বাজারে একটি পণ্য মূল্য যখন, একটি কোম্পানী একটি কৌশল উপর সিদ্ধান্ত নিতে হবে। পণ্যটি কি উচ্চ মূল্যের বিলাসবহুল আইটেম হিসাবে স্থাপন করা হবে নাকি এটি প্রতিযোগিতাকে হারাতে এবং বাজার ভাগ লাভের জন্য কম দাম ব্যবহার করবে? সিদ্ধান্ত সমালোচনামূলক। মূল্যনির্ধারণের নীতিগুলি বিতরণের পদ্ধতি এবং বিজ্ঞাপন এবং বিপণনের বাজেটের আকার নির্ধারণ করে।
একটি মার্কার বাজারে একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বোঝার থাকতে হবে। জনসংখ্যা কি কি? প্রতিযোগিতা কতটা শক্তিশালী? পণ্য শক্তি এবং দুর্বলতা কি কি? কিভাবে পণ্য ভোক্তাদের মন স্থাপন করা হবে?
সর্বনিম্ন মূল্য অফার
একটি মূল্য মডেল হল সর্বনিম্ন সম্ভাব্য বিন্দুতে দাম সেট করা যা এখনও সর্বনিম্ন লাভের অনুমতি দেয়। উদ্দেশ্য বাজার আয়ত্ত এবং পণ্য একটি উচ্চ ভলিউম বিক্রি করা হয়। Walmart এই কম দাম, উচ্চ-ভলিউম কৌশল একটি উদাহরণ।
ছোট ব্যবসার এই মূল্য কৌশলটি ব্যবহারে অসুবিধা হয় কারণ তাদের কোনও অবকাঠামো বা ওয়ালমার্টের মতো বড় বিজ্ঞাপন এবং বিপণন বাজেট নেই এবং কম দামে মুনাফা অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় বিক্রয় পরিমাণ তৈরি করতে পারে না।
বাজার শেয়ার লাভ করতে অনুগ্রহ করে
কম দামের কৌশল অনুসারে, কোম্পানিগুলি প্রতিযোগিতার আওতায় আনার জন্য অনুপ্রবেশের মূল্য ব্যবহার করে এবং একটি নতুন পণ্য প্রবর্তনের সময় বাজার ভাগ অর্জন করে। ভোক্তাদের গ্রাহকদের মনোযোগ পেতে এবং পণ্যটি কিনে নিতে তাদের এই কৌশলটি ব্যবহার করে। এই মূল্যনির্ধারণ নীতিটি প্রথমে ক্ষতির সম্মুখীন হতে পারে তবে ধারণাটি বাজারের অংশ অর্জনের পরে দাম বাড়াতে হয়।
ফ্রিটো-লে এর স্ট্যাক আলু চিপগুলির ভূমিকাটি একটি উদাহরণ। যখন পণ্যটি প্রথম চালু করা হয়েছিল তখন এটি ছিল 69 সেন্টে। বাজারে কয়েক মাস পর দাম বেড়েছে $ 1.29।
এই কৌশলটির একটি নেতিবাচক দিক হল যে গ্রাহকরা যারা কম দামে আকৃষ্ট হয়েছিল তারাও অনুগত হতে পারে না। দাম উত্থাপিত হয় যখন তারা সস্তা ব্র্যান্ডে যেতে পারে।
প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা সঙ্গে প্রিমিয়াম মূল্য ব্যবহার করুন
মূল্য কৌশল কৌশল বিপরীত শেষে প্রিমিয়াম মূল্য মডেল। বিপণনকারীর পণ্যগুলির উপর সুনির্দিষ্ট সুবিধার সাথে বাজারজাতকারীদের নতুন পণ্যগুলি প্রবর্তন করার সময় এই কৌশলটি ব্যবহার করা হয়। প্রিমিয়াম মূল্য পদ্ধতিটি নতুন পণ্যটিকে তার প্রতিযোগিতার চেয়ে শ্রেষ্ঠ এবং গ্রাহকের কাছে প্রিমিয়াম মূল্যের মূল্যবান বলে মনে করে।
সেল ফোন বাজার প্রিমিয়াম মূল্য কৌশল যুদ্ধ একটি উদাহরণ। অ্যাপল ফোনগুলি উচ্চ মূল্যের আদেশ দেয় কারণ ক্রেতারা বিশ্বাস করে যে বৈশিষ্ট্যগুলির মূল্য বেশি, এবং তারা তাদের জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। তবে, স্যামসাং একটি শক্তিশালী প্রতিদ্বন্দ্বী এবং এটি অ্যাপলের সাথে প্রতিযোগিতার জন্য একই বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে নতুন ফোন সরবরাহের ক্ষেত্রে খুব বেশি দূরে নয়।
মূল্য skimming লাভ maximizes
প্রিমিয়াম মূল্যের অনুরূপ মূল্য skimming কৌশল। বাজারে কয়েকজন প্রতিযোগী রয়েছে এমন একটি নতুন পণ্য পরিচয় করানোর জন্য বাজারীরা এই কৌশলটি ব্যবহার করে। প্রতিযোগিতার আগে পণ্যগুলি প্রবর্তন করার আগে পণ্যটি প্রবর্তন করার সময় এই পদ্ধতিটি উচ্চ মূল্য ব্যবহার করে এবং দামগুলি হ্রাস শুরু হয়।
বান্ডিল মূল্য মডেল মান যোগ করে
পরিপূরক আইটেমগুলির সাথে পণ্য লাইনগুলি রয়েছে এমন সংস্থাগুলি কখনও কখনও বান্ডেল মূল্যের কৌশল ব্যবহার করে। এই নীতির সাথে, কোম্পানিটি বিভিন্ন পণ্যকে এক নির্দিষ্ট মূল্যে বিক্রি করে, যা পণ্যগুলি আলাদাভাবে ক্রয় করা হয় তার চেয়ে কম।
পরিচালকরা এমন পণ্য বিক্রি করার জন্য একটি বান্ডিল কৌশল ব্যবহার করে যা ভালভাবে চলছে না বা নিজেও এটি বিক্রি করতে পারে না। উদাহরণস্বরূপ, তারের টেলিভিশন নিন। কেবল সরবরাহকারী পৃথক চ্যানেলগুলি কিনতে বিকল্পগুলি প্রচুর অফার করে না। যদি তারা হয়, একটি চ্যানেলের দাম সাধারণত উচ্চ হয়। পরিবর্তে, আপনি একটি প্যাকেজ ক্রয় করতে চান যা আপনার চ্যানেল রয়েছে। এর মানে আপনি অন্য 200 চ্যানেলে অ্যাক্সেস পাবেন যার মধ্যে আপনার আগ্রহ নেই।
একটি মূল্য কৌশল নির্বাচন কোন কোম্পানির জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত। পছন্দের বিজ্ঞাপন এবং বিপণন প্রচারাভিযানের ধরনগুলি বাজারে সফল হওয়ার জন্য বাজেটের প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করে। একটি ভুল ক্ষতি এবং পণ্য চূড়ান্ত মৃত্যুর ফলে হতে পারে।
