গ্রস মুনাফা মার্জিন আপনার মুনাফার শতাংশ যা মোট মুনাফাতে রূপান্তরিত হয়। এটি একটি ব্যবসার জন্য মুনাফা একটি মূল পরিমাপ। মোট মার্জিন বিক্রি করা সামগ্রীর রাজস্ব ও ব্যয়ের মধ্যে পার্থক্য যা আয় দ্বারা ভাগ করা মোট মুনাফা সমান। অতএব, মার্জিনে হ্রাস সাধারণত বিক্রয় ভলিউম বা উচ্চতর COGS এর তুলনায় রাজস্ব সঙ্কুচিত করার কারণে ঘটে.
রাজস্ব কারণ সঙ্কুচিত
যদি আপনার উপার্জন কম বিক্রয় পরিমাণের কারণে হ্রাস পায়, তবে এটি আপনার মোট মার্জিনকে জরুরীভাবে প্রভাবিত করবে না। যাইহোক, যদি বিক্রয়ে নিম্ন মূল্য পয়েন্ট থেকে আয় হ্রাস করা হয়, তবে স্থূল মার্জিন সাধারণত হ্রাস পায়। অনেকগুলি কারণ ব্যবসাগুলিকে দাম কমিয়ে দেয় এবং পরবর্তীতে গ্রস মার্জিন হ্রাস করতে পারে। তারা সহ:
- অতিরিক্ত জায় ডিসকাউন্ট: আপনি চাহিদা সম্পর্কিত আপেক্ষিক পরিমাণে অর্ডার করার সময়, আপনাকে সাধারণত রাজস্ব এবং নগদ প্রবাহ উৎপাদনের জন্য অবশিষ্ট জায়টি ছাড়তে হবে। Markdowns মানে প্রতি ইউনিট কম দাম।
- বৃদ্ধি প্রতিযোগিতা: প্রতিযোগী পণ্যগুলির সাথে বাজারে আরো বেশি প্রতিযোগীতা প্রবেশ করলে, আপনার গ্রাহক ব্যবসায় বজায় রাখতে বা বাড়ানোর জন্য আপনার নিয়মিত মূল্য পয়েন্টগুলি কমিয়ে দিতে হতে পারে।
- গ্রাহক বেস উদ্দেশ্য: কিছু ক্ষেত্রে, একটি গ্রাহক বেস নির্মাণের আক্রমনাত্মক লক্ষ্যের অংশ হিসাবে কোম্পানিগুলি কম মূল্যের পয়েন্টগুলি। টার্গেটটি পৌঁছানোর পরে মূল্য বৃদ্ধির লক্ষ্যে এই লক্ষ্যটি স্থূল মার্জিনে অস্থায়ী হ্রাস হতে পারে।
রাইসিং খরচ কারণ
একটি প্রস্তুতকারকের জন্য, COGS উপকরণগুলি যেমন খরচ, প্রতি ইউনিট পণ্য খরচ এবং সরাসরি শ্রম খরচ হিসাবে অন্তর্ভুক্ত। একটি রিসেলারের জন্য, COGS পণ্য অর্জনের খরচ, শিপিং ফি এবং প্যাকেজিংয়ের মতো উপাদানগুলি অন্তর্ভুক্ত করে। হিসাবে একটি প্রস্তুতকারকের জন্য খরচ আপ, তারা সাধারণত প্রযোজক এবং রিসেলার প্রভাব। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোন প্রস্তুতকারকের তার উপকরণ সরবরাহকারীদের উচ্চ হার দিতে হয়, উদাহরণস্বরূপ, এটি হয় গুরুতর মার্জিনকে হ্রাস করে বা রিসেলারকে সর্বাধিক খরচে পাস করে।
সম্ভাব্য নির্মাতা থেকে যোগ খরচ গ্রহণ ছাড়াও, resellers প্রায়ই পরিবহন সরবরাহকারীদের কাছ থেকে গ্রেপ্তার ফি বৃদ্ধি কভার আছে। প্যাকেজিং ব্যবহার করে উপকরণ সময় বাড়তে পারে।
হ্রাস মার্জিন প্রতিক্রিয়া
স্থূল মার্জিন হ্রাস সমস্যাযুক্ত কারণ তারা মুনাফা হ্রাস সংকেত। যদি কোনও সংস্থার দৃঢ় মুনাফা অর্জন না হয় তবে অপারেটিং মুনাফা এবং নিম্ন-লাইন নেট মুনাফা অর্জন করা কঠিন। মূল্য ছাড় কমানোর জন্য জায় কেনা কেনার স্থিতিশীল হ্রাস মার্জিন যুদ্ধ করার একটি কৌশল। ভাল বিপণন এবং ব্র্যান্ডিং পণ্য ক্রয় যখন মূল্য গ্রাহকের উপলব্ধি boost করতে পারেন। ব্যয় সাপেক্ষে, সরবরাহকারীর সাথে দৃঢ়ভাবে আলোচনা করে এবং রেট স্পাইক রেটগুলি হ্রাস করার কৌশলগুলি হ'ল মার্জিনগুলি রক্ষা করার কৌশলগুলি।
