ডেড নেট বিক্রয় আয়টি খুচরা বিক্রেতা তার সরবরাহকারীর কাছ থেকে প্রাপ্ত যেকোনো ডিসকাউন্ট বিবেচনা করার পরে একটি খুচরা বিক্রেতা উপার্জনের আয়কে নির্দেশ করে। কিছু সরবরাহকারী বিক্রেতাদের ভাতা, বাণিজ্য ক্রেডিট এবং অন্যান্য ডিল সরবরাহ করে, তাই আয়ের সরবরাহকারীর তালিকা মূল্য ব্যবহার করে আয় গণনা করার জন্য এই কারণগুলির সমন্বয় প্রয়োজন। খুচরা বিক্রেতা এই সরবরাহকারীর ছাড়গুলি বিক্রি করা পণ্যের দামে যোগ করে, এবং এটি নিখরচায় বিক্রয় আয় পেতে এটির বিক্রয় ব্যয় থেকে এই নেট খরচটিকে কমিয়ে দেয়।
অবস্থান নিগম
ডেড নেট বিক্রয় আয় একটি শক্তিশালী চেইনটির জন্য আরও কার্যকর যা শক্তিশালী আলোচনার ক্ষমতা রয়েছে। একটি বড় বক্স স্টোর যা সারা দেশ জুড়ে 10,000 টি অবস্থান সরবরাহ করে সেগুলি একক সরবরাহকারীর পণ্যগুলির বেশিরভাগই ক্রয় করতে পারে, তাই সরবরাহকারীটি তার তালিকা মূল্য ছাড় না করলেও বড় বাক্সের দোকান অনুকূল চুক্তি শর্তাদি পেতে পারে। একটি ছোট ব্যবসা কেবল তালিকা মূল্যের পণ্যগুলি ক্রয় করে এবং সরবরাহকারী অর্থায়ন বা ভাতা গ্রহণ না করে, মৃত নেট আয় পরিমাপ সহায়ক হিসাবে সহায়ক নয়।
সরবরাহকারী উপকারিতা
মৃত নেট বিক্রয় আয় উদার চুক্তি শর্তাবলী সরবরাহকারী সরবরাহকারী। যদি একজন সরবরাহকারী প্রতিটি বক্সের জন্য বড় বাক্সের দোকান $ 5 তালিকা মূল্য ধার্য করে তবে বড় বক্স স্টোরকে আরো সম্পর্ক বিক্রি করতে সহায়তা করার জন্য $ 1 বিক্রেতার ভাতা প্রস্তাব করে, এটি একটি প্রতিযোগী সরবরাহকারীকে বিক্রেতার ভাতা ব্যতীত $ 4.50 এর জন্য সরবরাহকারীর তুলনায় সস্তা। বড় বাক্সের দোকানটি কেবল ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় কেবল তালিকা মূল্য বিবেচনা করে, এটি একটি টিকে ক্রয় করে যা এটি আরও অর্থ খরচ করে।
পণ্য ক্ষতি
মৃত নেট বিক্রয় আয় এছাড়াও পণ্য আয় এবং বিনিময় প্রভাব রয়েছে। বড় বক্স স্টোরের একজন দোকানদার যদি একটি টাই এবং এটি রিপস কিনে থাকেন তবে সেটি বড় বক্স স্টোরে ফিরিয়ে আনতে পারে। বড় বক্স স্টোরের আগে টাই রিপস যদি এটি বিক্রি করে তবে এটি ডিসকাউন্টগুলিতে গ্রাহকদের কাছে ফাঁকা টাই দিতে পারে। বড় বাক্সের দোকানটি সরবরাহকারীর কাছ থেকে মূল্য ছাড়ের বিষয়ে আলোচনা করতে পারে এবং এই ক্ষতিগ্রস্ত বন্ধনের কারণে এটি ক্ষতির আশঙ্কা করতে পারে এবং এটি এই ছাড়টিকে মৃত নেট বিক্রয় আয় গণনা করার সময় বিবেচনা করে।
সরবরাহকারী drawbacks
ক্রয় আলোচনায় মৃত নেট বিক্রয় আয় ব্যবহার করে সরবরাহকারীদের বিরক্ত করতে পারে। একটি সরবরাহকারী তালিকাগুলির দামগুলি ব্যবহার করে আলোচনার পক্ষে পছন্দ করতে পারে, তাই এটি একটি খুচরা অফারকে পণ্যটির পুরোনো মডেল বিক্রি করার জন্য বা একটি কম পরিচিত পণ্য বিজ্ঞাপনের জন্য অনুপ্রেরণা হিসাবে একটি ভাতা প্রদান করতে পারে। অ্যারিজোনা স্টেট ইউনিভার্সিটির মতে, একটি খুচরা দোকান যা মৃত নেট বিক্রয় আয় ব্যবহার করে আলোচনার মাধ্যমে সমস্ত বাণিজ্য ভাতা প্রত্যাখ্যান করে এবং সর্বনিম্ন মূল্যের জন্য অনুরোধ করতে পারে, সরবরাহকারীর দরপত্রের ক্ষমতা হ্রাস করে।
