আপনার বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, সফলতার জন্য আপনার সেরা বকেয়া বাজারে পণ্য আনতে বিপণন এর "চার Ps" অনুসরণ করা। এটি আপনার পণ্য, মূল্য, বিক্রয় স্থান এবং প্রচার ঠিকানা। বিজ্ঞাপনগুলি, জনসাধারণের সম্পর্ক, প্রচার এবং সোশ্যাল মিডিয়ার প্রচারাভিযানগুলি সরাসরি আপনার বিক্রি মাত্রার দ্রুত গতিতে যাওয়ার পক্ষে সহজ হলেও এটিগুলি অস্থায়ী সমাধান। আপনার সমস্ত মার্কেটিং প্ল্যানগুলি পুনরায় পরীক্ষা করা আপনাকে দীর্ঘমেয়াদী ধরে আপনার বিক্রয় এবং মুনাফা বাড়িয়ে তুলতে সহায়তা করবে।
মার্কেটপ্লেস বিশ্লেষণ
বিক্রয় বাড়ানোর প্রথম পদক্ষেপ হল আপনার গ্রাহকরা কী চান তা বিক্রি করার জন্য তা নিশ্চিত করা। সম্ভাব্য গ্রাহকদের ফোকাস গ্রুপ রাখা এবং আপনার বিদ্যমান ক্রেতাদের জরিপ পরিচালনা। আপনার প্রতিযোগী পণ্য লাইন, বৈশিষ্ট্য, ওয়্যারেন্টি এবং মূল্যের পদে কী করছেন তা দেখুন। গ্রাহকরা কী উপকার লাভ করে তা জানার জন্য আপনাকে একটি বিক্রয় পীচ এবং বিপণন বার্তাগুলি বিকাশ করতে সহায়তা করবে যা কেবল আপনার পণ্য বা পরিষেবা বৈশিষ্ট্যগুলির পরিবর্তে অনন্য সুবিধাটি প্রচার করে। এই বিক্রয় উত্থাপন করার জন্য একটি মূল হাতিয়ার।
আপনার পণ্য বা সেবা পুনরায় মূল্যায়ন করুন
একবার বাজারে কী চায় তা জানার পরে, আপনার পণ্যগুলি বা পরিষেবাদির পর্যালোচনা করুন এবং বিবেচনা করুন যে আপনি বাজারে কোনও প্রয়োজন মেটাচ্ছেন কিনা বা কোনও দাবি তৈরি করার চেষ্টা করছেন কিনা। আপনি যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবা ক্রেতার কিছু বৈশিষ্ট্যগুলি সত্যিই প্রয়োজনীয় না চান বা না চান তবে আপনার বৈশিষ্ট্যগুলি বাদ দিতে হবে কিনা তা নির্ধারণ করুন অথবা আপনার বৈশিষ্ট্যগুলি যোগ করতে, আপনার গ্রাহক পরিষেবা উন্নত করতে, গ্যারান্টি বা ওয়ারেন্টি যোগ করতে, আপনার বিতরণ পদ্ধতি পরিবর্তন করতে বা ড্রপ করতে বা আইটেমগুলি যোগ করতে হবে তা নির্ধারণ করুন আপনার লাইন।
আপনার মূল্য পরীক্ষা করুন
আপনার প্রতিযোগিতার দাম নির্ধারণ করার সময় আপনি বিবেচনা মূল ফ্যাক্টর হতে হবে না। দাম বাড়ানো বা হ্রাস করা আপনার ব্র্যান্ড পরিবর্তন করতে পারে, যা আপনাকে উচ্চমানের, সাশ্রয়ী মূল্যের বা সস্তা দেখাচ্ছে। আপনার মূল্য আপনার লাভ এবং বিক্রয় ভলিউম প্রভাবিত করতে পারে। উচ্চ মূল্য বিক্রয় ভলিউম হ্রাস করতে পারে কিন্তু উচ্চ মার্জিনের ভিত্তিতে মুনাফা বাড়ায়। দাম কমিয়ে আপনার মার্জিন স্ল্যাশ হতে পারে তবে ভলিউম বৃদ্ধি হিসাবে উচ্চ স্থূল লাভের ফলে।
আপনার বিতরণ পর্যালোচনা করুন
কোনও বিজ্ঞাপন বা প্রচারের প্রয়োজন এমন আপনার বিক্রয় বাড়ানোর এক উপায় আপনার বন্টনটি পরিবর্তন করা হচ্ছে। আপনি যদি অনলাইনে বিক্রি না করেন তবে আপনার পণ্যটি আপনার ওয়েবসাইটে বিক্রি বা তৃতীয় পক্ষের সাইট ব্যবহার করে দেখুন। ডাইরেক্ট মেইল আপনাকে নির্দিষ্ট গ্রাহকদের লক্ষ্য করে এবং আপনার বার্তা সরাসরি তাদের ঘরে বা ব্যবসায়গুলিতে পেতে দেয়। পাইকারী বিক্রেতা, পরিবেশক এবং বিক্রয় প্রতিনিধিগুলি ব্যবহার করে আপনাকে আরো খুচরো দোকানগুলিতে বা ব্যবসায় থেকে ব্যবসা বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারে। আপনার পণ্য বিকাশ এবং মূল্য কৌশল পরিকল্পনাগুলির সামগ্রিকতা আপনার কোম্পানির জন্য একটি ব্র্যান্ড বা চিত্রের পরিণতি হতে পারে।
আপনার বিপণন যোগাযোগ পরীক্ষা করুন
আপনি একবার বাজারের পর্যালোচনা করার পরে, গ্রাহকরা কী চান তা জানুন, আপনার মূল্যনির্ধারণ কাঠামো টিভ করেছে এবং আপনার বিতরণ চ্যানেলগুলি চূড়ান্ত করেছে, খবরটি ছড়িয়ে দিন। আপনি আপনার সম্পূর্ণ বাজেট ব্যয় করার আগে বিভিন্ন বিপণন যোগাযোগ পদ্ধতি পরীক্ষা করুন। আপনার গ্রাহক সার্ভে এবং ফোকাস গোষ্ঠীগুলির সময়, ক্রেতাদের জিজ্ঞাসা করুন যেখানে তারা আপনার পণ্য সম্পর্কে এবং তাদের প্রতিযোগীদের বিক্রি সম্পর্কে তাদের তথ্য পায়। আপনি আপনার বিজ্ঞাপন, সামাজিক মিডিয়া, প্রচার, স্পনসরশিপ এবং জনসাধারণের সম্পর্কের বিকল্পগুলির মধ্যে চয়ন করার সময় আপনাকে গাইড করার জন্য এই তথ্যটি ব্যবহার করুন।
