একটি প্রচারমূলক ক্রিয়াকলাপ ব্যবহার করে আপনার ছোট ব্যবসায়কে বিক্রয় বৃদ্ধি, ব্র্যান্ড সচেতনতা অর্জন, নতুন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে এবং মূল্যবান সম্পর্ক গড়ে তুলতে সহায়তা করতে পারে। তবে আপনার লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য সঠিক প্রচারের নির্বাচন করা গুরুত্বপূর্ণ। সমস্ত প্রচারমূলক ক্রিয়াকলাপ একই ফলাফলের দিকে পরিচালিত করে না, তাই আপনার ব্যবসায়িক উদ্দেশ্যগুলি পৌঁছানোর জন্য আপনি কৌশলগত পরিকল্পনাটি ব্যবহার করতে সমালোচনামূলক।
বিপণন মিক্স বোঝা
প্রচারের উপাদানটি বড় বিপণন মিশ্রণের একটি অংশ, যা প্রতিটি ব্যবসায় তার টুলবক্সে কৌশলগত সরঞ্জামগুলির একটি সেট। মার্কেটিং মিশ্রণ চারটি উপাদান পণ্য, মূল্য, স্থান এবং প্রচার। একটি কৌশলগত এবং ব্যাপক বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করার সময়, ব্যবসায়কে নিশ্চিত করতে হবে যে মার্কেটিং মিশ্রণের চারটি উপাদান ব্যবসাটির বিপণন লক্ষ্য অর্জনের জন্য একত্রে কাজ করছে।
বিপণনের মিশ্রণে, প্রচারের ভূমিকাটি পণ্যগুলির সুবিধাগুলির সাথে ঝুঁকিপূর্ণ এবং তাদের ক্রয় করার জন্য বাধ্য করা। প্রচারের পাঁচটি পদ্ধতি রয়েছে: ব্যক্তিগত বিক্রয়, বিজ্ঞাপন, সরাসরি বিপণন, বিক্রয় প্রচার এবং জনসাধারণের সম্পর্ক।
উন্নয়নমূলক কার্যক্রম উন্নয়নশীল
বিপণনের মিশ্রণে প্রচারের প্রতিটি ক্ষেত্রটি ব্যবসায়িককে নির্দিষ্ট লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করে। এটি একাধিক উপায়ে তার সম্ভাবনা পৌঁছানোর নিশ্চিত করার জন্য তার বিপণন পরিকল্পনা উন্নয়নশীল যখন ব্যবসা বিভিন্ন সমন্বয় একসঙ্গে বিভিন্ন উপাদান ব্যবহার করতে পারেন।
আপনি কীভাবে আপনার প্রচার কৌশল তৈরি করবেন তা আপনার গ্রাহকদের পাশাপাশি মার্কেটিং মিশ্রণের অন্যান্য উপাদানগুলিতেও নির্ভর করবে। তাদের বয়স, লিঙ্গ, ক্রয় অভ্যাস, চাহিদা, চায়, চ্যালেঞ্জ এবং ভয় এছাড়াও আপনার প্রচারমূলক কার্যক্রম উন্নয়নশীল একটি ভূমিকা পালন করবে।
ব্যক্তিগত বিক্রয় সঙ্গে সম্পর্ক তৈরি করুন
ব্যক্তিগত বিক্রয় জড়িত ব্যবসা মধ্যে এক থেকে এক যোগাযোগ এবং তার সম্ভাবনা। ফলস্বরূপ, এটি সবচেয়ে ব্যয়বহুল প্রচারমূলক ক্রিয়াকলাপগুলির মধ্যে একটি কারণ এটি সঞ্চালনের খরচটি বেশি। আপনার সম্ভাবনা এবং গ্রাহকদের সাথে সরাসরি যোগাযোগের মাধ্যমে, ব্যক্তিগতভাবে, ফোন বা ইমেলের উপরে, আপনি সম্পর্কগুলি তৈরি করতে পারেন যা আশা করে বিক্রয়কে নেতৃত্ব দেয়।
এই বিপণন কার্যকলাপ অর্থপূর্ণ ক্রেতা-বিক্রেতা সম্পর্ক তৈরি করতে সহায়তা করে যা সময়ের সাথে পালন করা হয় এবং বিশ্বাসের ভিত্তিতে তৈরি হয়। বিক্রেতার সাথে সরাসরি যোগাযোগ করে, সম্ভাব্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারে, ব্যবসার অফারগুলি যাচাই করতে পারে এবং ক্রয়ের জন্য কোন দ্বিধা অতিক্রম করতে পারে।
রিয়েল ওয়ার্ল্ড ব্যক্তিগত বিক্রয়
কিছু ব্যবসা ব্যক্তিগত বিক্রয় প্রাথমিকভাবে নির্মিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, রিয়েল এস্টেট এজেন্টগুলি সম্ভাব্য ক্রেতাদের পছন্দ করতে পারে এমন বিভিন্ন ঘরগুলি দেখে তাদের প্রতিদিনের প্রচারমূলক ক্রিয়াকলাপগুলিতে ব্যক্তিগত বিক্রয় ব্যবহার করে। একজন এজেন্ট এই বিপণনের কার্যকলাপের সাথে অনেক সময় ব্যয় করে এবং বেতনটি বড় হতে পারে, প্রায়শই কমিশনগুলিতে হাজার হাজার ডলারের মধ্যে।
একটি খুচরা পরিবেশে, ব্যক্তিগত বিক্রয় এছাড়াও সঞ্চালিত হয়। যদি আপনি কোনও দোকানের মালিক হন এবং গ্রাহকদের সাথে একের সাথে চুক্তি করেন, তবে আপনি ব্যক্তিগত বিক্রিতে অংশ নিচ্ছেন। আপনার পণ্যগুলি সম্পর্কে গ্রাহকদের সাথে কথা বলার এবং তাদের উদ্বেগগুলির সমাধান করার মাধ্যমে, আপনি আপনার ব্যবসায় এবং আপনার প্রস্তাবগুলিতে বিশ্বাস গড়ে তুলতে সহায়তা করতে পারেন, যা একটি বিক্রয়কে নেতৃত্ব দেয়।
বিজ্ঞাপন সঙ্গে একটি বড় শ্রোতা পৌঁছান
বিজ্ঞাপন সম্ভবত একটি প্রচার কৌশল ভাল পরিচিত উপাদান এক। বিজ্ঞাপন জড়িত একটি জেনেরিক বার্তা সঙ্গে একটি বড় শ্রোতা গ্রুপ পৌঁছেছেন। বিজ্ঞাপন প্রচারগুলি ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি করতে এবং নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবাগুলিকে উন্নীত করতে সহায়তা করতে পারে।
বিজ্ঞাপন মিডিয়াতে টেলিভিশন, রেডিও, বিলবোর্ড, সংবাদপত্র, পত্রিকা এবং অনলাইন চ্যানেলগুলি অন্তর্ভুক্ত। আপনি যে বিজ্ঞাপনের গাড়িটি চয়ন করেন তা আপনার শ্রোতাদের উপর নির্ভর করবে, কেননা এটি একটি মাধ্যম নির্বাচন করা গুরুত্বপূর্ণ যা তারা বিজ্ঞপ্তি নেবে।
রিয়েল ওয়ার্ল্ড বিজ্ঞাপন
অনেক ছোট ব্যবসার মালিকদের জন্য, অনলাইন বিজ্ঞাপনগুলি সম্ভাব্য এবং ব্যয়বহুল উপায় যা সম্ভাব্যতা এবং গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে পারে। অনলাইন বিজ্ঞাপনে গ্রাফিক বিজ্ঞাপন, সামাজিক মিডিয়া বিপণন, পাঠ্য এবং অনুসন্ধান বিজ্ঞাপন এবং পুনঃবিবেচনা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। ব্যবসার এছাড়াও ভৌগোলিকভাবে এবং জনসংখ্যাতাত্ত্বিকভাবে তার বিজ্ঞাপনগুলির জন্য শ্রোতাদের ফিল্টার করার বিকল্প রয়েছে, যা তার গ্রাহকদের আরও ঘনিষ্ঠভাবে লক্ষ্য করতে সহায়তা করে।
উদাহরণস্বরূপ, যদি স্থানীয় বেকারিটি অনলাইন বিজ্ঞাপনের জন্য চায়, তবে এটি একটি নির্দিষ্ট অবস্থানে তার বিজ্ঞাপনগুলিকে লক্ষ্য করে কার্যকর করবে, কারণ পাচারটি ব্যবসাটির একটি অপরিহার্য অংশ। বেকারিটি স্থানীয় গোষ্ঠীর সদস্যদের লক্ষ্য করে সামাজিক মিডিয়া বিজ্ঞাপন তৈরি করতে পারে। বেকারির ওয়েবসাইট পরিদর্শনকারীদের কাছে পুনর্বিবেচনার একটি ভাল বিকল্প।
সরাসরি বিপণন সঙ্গে লক্ষ্য সম্ভাবনা
সরাসরি বিপণন জড়িত সম্ভাবনা এবং গ্রাহকদের সঙ্গে এক-উপায় যোগাযোগ, হয় ফোন, সোশ্যাল মিডিয়া বা ইমেইল উপর। একটি জেনেরিক বার্তা সহ বিস্তৃত দর্শকদের কাছে পৌঁছানো বিজ্ঞাপনের থেকে ভিন্ন, সরাসরি বিপণন একটি অত্যন্ত নির্দিষ্ট বার্তা সহ একটি অত্যন্ত লক্ষ্যযুক্ত দর্শকদের কাছে পৌঁছায়।
এটি নতুন পণ্য অফার, বিশেষ প্রচার বা কোম্পানির ঘোষণা প্রচার করতে পারে। সরাসরি বিপণন প্রচারের জন্য বার্তাটি বিকাশ করার সময়, ছোট ব্যবসার গ্রাহকদের নির্দিষ্ট চাহিদাগুলির সমাধান করতে হবে যাদের কাছে এটি বার্তা পাঠানো হচ্ছে।
রিয়েল ওয়ার্ল্ড সরাসরি বিপণন
ছোট ব্যবসা নির্দিষ্ট শ্রোতা অংশ লক্ষ্য করতে সরাসরি বিপণন ব্যবহার করতে পারেন।
উদাহরণস্বরূপ, যদি শিশুদের খেলনা বিক্রি করে এমন একটি স্থানীয় ব্যবসায়টি শিশুদের জন্য নতুন পোশাক লাইন চালু করে তবে এটি গত ছয় মাসে শিশুদের জন্য বিশেষভাবে খেলনা কিনেছে তাদের উপর ভিত্তি করে এটির গ্রাহক তালিকাটি লক্ষ্য করতে পারে। ব্যবসাটি নতুন পণ্য লাইন ঘোষণা করে সেই লক্ষ্যযুক্ত তালিকায় একটি ইমেল প্রচারণা পাঠাতে পারে এবং সেই গ্রাহক বেসটি কেনার জন্য একটি নির্দিষ্ট উত্সাহ প্রদান করে।
বিক্রয় প্রচার সঙ্গে রাজস্ব বৃদ্ধি
বিক্রয় প্রচার প্রধান লক্ষ্য স্বল্প মেয়াদে রাজস্ব বৃদ্ধি। গ্রাহকদের একটি উদ্দীপক অফার যা তাদের কাছে ক্রয় করতে চায় তা গুরুত্বপূর্ণ।
বিক্রয় প্রচার নতুন এবং বিদ্যমান গ্রাহকদের উভয় দিকে পরিচালিত করা যেতে পারে। বিদ্যমান গ্রাহকদের জন্য, বিক্রয় প্রচারগুলি ব্র্যান্ড আনুগত্য অর্জনের একটি উপায়। সম্ভাবনা জন্য, বিক্রয় প্রচার ক্রয় করার সময় ঝুঁকি কমাতে সাহায্য করে। বিক্রয় প্রচারের ধরনগুলিতে কুপন, বিনামূল্যে নমুনা, বিনামূল্যে ট্রায়াল এবং ছাড় অন্তর্ভুক্ত।
একটি বিক্রয় প্রচার উন্নয়নশীল যখন, একটি বাজেট বিকাশ গুরুত্বপূর্ণ। আপনার ব্যবসাটি ছাড় বা বিনামূল্যে পণ্য সরবরাহের সাথে মোকাবিলা করতে পারে এবং আপনার ব্যবসায় কতগুলি প্রচারমূলক অফার সরবরাহ করতে পারে তা নির্ধারণ করে নিশ্চিত করুন। আপনি উপার্জন বৃদ্ধি করতে চাইলেও মুনাফা অর্জনের জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ।
রিয়েল ওয়ার্ল্ড বিক্রয় বিক্রয়
সেলস প্রমোশন দ্রুত ব্যবসার দ্রুত উপার্জন বাড়ানোর জন্য একটি দুর্দান্ত উপায়। কিছু বিক্রয় প্রচার ক্রিসমাস বা স্কুলে ফিরে, যেমন একটি নির্দিষ্ট ঋতু বা ছুটির সাথে বাঁধা যাবে। সেলস প্রমোশনগুলি ব্যবসায়িক ইভেন্টের বার্ষিকী বা স্থানীয় উৎসবের মতো একটি ইভেন্টের সাথেও সংযুক্ত হতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি ছোট ব্যবসাটি সুন্দর, চামড়াযুক্ত নোটবুকগুলি বিক্রি করে তবে ক্রিসমাস সিজনের সময় একটি ক্রয়-এক-এক-ছাড়ের অফার দেওয়ার প্রস্তাবটি নতুন গ্রাহকদের কেনার জন্য উৎসাহিত করার এবং উপহার দেওয়ার সময় উপহার হিসাবে দূরে সরিয়ে দেওয়ার উপায় হতে পারে। নিজেদের জন্য এক।
জনসাধারণের সম্পর্কের সাথে একটি অনুকূল চিত্র তৈরি করুন
ব্যবসা গড়ে তুলতে জনসাধারণের সম্পর্ক ব্যবহার করুন গুণমান সচেতনতা এবং পাবলিক চোখের একটি ভাল ছাপ তৈরি করুন। জনসাধারণের সম্পর্কের গাড়িগুলিতে প্রেস রিলিজ, প্রেস কনফারেন্স, স্পনসরশিপ এবং মিডিয়া সাক্ষাত্কার অন্তর্ভুক্ত।
জনসংযোগ ক্ষতি নিয়ন্ত্রণের জন্যও ব্যবহার করা যেতে পারে। ব্যবসায়টি কিছু দরিদ্র প্রচারের সাথে জড়িত থাকলে, কৌশলগত জনসাধারণের সম্পর্কের প্রচারণা তার খ্যাতিকে ট্র্যাকে ফিরিয়ে আনতে পারে।
বাস্তব বিশ্বের জনসংযোগ
ছোট ব্যবসার জন্য একটি কার্যকর ব্র্যান্ড ইমেজ তৈরি করার একটি কার্যকর উপায় সম্প্রদায়ের মধ্যে স্পনসরশিপের মাধ্যমে। একটি সাধারণ ভুল ধারণা স্পনসরশিপগুলির জন্য একটি বড় আর্থিক বিনিয়োগ প্রয়োজন। যাইহোক, বাজেটের একটি ছোট ব্যবসা বাচ্চাদের ফুটবল খেলা বা স্থানীয় সংস্থার ছুটির মধ্যাহ্নভোজের মতো ছোট ক্রিয়াকলাপগুলি স্পনসর করে তার আশেপাশে নিজের জন্য একটি নাম তৈরি করতে পারে।
