্য এটি আপনাকে ব্যবহার করবে। কিছু পাইকারী বিক্রেতা এমনকি জনপ্রিয় ব্যবসা জেলায় বিলবোর্ডে ব্যবসা-টু-ব্যবসা বিজ্ঞাপন স্থাপন করে। অনেক বড় আকারের পাইকারী বিক্রেতা তাদের নতুন পণ্য সরবরাহের বিশদ মাসিক ফ্লায়ার বা ক্যাটালগ উত্পাদন করে এবং তাদের তালিকাতে সমস্ত খুচরা বিক্রেতাকে তাদের পাঠান।
আপনার বিজ্ঞাপনগুলিতে, পেমেন্ট সময় ফ্রেম সম্পর্কে উদ্বিগ্ন এমন ভাল গ্রাহকদের বর্ধিত-প্রদানের শর্তাদি অফার করুন। অ্যাকাউন্ট সময় দেওয়া হয় যখন এছাড়াও উত্সাহ এবং বিশেষ ডিসকাউন্ট অফার। আপনার পাইকারি ডিসকাউন্ট হার সম্পর্কে পরিষ্কার হতে হবে। মানের সম্পর্কে উদ্বিগ্ন গ্রাহকদের জন্য, আপনার বিজ্ঞাপনে কোনও খরচ বা দায়বদ্ধতার জন্য পণ্যগুলির নমুনা পাঠাতে প্রস্তাব করুন। অবশেষে, যদি কোন খুচরা বিক্রেতা দ্রুত চালান চায় তবে বিজ্ঞাপনে আপনার বিতরণ পদ্ধতি এবং সময় ফ্রেমগুলি স্পষ্টভাবে জানান।
পরামর্শ
-
আপনি যখন আপনার বিজ্ঞাপনগুলির সাথে সম্ভাব্য খুচরা বিক্রেতাদের সামনে থাকতে চান, তখন তাদের হয়রানি করবেন না। উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি ঠান্ডা কল করতে পারে। তারপরে, কোম্পানির একটি ফলোআপ লেটার এবং একটি ফ্লায়ার বিজ্ঞাপন আপনার পণ্য এবং মূল্যের তথ্য বিশদ প্রেরণ করুন। উচ্চ মানের কার্ডবার স্টক পেপারে বিজ্ঞাপন প্রেরণ করুন যা ফাঁকা যাবে না। এটি আপনার বিজ্ঞাপনকে ধরে রাখতে এবং ট্র্যাশ করার পরিবর্তে রেফারেন্স উদ্দেশ্যে কিছু জায়গায় রাখতে পারে এমন সুযোগটিকে বাড়িয়ে তুলবে। ছুটির কাছাকাছি আপনার সম্ভাব্য এবং বর্তমান খুচরা বিক্রেতা ছোট কিন্তু দরকারী টোকেন উপহার পাঠান। আইটেমগুলি আপনার লোগো বা কোম্পানির নামটি স্পষ্টভাবে সামনের দিকে মুদ্রিত (সংস্থান দেখুন) নিশ্চিত করুন। ডিজাইন এবং নতুন পণ্য তাদের আপডেট আপডেট খুচরো গ্রাহকদের নিয়মিত ইমেল নিউজলেটার পাঠান।
