এসটিপি, যা segmentation, লক্ষ্য এবং অবস্থানের জন্য দাঁড়িয়েছে, বিপণন পরিচালনার একটি মৌলিক ধারণা। এটি সাধারণত একটি বিপণন পরিকল্পনা বিকাশের প্রথম ধাপ। ধারণার তিনটি অংশ এক্সপোজার এবং বাজারের সম্পৃক্তিটিকে সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলি দেখায় যা কোনও ভাল বা পরিষেবা গ্রহণ করবে তা প্রভাবিত করে।
সেগমেন্টেশন
সেগমেন্টেশনটি ছোটদের বাজারে সাধারণীকরণের সাথে ছোট, সাব বাজারে তৈরি হওয়া বাজারগুলিকে ভেঙ্গে ফেলার প্রক্রিয়া। এই সাদৃশ্য সাধারণত অভ্যাস এবং জীবন ইচ্ছা কেনা হয়। জনসংখ্যার বিভাজন ভোক্তাদের লিঙ্গ, বয়স, আয়, পেশা, শিক্ষা এবং অন্যান্য কারণে বিভক্ত করে। ভাঙ্গন ভূগোল এবং জীবনধারা উপর ভিত্তি করে। মার্কেটিং কৌশলতে বিভাজনের সুবিধাগুলির মধ্যে গ্রাহকদের সেগমেন্টগুলিতে মনোযোগ দেওয়া এবং তাদের কাছে কীভাবে আপীল করা যায় তা চিহ্নিত করতে সহায়তা করা।
টার্গেটিং
একবার ভোক্তা বাজারকে সেগমেন্টে বিভক্ত করা হয়ে গেলে, মার্কারটি সঠিকভাবে বেছে নেওয়ার দ্বিতীয় ধাপে পৌঁছায়। লক্ষ্যমাত্রা মঞ্চে ভোক্তাদের চাহিদাগুলির সাথে মার্কেটিং প্ল্যানের ক্ষমতার সাথে মিলেছে। সেগমেন্ট সাইজ, বৃদ্ধি এবং বিনিয়োগের মতো বিষয় বিবেচনা করা উচিত যাতে প্ল্যানটি ওভাররিচ বা আন্ডারসিভ না হয়। লক্ষ্য বাজারে বিজ্ঞাপনের মূল্য নিশ্চিত করার জন্য এই পর্যায়ে বিনিয়োগের উপর ফেরত নেওয়া হয়।
পজিশনিং
এসটিপি কৌশল চূড়ান্ত পর্যায়ে বাজারে পণ্য অবস্থান করছে। পজিশনিং মূল্য, পণ্য প্রতিযোগিতা, এবং শেষ-লক্ষ্য কৌশল উপর ভিত্তি করে। কোন দোকানগুলি কোন পণ্য বহন করবে তার সিদ্ধান্ত, কোন মিডিয়াতে বিজ্ঞাপন দেওয়া হবে এবং কিভাবে এটি বিক্রি করা হবে তা খেলার মধ্যে আসে। বিপণন উপকরণ এবং বার বিজ্ঞাপনের শব্দ পজিশনিং পরিকল্পনা বিবেচনা করা আবশ্যক।
সঙ্গতি
এসটিপি মার্কেটিংয়ের মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ধারণা হল এক তরল পরিকল্পনা তৈরির জন্য একসঙ্গে তিনটি স্তর মেশানো। সেগমেন্টেশন সঠিক লক্ষ্য বাজারে বাড়ে, যা সঠিক পজিশনিং কৌশল বাড়ে। বিপণন পরিচালনার প্রক্রিয়াতে যে কোনও সময়ে এসটিপি পরিকল্পনা পরিবর্তনের দিকগুলির মধ্যে একটি, আপনি বিভাগ থেকে শুরু করতে এবং কৌশলটি পুনর্বিবেচনা করতে হবে। অন্যদের ছাড়া এসটিপি এক পর্যায়ে ব্যর্থ করতে নির্ধারিত হয়।
