কোনও ভাল বা পরিষেবাটির সীমিত সুবিধা অতিরিক্ত সন্তুষ্টি, বা উপযোগ, একটি ভোক্তা একটি ভাল বা পরিষেবাটির অতিরিক্ত একক খরচ থেকে গ্রহণ করে। গ্রাহক যে অতিরিক্ত ইউনিটের জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক সর্বোচ্চ দামে মার্জিনাল বেনিফিট সর্বোচ্চ করা হয়। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, সীমিত বিনিময়ের বিধানের অধীন, অতিরিক্ত খরচ বৃদ্ধি হিসাবে সীমিত সুবিধা হ্রাস পায়।
মার্জাল বেনিফিট একটি উদাহরণ
একজন প্রস্তুতকারকের হিসাবে, সীমিত সুবিধাটি আপনার বাজারের দামের উপরে / নীচে যা আপনি একটি অতিরিক্ত ইউনিট বিক্রি করতে পারেন। মার্জিন বেনিফিটটি একটি ভাল বা পরিষেবাটির একটি অতিরিক্ত ইউনিট অর্জন করতে ব্যবহৃত বিনিময় ইউনিটে প্রকাশ করা হয়। সাধারণত, এটি মুদ্রা, যা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ডলার। ধরুন যে একটি গরম কুকুর খাওয়ার পরে, আপনি অন্য একটি করতে চান। আপনি আরও একটি গরম কুকুর খাওয়া থেকে কতটা সুবিধা পাবেন? এবং, আপনি তার প্রকৃত মূল্য নির্বিশেষে, এটির জন্য কত টাকা দিতে ইচ্ছুক?
আপনি যদি সেই অতিরিক্ত গরম কুকুরের জন্য $ 5 দিতে ইচ্ছুক হন তবে তার প্রান্তিক সুবিধাটি আপনার কাছে $ 5 মূল্যযুক্ত। কারণ এই ক্ষেত্রে বেনিফিট পরিমাপ ব্যক্তিগত, পরবর্তী ব্যক্তির একটি ভিন্ন প্রান্তিক সুবিধা হতে পারে। যদি গরম কুকুরের প্রকৃত মূল্য $ 2 হয়, তবে এটি এবং তার মধ্যে যে পার্থক্য আপনি দিতে ইচ্ছুক তা পার্থক্য একটি ভোক্তা উদ্বৃত্ত, যা এই ক্ষেত্রে $ 3।
একই নীতি প্রযোজক পাশ প্রযোজ্য। যদি আপনি নিয়মিত $ 2 এর জন্য গরম কুকুর বিক্রি করেন তবে গরম কুকুরের ঘাটতি বিন্দুতে চাহিদা বাড়ায় যে আপনি দাম $ 3 বাড়াতে পারেন তবে আপনি $ 1 মার্জিন বেনিফিট অনুভব করছেন। অবশ্যই, এই আপনার সীমিত খরচ কোনো বৃদ্ধি দ্বারা অফসেট হতে পারে। আপনার দাম বাড়িয়ে গ্রাহকদের গাড়ি চালানোর মাধ্যমে মুনাফা কমতে পারে, কিন্তু আপনার পণ্যটি খুব কম দামে আপনার মুনাফা কাটতে পারে কারণ অপারেটিং খরচ বেড়ে গেলে আপনার লাভের একটি বড় অংশ ব্যবসা চালাতে চলে।
উপযুক্ত দাম সেট করতে, আপনার পণ্যের জন্য বাজার গবেষণা। অন্যান্য ব্যবসাগুলি কী চার্জ করছে এবং গ্রাহকরা কী দিতে ইচ্ছুক তা সন্ধান করুন। বাজার গবেষণা একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ মূল্য পয়েন্ট পরীক্ষা করা হয়, যা আপনি A / B পরীক্ষার মাধ্যমে এবং আপনার লক্ষ্য দর্শকের সাথে সরাসরি সার্ভেগুলি করতে পারেন। আপনার মূল্য বিন্দু দিয়ে আপনার মুনাফা মার্জিন নির্ধারণ করতে আপনি উত্স, শপিং এবং পণ্য সংরক্ষণের জন্য আপনার খরচ নির্ধারণ করতে হবে।
বিক্রেতা মার্জিনাল বেনিফিট ধারণা আবেদন
সুতরাং, বিক্রির ধারণাটি কীভাবে বিক্রেতার মানসিকতাকে প্রয়োগ করে?
চলুন বলুন আপনার কাছে এমন একটি খাদ্য ট্রাক রয়েছে যা $ 5 প্রতিটিতে গরম কুকুর বিক্রি করে। মাংস, বান এবং মশার দাম প্রতি ইউনিট 2.75 ডলার। এটি প্রতি ইউনিট $ 2.25 একটি মোট মুনাফা ছেড়ে। আমরা এই বিশ্লেষণের জন্য ক্রিয়াকলাপের নির্দিষ্ট খরচ উপেক্ষা করব।
স্বাভাবিক দিনে আপনি 100 ইউনিট বিক্রি করেন। এটি $ 2.25 x 100 ইউনিট, বা $ 225 এর মোট মুনাফা উত্পন্ন করে।
কিন্তু আপনি বিক্রয় বৃদ্ধি করতে চান, তাই আপনি মূল্যটি 4.50 ডলারে কমিয়ে আনতে সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন। এই মূল্যে আপনি একক $ 1.75 ডলারের মুনাফা অর্জন করবেন।
প্রত্যাশিত হিসাবে, বিক্রয় 175 ইউনিট বৃদ্ধি। প্রথম 100 ভোক্তা $ 5 প্রদান করতে পেরে খুশি, তাই তারা $ 4.50 দিতে এমনকি সুখী। এমনকি আরও ভাল, 75 জন ভোক্তা এখন 4.50 ডলার দিতে ইচ্ছুক। মোট মুনাফা এখন 175 ইউনিট বার $ 1.75 বা $ 306.25।
একই যুক্তি অনুসরণ করে, মূল্যটি 4 ডলারে নেমে এসেছে 250 ইউনিটের মোট বিক্রয় এবং 31২.50 ডলারের মোট মুনাফা (1.25 ইউনিট মোট মুনাফা বার ২50 ইউনিট)। 75 টি ইউনিটের অতিরিক্ত বিক্রির জন্য মোট মোট মুনাফা $ 6.25 ($ 312.50 থেকে $ 306.25) বৃদ্ধি পেয়েছে।
বিক্রেতার হিসাবে, আপনার 6.25 ডলারের মুনাফা বাড়ানোর জন্য অতিরিক্ত 75 টি গরম কুকুর রান্না এবং বিক্রি করার সময় এবং প্রচেষ্টা কতটা মূল্যবান? যে অতিরিক্ত বিক্রয় আপনার ব্যবসার প্রয়োজনীয় সীমিত সুবিধা আপনার নিজস্ব উপলব্ধি উপর নির্ভর করে।
