একটি ব্যবসা শুরু করা বড় স্বপ্ন, উত্তেজনা এবং ভবিষ্যতের সাফল্য এবং বাজারে অর্থপূর্ণ প্রভাবের জন্য উচ্চ প্রত্যাশা। যদিও ব্র্যান্ডিং, মার্কেটিং এবং নেতৃত্বের শৈলী প্রায় প্রতিটি শিল্প পত্রিকা এবং বইয়ে buzzwords হয়, তবে আপনার ব্যবসায়ের সাফল্য এছাড়াও আপনি ভিড় থেকে কতটা ভালভাবে দাঁড়াবেন তাতে অত্যন্ত নির্ভরশীল। আপনি যদি কোনও প্রতিযোগী, বৈষম্য প্রতিযোগী হতে চান তবে সমগ্র বাজারে ফোকাস করুন অথবা এটির একটি অংশে ফোকাস করুন আপনার কোম্পানির সাফল্য এবং দিকটিকে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করবে। আপনার প্রতিযোগিতামূলক কৌশল বিজ্ঞতার সাথে চয়ন করুন এবং ব্যবসার মালিক হিসাবে আপনার কাছে উপলব্ধ পাঁচটি মৌলিক প্রতিযোগিতামূলক কৌশল বিকল্প সম্পর্কে অবগত থাকুন।
ব্যবসায় একটি প্রতিযোগিতামূলক কৌশল কি?
বাজারে উন্নতি ও সফলতা অর্জনের জন্য, ব্যবসায়ের প্রতিযোগিতা পরিচালনা এবং ভিড় থেকে বাইরে দাঁড়ানো একটি কৌশল থাকতে হবে। তারা অবশ্যই তাদের কোম্পানীকে কী বিশেষ করে তোলে তা জানতে হবে এবং এটি জানাতে, তাদের দৃষ্টিভঙ্গি ও মূল্যবোধের বিষয়ে তাদের অবশ্যই পরিষ্কার হওয়া উচিত। একটি ব্যবসায়ের দৃষ্টিভঙ্গি ও মূল্যগুলি প্রতিযোগিতামূলক কৌশল চালায় যা তাদেরকে জনসাধারণের কাছ থেকে দাঁড়াতে এবং টেকসই গতিতে বাড়তে দেয়।
আপনার ব্যবসার জন্য একটি প্রতিযোগিতামূলক কৌশল প্রণয়ন, দৃষ্টি দিয়ে শুরু করুন। আপনি যেখানে আপনার ব্যবসায়টি শেষ করতে চান তার জন্য এটি আপনার কাছে বড় লক্ষ্য, এটি কীভাবে গ্রাহকদের জন্য সমাধান করে এবং আপনি এটি কীভাবে পরিচালনা করতে চান তা সমস্যার সমাধান করে। আপনার দৃষ্টি তাকান এবং আপনি যেখানে আপনি থেকে পিছনে আপনার উপায় কাজ। আপনি কোথায় যাচ্ছেন তার পথে আপনি কী বড় লক্ষ্য পূরণ করতে হবে? কোন শিশুর পদক্ষেপ এবং ছোট লক্ষ্যগুলি আপনাকে সেই বড় লক্ষ্যগুলিতে পৌঁছাতে সহায়তা করবে? কি দৈনন্দিন রুটিন আপনার লক্ষ্য পৌঁছানোর প্রক্রিয়া স্বয়ংক্রিয় করতে সাহায্য করতে পারেন? আপনার উত্তরগুলি আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা এবং দৃষ্টি বোর্ডগুলিতে রাখুন যাতে তারা আপনার কোম্পানির নির্দেশ এবং আপনার প্রতিযোগিতামূলক কৌশলটি স্পষ্ট করে ততদিন আপনার সামনে উপস্থিত হয়।
আপনার ব্যবসার পরিকল্পনার অংশ হিসাবে আপনি যে ছোট লক্ষ্যগুলি সেট করেছেন তার অনেকগুলি আপনাকে আপনার ব্যবসায়ের প্রতিযোগিতামূলক কৌশল হতে পারে তা ব্যাখ্যা করতে সহায়তা করবে।উদাহরণস্বরূপ, প্রদত্ত বিভাগে কমপক্ষে-ব্যয়বহুল পণ্যগুলি খুঁজছেন এমন একটি ব্যবসা ন্যায্য বাণিজ্যের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে এবং কোনও উদ্দেশ্যে কোনও কেনার জন্য গ্রাহকদের প্রদানের সুযোগ থেকে আলাদা আলাদাভাবে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবে। খরচ প্রতিযোগীতার প্রতিযোগিতামূলক কৌশল কমপক্ষে ব্যয়বহুল উত্পাদন বিকল্পগুলি সুরক্ষিত করতে, সঞ্চয়গুলিতে অপারেটিং খরচ কাটানোর এবং যত তাড়াতাড়ি সম্ভব প্রচুর পরিমাণে কেনার জন্য এবং তারপর তাদের অর্থের সর্বাধিক উপার্জন করার জন্য গ্রাহকদের কাছে আবেদন করার জন্য আবেদন করে। ফেয়ার ট্রেড ব্যবসায়ের প্রতিযোগিতামূলক কৌশল উন্নয়নশীল দেশগুলিতে কারিগরিদের সাথে বিল্ডিং সম্পর্ক স্থাপন করবে, তাদের সামগ্রী তৈরির উপকরণ সরবরাহ করবে, পণ্য আমদানি করবে এবং তাদের বিপণন করবে যাতে গ্রাহকরা সম্পর্কের অনুভূতি এবং কারিগরিদের সাথে প্রভাব ফেলতে পারে। । প্রতিটি কোম্পানির দৃষ্টিভঙ্গি তাদের একটি খুব ভিন্ন প্রতিযোগিতামূলক কৌশল গড়ে তুলতে পরিচালিত করে যা ব্যবসার বৃদ্ধি এবং দীর্ঘায়ুতে ফল দেয়।
আপনি আপনার কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক কৌশল বিবেচনা হিসাবে, আপনার প্রতিযোগিতার মনে রাখা মনে রাখবেন। আপনার এলাকায় অন্যান্য খরচ প্রতিযোগীতা বা ন্যায্য বাণিজ্য ব্যবসা আছে? কেন মানুষ তাদের সাথে আপনার পরিবর্তে কেনাকাটা করবে? সম্ভবত অন্যান্য খরচ প্রতিযোগী ব্যবসাগুলি আপনার লোকেদেরকে ন্যূনতম মজুরিতে অর্থ প্রদান করে, যখন আপনার ব্যবসাটি লোকেদের মজুরি দিতে একটি উপায় খুঁজে পায়। আপনার ব্র্যান্ড এখন নৈতিক খরচ প্রতিযোগী, নৈতিকতা উত্সর্গ ছাড়া কম খরচে প্রস্তাব যে ব্যবসা। এটা হতে পারে যে এই এলাকার অন্যান্য ন্যায্য বাণিজ্য ব্যবসায়ীরা গ্রাহকদের ভালভাবে জানাতে পারে যে তারা কারিগরদের ভালভাবে জানতে পারে। সম্ভবত আপনার কারিগরদের বিশেষভাবে তৈরি করা টুকরা প্রতিটি সঙ্গে একটি হাত স্বাক্ষর ব্যক্তিগত নোট অন্তর্ভুক্ত। সম্ভবত গ্রাহকদের এবং কারিগররা কলম পালনের ব্যবস্থাগুলিতে বিদেশী কারিগরদের পরিদর্শন করতে চান এমন গ্রাহকদের জন্য বিশেষভাবে সংগঠিত ট্যুরের নোট বিনিময় করার একটি উপায় রয়েছে। আপনার গ্রাহকরা এখন বাস্তব সম্পর্ক গড়ে তুলছে এবং প্রতিযোগিতামূলক ন্যায্য বাণিজ্য ব্যবসার উপর আপনার ব্যবসা চয়ন করার সম্ভাবনা রয়েছে কারণ এটি আরও অর্থপূর্ণ মনে করে।
পাঁচ জেনেরিক প্রতিযোগিতামূলক কৌশল কি কি?
1979 সালে হার্ভার্ড বিজনেস স্কুল এর মাইকেল পোর্টারের দ্বারা পাঁচটি সাধারণ প্রতিযোগিতামূলক কৌশল চালু করা হয়েছিল এবং তারা কীভাবে আপনার ব্যবসাটি তার শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি দীর্ঘমেয়াদী সাফল্য বজায় রাখতে পারে সে সম্পর্কে চিন্তা করার বিভিন্ন উপায়গুলি সরবরাহ করে। আপনার নির্বাচিত প্রতিযোগিতামূলক কৌশল আপনার দুর্বলতা নেতিবাচক প্রভাব কমানোর সময় আপনার শক্তি আপ করা উচিত।
- কম খরচে সরবরাহকারী কৌশল: কম খরচে সরবরাহকারীর কৌশল এমন দাম তৈরি করতে চায় যা এত কম যে প্রতিযোগীরা একই গুণমানের পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য গ্রাহক সঞ্চয় পূরণ করতে বা অতিক্রম করতে পারে না। কম খরচে সরবরাহকারীগণ মাঝে মাঝে বাজারের সিংহের ভাগ লাভ করতে পারে, যার ফলে বিশ্বস্ত ভোক্তাদের কাছ থেকে প্রচুর লাভ হয় যা আবার কেনাকাটা করতে ফিরে আসে। ওয়ালমার্ট পণ্যগুলিতে মূল্য এবং বিভিন্ন ধরণের পণ্য সরবরাহের জন্য ভালবাসে যার সাথে অন্য কেউ প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারে না। অ্যামাজন অনলাইন বাজারে একই জায়গা নেয়। অন্যদিকে, প্রতিযোগীদের সাথে মূল্য যুদ্ধগুলি নিচের লাইনের মধ্যে কাটতে পারে এবং লাভজনক মার্জিনগুলি তৈরি করতে পারে যা টেকসই না হয় বা আপনার ব্যবসাকে সবুজ রঙের পরিবর্তে লাল করে।
- বিস্তৃত বৈষম্য কৌশল: একটি বিস্তৃত বৈষম্য কৌশল সারাংশ জনসাধারণের মনোবিজ্ঞান, চাহিদার এবং আবেগকে সম্পূর্ণরূপে বোঝার জন্য যাতে এমন পণ্য তৈরি করা যায় যা বিশেষভাবে সেই চাহিদাগুলি পূরণ করে না অন্য কেউ পূরণ করে। বিস্তৃত বৈষম্য পদ্ধতির সাথে ব্যবসাগুলি তাদের পণ্যগুলির জন্য উচ্চ মূল্য চার্জ করতে পারে, যা কখনও কখনও একটি উচ্চ মুনাফা মার্জিন এবং বিশ্বস্ত গ্রাহকদের যে তাদের চাহিদাগুলি অন্য কোনও ব্যবসায়ের সাথে একই ভাবে পূরণ করতে পারে না। উদাহরণস্বরূপ, নর্দস্ট্রম গ্রাহক সেবা এবং তাদের অবিশ্বাস্য জুতা বিভাগের জন্য পরিচিত। অন্যদিকে, অন্য কোম্পানিগুলি আপনার প্রস্তাবগুলি অনুলিপি করতে পারে, গ্রাহকরা যা অফার করেন তার দ্বারা উত্তেজিত হয় না বা আপনি গ্রাহকের চাহিদাগুলি অতিক্রম করতে পারে না, যেমন তারা আপনার প্রস্তাবগুলির জন্য প্রিমিয়াম মূল্য ট্যাগ দিতে ইচ্ছুক না। যখন রাস্তায় এই অপ্রত্যাশিত বাধা আসে তখন বিজ্ঞাপনের উপর অতিরিক্ত ব্যয় করা এবং আপনার মুনাফা মার্জিন মুছে ফেলা সহজ হতে পারে।
- ফোকাস করা কম খরচের কৌশল: দৃষ্টি নিবদ্ধ করা কম খরচে কৌশল সমগ্র বাজারে ক্যাপচার করার চেষ্টা করার পরিবর্তে বাজারের একটি নির্দিষ্ট বিভাগে কম দাম প্রস্তাব করতে চায়। আশা করা যায় যে আপনি এমন কিছুতে কম দাম দিতে চেষ্টা করছেন যা আপনার আশেপাশে সমস্ত মানুষের মনোযোগ আকর্ষণ করে, আপনি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের তাদের বয়স পরিসীমা, অর্থনৈতিক বন্ধনী, লিঙ্গ, আগ্রহ, মান এবং / অথবা ভৌগোলিক অবস্থানকে নষ্ট করতে পারেন। ভোক্তাদের একটি ছোট দলের উপর মনোযোগ দিয়ে, গ্রাহকের চাহিদাগুলি প্রত্যাশা এবং পূরণ করা সহজ হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, এলডি মত একটি নৈতিক, কম খরচে মুদি দোকান জৈব খাদ্য এবং মানের তাজা উত্পাদন প্রস্তাব, একটি বাসযোগ্য মজুরি পরিশোধের জন্য পরিচিত হয়। তারা নৈতিকভাবে বিবেচিত, আর্থিকভাবে বুদ্ধিমান ভোক্তাদের, বিশেষ করে বাবা-মা এবং অল্পবয়সী পরিবারগুলিকে আপত্তি জানাতে চায় যে তারা তাদের নৈতিকতা এবং মূল্যবোধগুলি ছাড়াই কম খরচে আইটেম কিনতে পারে।
- ফোকাস বিভক্ত কৌশল: দৃষ্টি নিবদ্ধ করা বৈচিত্র্য কৌশল সমগ্র বাজারে আপিল করার চেষ্টা করার পরিবর্তে বাজারের একটি নির্দিষ্ট বিভাগে বিভিন্ন পণ্য বা পরিষেবা বৈশিষ্ট্যগুলি অফার করতে চায়। অ্যাপল বাজারে অন্যান্য ফোন তুলনায় আইফোন বাজার, যা কম বাগ, স্বজ্ঞাত ব্যবহারযোগ্যতা এবং অনন্য নিরাপত্তা বৈশিষ্ট্য আছে। তারা জানে যে প্রচলিত তরুণ এবং ব্যবসায়ীরা আইফোনের সাথে যা করতে পারেন তা আবিষ্কার করবে যে তারা বাজারে অন্য কোনও ফোন দিয়ে কাজ করতে পারে না এবং তারা জীবনের জন্য গ্রাহকদের জয় করতে পারে।
- শ্রেষ্ঠ মূল্য প্রদানকারীর কৌশল: সেরা মূল্য প্রদানকারীর কৌশল একটি নিরপেক্ষ বাজার এবং আপিল কম খরচে এবং কম খরচে পছন্দ করে। এই প্রতিযোগিতামূলক কৌশল খরচ এবং বৈশিষ্ট্য উভয় জন্য গ্রাহকের প্রত্যাশা অতিক্রম করে। তারা ভোশ বৈশিষ্ট্য সঙ্গে একটি upscale পণ্য একটি চুক্তি চুরি পাচ্ছেন মত অধিকাংশ ভোক্তাদের অনুভূতি ভোগ। এই কৌশলটি দৃঢ় এবং সফল হওয়ার জন্য, আপনাকে কোম্পানির মানগুলির মধ্যে সর্বনিম্ন মূল্য নির্মাতাদের খুঁজে বের করতে একটি বিশেষজ্ঞ হতে হবে। এই নির্মাতাদের বিস্তারিত মনোযোগ দিতে হবে এবং উচ্চমানের ব্র্যান্ডগুলির তুলনায় একই গুণমানের পণ্য সরবরাহ করতে হবে তবে কম খরচে আপনাকে কম খরচে গ্রাহকের তুলনামূলক পণ্য সরবরাহ করতে সক্ষম করবে। মান নিয়ন্ত্রণ এবং উত্পাদন সম্পর্ক এই ঘটতে চাবি।
প্রতিযোগিতামূলক কৌশল কি কি?
একবার আপনার ব্যবসায়টি কোন প্রতিযোগিতামূলক কৌশলটিকে আলিঙ্গন করতে চায় সে সম্পর্কে স্পষ্ট হয়ে গেলে, আপনার প্রতিযোগিতামূলক কৌশলগুলি প্রয়োজন হবে যা সেই পরিকল্পনাটিকে সফল করতে সহায়তা করবে। প্রতিযোগিতামূলক কৌশল গতিতে আপনার প্রতিযোগিতামূলক কৌশল রাখে যে পদক্ষেপ পদক্ষেপ। এগুলি এমন পদক্ষেপ যা বাজারে আপনার প্রতিযোগিতাকে সামনে রেখে আপনাকে বাজারে ক্যাপচার করতে পারবে যাতে তারা সদৃশ হয় না। প্রতিযোগিতামূলক কৌশল মূল্য এবং পণ্য ঠিকানা এবং দীর্ঘমেয়াদী এবং স্বল্পমেয়াদী উভয় হতে হবে।
- দীর্ঘমেয়াদী কৌশল: দীর্ঘমেয়াদি প্রতিযোগিতামূলক কৌশল ভবিষ্যতে ভবিষ্যতে অনেক বছর ধরে দেখায় কারণ আপনার ব্যবসা তার দৃষ্টিভঙ্গিটি বহন করে। এই ঋতু বা ছুটির সাথে অনুরূপ হোস্টিং পরিকল্পিত ত্রৈমাসিক বিক্রয় অন্তর্ভুক্ত হতে পারে। এটি একটি বার্ষিক "কারিগরিদের সাথে দেখা" অনুষ্ঠানটি সরবরাহ করতে পারে যেখানে গ্রাহকরা তাদের কেনা সামগ্রীগুলি তৈরি করে এমন কারিগরদের সাথে ভিডিও কনফারেন্সে যোগ দেয়। এটি নতুন বছরের পুরোপুরি নতুন স্টক প্রস্তুত করার জন্য 10 বছরের বার্ষিকী উদযাপন বা বার্ষিক পণ্যদ্রব্য বিভাজন বিক্রয় পরিকল্পনা প্রণয়ন করতে পারে।
- স্বল্পমেয়াদী কৌশল: স্বল্পমেয়াদী প্রতিযোগিতামূলক কৌশলগুলি এই সপ্তাহে, এই মাসে বা এই বছরের প্রতিযোগিতাকে ভবিষ্যতে দূরে না দেখে প্রতিযোগিতাটি অতিক্রম করতে চায়। আগস্ট মাসে আপনি যে কম্বলগুলি অর্ডার করেছিলেন তা এখনও বিক্রি হয়নি এবং 15 ডিসেম্বর এখন আপনি অবিলম্বে কম দামে কম্বল বিক্রয়ের প্রস্তাব দিতে পারবেন, যাতে আপনার গ্রাহকরা না বলতে পারেন। এটি এই সপ্তাহান্তে আপনার দোকানে একটি ন্যায্য বাণিজ্য লেখক দ্বারা স্বাক্ষরিত একটি বই হোস্টিং করতে পারে কারণ আপনি জানেন যে এটি স্টোরগুলিতে গ্রাহকদের আকর্ষণ করবে এবং আপনার প্রতিযোগিতায় এটি অনুলিপি করা যাবে না।
- কৌশলগত মূল্যনির্ধারণ সিদ্ধান্ত: কৌশলগত মূল্যনির্ধারণ সিদ্ধান্তগুলি হ'ল নীচে পরিচালিত হওয়া সত্ত্বেও ক্রেতাদের জন্য সম্ভাব্য সর্বোত্তম মূল্য নিশ্চিত করার জন্য ব্যবসায় পরিচালনার সিদ্ধান্তগুলি হয়। চাবি ছাড়াই আপনার প্রতিযোগিতার মূল্য হ্রাস করা কি। কৌশলগত মূল্য সিদ্ধান্তের নির্মাতারা পছন্দ, নিয়োগের অনুশীলন এবং কর্মচারী বেতন অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। এটি কেবলমাত্র একটি বায়ু ক্লিনার বা রেজার সিস্টেমের মত একটি আইটেমের জন্য চার্জিংয়ের মতো চার্জগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে পারে তবে তারপরে প্রতিস্থাপন বিমান ফিল্টার বা রেজার ব্লেডগুলির জন্য প্রিমিয়াম মূল্যগুলি চার্জ করে।
- কৌশলগত পণ্য সিদ্ধান্ত: কৌশলগত পণ্য সিদ্ধান্তগুলি আপনার ব্যবসার জন্য নিচের লাইন বাড়ানোর সময় গ্রাহকদের জন্য স্বচ্ছন্দ বৃদ্ধি করে এমন পণ্য সিদ্ধান্ত। আপনি যদি হিট বা ল্যাম্প এবং উপযুক্ত ব্যবহারের জন্য বিশেষ রিমোভারের জন্য পেরেকের পণ্যগুলি বিক্রি করেন তবে আপনি এই আইটেমগুলি সামান্য কম খরচে একত্রিত করতে পারেন যাতে আপনার গ্রাহক একক ক্রয়ের জন্য প্রয়োজনীয় সবকিছু পেতে পারেন। তারা রান আউট বা পরিধান হিসাবে তিনি বান্ডিল পৃথক উপাদান কিনতে চলতে থাকবে।
