আপনার ব্যবসায় থেকে আপনি কত অর্থ উপার্জন করতে পারেন তা পূর্বাভাস দিতে, আপনার কতজন সম্ভাব্য গ্রাহক আছে এবং কতগুলি আপনি আপনার প্রতিযোগীদের থেকে ক্যাপচার করতে বা লুকাতে সক্ষম হবেন তা হিসাব করতে হবে। আপনার লক্ষ্য বাজারের জন্য বৃদ্ধির হার কী তা জানতে হবে, কারণ এটি খুব কমই স্থির বা সংকীর্ণ বাজারে বিনিয়োগ করা বিজ্ঞতার সাথে বিবেচিত। এটি সবচেয়ে চ্যালেঞ্জিং এক হতে পারে, তবে এটি ব্যবসায়িক প্ল্যানের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির একটি।
আপনার গ্রাহকদের কে নির্ধারণ করুন। আপনার পণ্য বা পরিষেবা গ্রাহকদের আছে যে একটি প্রয়োজন পূরণ করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, একটি কুকুর হাঁটা পরিষেবাটি কুকুরের মালিকের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে যখন তাদের পোষা প্রাণী যত্ন বা ভ্রমণের কারণে এটি করতে অক্ষম হয়। একবার আপনি জানেন যে কোন সমস্যার সমাধান করছেন এবং কার জন্য, আপনার গ্রাহকদের বৈশিষ্ট্য নির্ধারণে সময় এবং শক্তি বিনিয়োগ করুন। আপনার একাধিক গ্রাহক গোষ্ঠী থাকতে পারে, যেমন vacationing senior এবং দ্বৈত আয় পরিবার।
আপনার গ্রাহকদের শ্রেণীবদ্ধ করুন। বয়স, লিঙ্গ এবং আয়, এবং প্রযুক্তি সচেতনতা, ফ্যাশন সচেতনতা বা রাজনৈতিক মতামত হিসাবে মনোবিজ্ঞান হিসাবে জনসংখ্যাতাত্ত্বিক অনুযায়ী তাদের বর্ণনা।
আপনার গ্রাহকদের গবেষণা। আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের এবং আপনার ব্যবসায়ের সমাধানগুলি যে সমস্যার সম্মুখীন হয় সেগুলি সম্পর্কে নিবন্ধগুলি পড়ুন। জনসংখ্যার তথ্য মার্কিন সেন্সাস ব্যুরো এবং অন্যান্য নির্ভরযোগ্য সরকার ও ব্যক্তিগত উত্স থেকে পাওয়া যায়। বাণিজ্য প্রকাশনা এবং শিল্প-ভিত্তিক ওয়েবসাইটগুলি বছরের-থেকে-বছরের প্রবণতা, গ্রাহক খরচ অভ্যাস এবং পূর্বাভাস সম্পর্কে তথ্যগুলির ভাল উত্স হতে পারে। প্রায়শই সবচেয়ে পুঙ্খানুপুঙ্খ এবং আপ-টু-ডেট তথ্য শিল্প বাজারের পূর্বাভাসে বিক্রির জন্য এবং কয়েক ডজন থেকে হাজার হাজার ডলারে খরচ হতে পারে। অফিসিয়াল জনসংখ্যার পরিসংখ্যান প্রায়ই ভবিষ্যতে 10 বছরের জন্য প্রজেক্ট অন্তর্ভুক্ত করা হবে।
আপনার প্রতিযোগীদের এবং তাদের বাজার শেয়ার বুঝতে। আপনি যদি সাবান হিসাবে একটি অত্যন্ত খণ্ডিত শিল্পে কাজ করেন, তবে শতকরা এক ভাগের এক ভাগের ভাগ বাজারের ভাগের মধ্যে শত শত প্রতিযোগী হতে পারে। এই ক্ষেত্রে, অনুমান করুন যে.25% আপনি বাজারের সবচেয়ে বেশি পাবেন, এবং আপনি অনেক ছোট অংশে শুরু করবেন। চলচ্চিত্র এবং ভিডিও গেমগুলির মতো হিট-ভিত্তিক শিল্পগুলিতে তিন বা চারটি বড় কর্পোরেশন বাজারের 60% বা তার বেশি হতে পারে, বাকি 40% এর জন্য ডজন ডজন বেশি অর্থ উপার্জন করতে পারে। এই ক্ষেত্রে, অনুমান করুন আপনার কাছে বাজারের 1% বা তার কম ভাগ হবে - কিন্তু আকাশটি সীমা এবং বিজ্ঞ ব্যবসায়ের সিদ্ধান্ত বিশাল লভ্যাংশ দিতে পারে।
আপনার বাজারের আকার গণনা। আপনার জন্য উপলব্ধ গ্রাহকদের মোট সংখ্যা সনাক্ত করুন এবং আপনার বাজার ভাগ শতাংশ দ্বারা এটি গুণিত করুন। তারপরে আপনার গবেষণায় প্রবৃদ্ধি হার বৃদ্ধি করুন এবং বাজারের ভাগ শতাংশ ধ্রুবক রাখা হলে আপনার গ্রাহকের বেস বৃদ্ধি বাড়ান। উদাহরণস্বরূপ, লক্ষ লক্ষ সম্ভাব্য গ্রাহকদের মধ্যে, অনুমান করুন যে আপনি প্রথম বছরে শতকরা দশ ভাগের এক ভাগ, দ্বিতীয়তে দুই-দশমাংশ এবং তৃতীয় বছরে তিন-দশম পর্যন্ত ক্যাপচার করতে পারেন। একই সময়ের মধ্যে, আপনার লক্ষ্য জনসংখ্যা 10% বার্ষিক দ্বারা বাড়ছে অনুমান। আপনি প্রথম বছরে 1,000,000 গ্রাহক পাবেন (1,000,000 x 0.1%), দ্বিতীয় বছরে 2,200 (1,100,000 x 0.2%) এবং 3,630 তৃতীয় বছরে (1,২10,000 x 0.3%)।
পরামর্শ
-
এই নিবন্ধটি গ্রাহকদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, কারণ বেশিরভাগ লোকেরা তাদের ব্যবসা শুরু হওয়ার আগে ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলি লিখতে পারে। একবার আপনার ব্যবসা চলছে এবং আপনি জানেন যে আপনার বিক্রয় এবং উপার্জন কী, আপনি গ্রাহকদের পরিবর্তে ডলারের উপর ভিত্তি করে বাজার ভাগ তুলনা করতে শুরু করতে পারেন।
