সেলস ম্যানেজার কিভাবে কার্যকরভাবে বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারে তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য বিক্রয় বিশ্লেষণ পরিচালনা করে। বিক্রয় বিশ্লেষণ বাজার বিশ্লেষণ, বিক্রয় প্রক্রিয়া পরীক্ষা, বিক্রয় প্রতিনিধি নিয়োগ, কার্যকর দক্ষতা এবং বিক্রয় বল যথাযথ মাপ নির্ধারণ করার জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতা মূল্যায়ন মূল্যায়ন জড়িত।
নিয়োগের
ওয়েস্ট ফ্লোরিডা বিশ্ববিদ্যালয়ের মতে, সেলস ম্যানেজারদের সাফল্যের জন্য তাদের সম্ভাব্য সম্ভাব্য বিশ্লেষণ করার আগে বিক্রয় প্রতিনিধি নিয়োগ করতে হবে। ভর্তি উত্স বিক্রয় প্রতিনিধিদের জন্য বিক্রয় প্রতিনিধি, বিক্রয় বিক্রেতাদের জন্য পেশাগত উন্নয়ন সংস্থা এবং কাজের বোর্ড অন্তর্ভুক্ত।
স্টাফ আকার
বিক্রয় পরিচালকদের তারা কত বিক্রয় প্রতিনিধি প্রয়োজন তা নির্ধারণ করতে হবে। ওয়েস্ট ফ্লোরিডা বিশ্ববিদ্যালয়ের মতে, এটি নির্ধারণের পদ্ধতিগুলির মধ্যে কোম্পানিগুলির সাথে যোগাযোগের প্রত্যাশা এবং গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে কত সময় লাগবে সেগুলি গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে গ্রাহকদের সংখ্যা নির্ধারণ করা জড়িত। যাইহোক, আরেকটি পদ্ধতি নির্ধারণ করা হয় যে প্রতিটি প্রতিনিধির কতগুলি বিক্রয় আয় হবে এবং তার সাথে তুলনা করার জন্য বিক্রয় প্রতিনিধির সংস্থার কতটা খরচ হবে।
কাজের বিবরণী
ওয়েস্ট ফ্লোরিডা বিশ্ববিদ্যালয়ের মতে, তিনি কোনও সামাজিক প্রতিনিধিত্বের মাধ্যমে চাকরি বা চাকরির পোস্টিংয়ের মাধ্যমে ভাড়া দেওয়া হয় কিনা সে সম্পর্কে কোনও বিক্রয় প্রতিনিধির নিয়োগের সময় সাধারণত কাজের প্রয়োজন হয়। সাক্ষাত্কারে প্রার্থীদের নির্বাচন করতে, বিক্রয় ব্যবস্থাপক অভিজ্ঞতা, শিক্ষা এবং মানুষের দক্ষতা হিসাবে মানদণ্ড ব্যবহার করে।
মূল্যায়ন
একটি বিক্রয় প্রতিনিধি কত সফল বিশ্লেষণ করতে বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করা যেতে পারে। তার উৎপাদিত বিক্রয় পরিমাণটি অঞ্চলের গড় বিক্রয় কোটা দ্বারা নির্ধারণ করা যেতে পারে। ওয়েস্ট ফ্লোরিডা বিশ্ববিদ্যালয়ের মতে, এই বিশ্লেষণটি কোম্পানির কতটা বিক্রয় প্রতিনিধিত্ব করবে তার বাস্তবসম্মত প্রত্যাশা দেয়। এছাড়াও, প্রতিনিধির বিক্রয়টি শিল্পের গড়ের সাথে তুলনা করা যেতে পারে, যা বিক্রয় প্রতিনিধির কভারেজ অঞ্চলগুলির বাইরে প্রসারিত হওয়ার সাথে সাথে আরও বেশি কার্যকর।
বিক্রির প্রক্রিয়া
বিক্রয় প্রক্রিয়া কার্যকারিতা প্রশিক্ষণ এবং পরামর্শের উদ্দেশ্যে মূল্যায়ন করা প্রয়োজন। সফল বিক্রয় পদ্ধতি অতীতের বিপণন কৌশলগুলির সাফল্য তুলনা করে নির্ধারণ করা যেতে পারে।
বাজার গবেষণা
বাজার গবেষণা বিক্রয় সিদ্ধান্ত করা প্রয়োজন। বাজার গবেষণা ফোন সাক্ষাত্কার এবং গ্রাহকদের জরিপ মাধ্যমে পরিচালিত হতে পারে। বাজার গবেষণা বিক্রয় পরিসংখ্যান অধ্যয়ন দ্বারা পরিচালিত হতে পারে। বিক্রি বা বিক্রি চালিয়ে যা পণ্য প্রসারিত করা প্রয়োজন হতে পারে। যে পণ্যগুলিতে বিক্রয় হ্রাস পাচ্ছে তার জন্য আরো আক্রমণাত্মক বিজ্ঞাপন প্রচারের প্রয়োজন হতে পারে বা বন্ধ করা প্রয়োজন যাতে বিক্রয় প্রতিনিধিরা অন্যান্য পণ্য বিক্রি করতে পারে।
