একটি নতুন পণ্য প্রবর্তনের বিবেচনায় একজন ব্যবসায়ীর জন্য, মূল্য নির্ধারণ করা একটি অতীব গুরুত্বপূর্ণ বিবেচনা। আপনি সর্বদা একটি পণ্য বা পরিষেবা জন্য একটি উপযুক্ত মূল্য নির্ধারণের মধ্যে পছন্দ সম্মুখীন হবে। মূল্য মার্জিনের ধারণা একটি মূল্যনির্ধারণ কৌশল যা খরচ এবং প্রযোজ্য বিক্রয়গুলির উপর ভিত্তি করে মডেল তৈরি করে যা পর্যাপ্ত লাভের জন্য অনুমোদিত মূল্যগুলি সেট করে।
সনাক্ত
একটি মূল্য মার্জিন মার্কআপ ধারণা অনুরূপ। উভয় একটি বিক্রয় মূল্য পৌঁছানোর একটি পণ্য খরচ যোগ করা হয় পরিমাণ (সাধারণত শতাংশ হিসাবে প্রকাশ) উল্লেখ। যাইহোক, মূল্য মার্জিনটি শুধুমাত্র বিশেষ পণ্যটির মূল্য বিবেচনা করে এটি এক ধাপ এগিয়ে নেয় (খুচরো বিক্রেতার জন্য এটি পাইকারি মূল্য) তবে অন্যান্য সমস্ত খরচ যা মুনাফা মার্জিন সহ একটি প্রদত্ত পরিমাণের জন্য আচ্ছাদিত হওয়া উচিত ।
ক্রিয়া
আপনি মার্কআপ গণনা যখন এটি আপেক্ষিক সহজ। যদি কোন পণ্যটি $ 10 খরচ করে এবং আপনি মূল্য 15 ডলারে সেট করেন তবে মার্কআপটি 50%। যখন আপনি মূল্য মার্জিন গণনা করেন, তখন আপনাকে একটি নির্দিষ্ট সময়কাল (সাধারণত একটি মাস বা বছরের) সময় বিক্রি করা হবে এমন ইউনিটগুলির সংখ্যা অনুমান করতে হবে। সেই সময়ের জন্য আপনি অন্যান্য সমস্ত খরচ (স্টোর ভাড়া, ইউটিলিটি, শ্রম, ইত্যাদি) পরিমাণ নির্ধারণ করেন যা প্রতি ইউনিট বরাদ্দ করতে হবে। মুনাফার জন্য ভাতা যোগ করার পরে, বিক্রয় মূল্যের কাছে পৌঁছানোর জন্য পণ্যটির ব্যয় যোগ করার জন্য মোট পরিমাণ অর্থ হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি প্রতি ইউনিট খরচ হয় $ 10 এবং আপনাকে আপনার প্রতি ইউনিট ভলিউমের সমস্ত অতিরিক্ত ব্যয়ের জন্য প্লাস প্রতি ইউনিট $ 4 বরাদ্দ করতে হবে এবং প্লাসের জন্য অতিরিক্ত $ 1 বরাদ্দ করতে হবে, আপনি $ 15 এর দামে পৌঁছাবেন। আপনার মূল্য মার্জিন (বা মার্কআপ) 50%।
তাত্পর্য
অনেক নতুন ব্যবসায় মালিক ইচ্ছাকৃতভাবে একটি পণ্যের জন্য একটি মার্কআপ বা কেবল প্রতিযোগীতার মূল্যগুলি অনুকরণ করে (অথবা নীচের বাজারের পণ্য মূল্যের দ্বারা বাজারের একটি অংশ দখল করার চেষ্টা) ভুল করে নির্বাচন করে। মূল্য মার্জিন বিশ্লেষণের ব্যবহার আপনাকে আপনার পণ্য মূল্যের (এবং অর্থ হারাতে) বা অত্যধিক মূল্যায়ন এবং গ্রাহকদের হারাতে বাড়াতে সাহায্য করতে পারে। দাম মার্জিনগুলি কার্যকরভাবে ব্যবহার করার জন্য আপনাকে অবশ্যই সমস্ত খরচ এবং সঠিক আয়তনটির বাস্তবসম্মত অনুমানের সাথে সঠিকভাবে শুরু করতে হবে, যা কমপক্ষে সর্বনিম্ন বাজার গবেষণা প্রয়োজন।
উপকারিতা
মূল্য মার্জিন ধারণার প্রধান সুবিধাগুলির মধ্যে একটি হল যে এটি যদি কোনও পণ্য লাভজনক হতে পারে তবে এটি আপনাকে অগ্রিমভাবে নির্ধারণ করতে সহায়তা করতে পারে। আপনার বিশ্লেষণ দেখায় যে আপনি পর্যাপ্ত পরিমাণে পর্যাপ্ত পরিমাণে ভলিউম তৈরি করতে পারবেন না এমনকি কমপক্ষে বিরতিতেও, আপনি পণ্যটিতে বিনিয়োগের মূলধন এড়াতে পারেন। মূল্য মার্জিন ধারণা আরেকটি সুবিধা তার নমনীয়তা। আপনি বিভিন্ন মূল্যের বিরতি-এমনকি বিন্দুগুলি গণনা করতে বা গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য কুপন এবং অন্যান্য ছাড়ের অফারের প্রভাবের অনুমান করার জন্য এটি ব্যবহার করতে পারেন। মনে রাখবেন যে কেবলমাত্র বিক্রয়টি যথেষ্ট নয়। একটি বিক্রয় বা কুপন লক্ষ্য মূল্য হ্রাস অফসেট যথেষ্ট অতিরিক্ত ব্যবসা উৎপন্ন হয়। যে পরিমাণ যোগ করা ভলিউমটি প্রয়োজন তা জানা এবং যদি এটি একটি বাস্তববাদী লক্ষ্য বিক্রয় এবং অন্যান্য মূল্যনির্ধারণ কৌশল কার্যকরভাবে কার্যকর করার জন্য সমালোচনামূলক হয়।
বিবেচ্য বিষয়
সর্বনিম্ন সম্ভাব্য মূল্যে বিক্রি করার চেষ্টা করার ফাঁদ এড়িয়ে চলুন, বিশেষত যদি আপনি অন্য প্রতিযোগীদের সামনে বাজারে নতুন পণ্য স্থাপন করেন। এটি একটি বুদ্ধিমান পদক্ষেপ হতে পারে, কিন্তু এটি হতে পারে না। যদি কোন আইটেমটি উচ্চ মূল্যের এবং বাজারে সঠিকভাবে বিক্রি করা হয় তবে গ্রাহকদের দ্বারা উপলব্ধ ধারণাটি উচ্চ গুণমানের দিক থেকে কম দামের চেয়ে বেশি আয়তন তৈরি করবে। তাছাড়া, কম দাম দিয়ে শুরু করা এবং আপনার গ্রাহকদের হারানো ছাড়া এটি বাড়াতে খুব কঠিন। কিছু শিল্পে (উদাহরণস্বরূপ, সুগন্ধি শিল্প) এটি একটি সাধারণ কৌশল। উচ্চ-স্তরের ব্র্যান্ডের বাজারীরা প্রায়ই তাদের পণ্যগুলি ডিসকাউন্ট দোকানে সংরক্ষণ করতে অস্বীকার করে কারণ "তারা" তৈরি করা "একচেটিয়া" চিত্রটি যে উত্পন্ন আয়তনের তুলনায় বেশি মূল্যবান। আপনি আরও ট্র্যাফিক উৎপন্ন করতে সর্বদা বিক্রয় বা কুপন ব্যবহার করতে পারেন এবং এখনও উচ্চ মানের বা পরিষেবা ভিত্তিতে আপনার পণ্যকে কার্যকরভাবে বাজারে বিক্রী করতে পারেন তবে উচ্চ বেস মূল্য বজায় রাখতে পারেন।
